品牌与效果推广双管齐下，B站开启狂飙突进式用户增长。
作者：Dkphhh
北京时间5月19日，B站公布了截至2020年3月31日的第一季度未经审计的财务报告。
财报显示，B站今年一季度营收23.2亿元，同比增长69%，净亏损5.4亿元，亏幅同比扩大175%。
这是B站上市以来最大幅度的净亏损，亏损的原因在于一季度高达6.1亿元的销售和市场费用，较去年同期增长了234%。
一季度B站做了各种各样的宣传活动，包括被央媒报道的跨年晚会。截至一季度末，这场晚会获得了超过9000万次播放，媒体曝光50亿次。再加上最近引起争议的《后浪》宣传片和红包拉新活动，B站在上半年开启了狂飙突进式的用户增长模式。
根据财报，截至一季度末，B站月活用户达到1.72亿，同比增长70%，环比增长32%；移动端用户1.56亿，同比增长77%；日活用户5100万，同比增长69%；月活跃创作者达到180万，同比增长146%。
月均付费用户1340万，同比增长134%，速度比月活用户的增长还快。付费用户比例达到7.8%，这个数字是2年前的2倍。
通过了考试的正式会员有8200万，同比增长66%。B站官方公布的第12个月用户留存率超过80%。用户每日使用时长也增长了10分钟，达到了87分钟。
在电话会上，B站董事长陈睿还提到新增用户有超过一半来自三线及三线以下城市。
此前B站设定的2020年的目标是月活用户达到1.8亿，2021年的目标是月活用户达到2.2亿。按照目前的增长速度，B站提前达成目标的可能性很大。
如此强劲的用户增长，也驱动了股价攀升，截至美东时间5月18日收盘，B站股价涨9%，达33.66美元，市值116亿美元。
在电话会上，B站COO 李旎也提到B站在2020年会持续进行线上线下的营销活动，围绕重要时间节点，如毕业季，B站626周年庆，将B站的长期愿景和短期主张展示给不同的人群。在明天的520，B站会联合歌手毛不易发布一首毕业季新歌。
4月9日，B站宣布获得索尼4亿美元的战略投资。这也是继腾讯及阿里巴巴后，B站引入的又一位重要战略投资方。双方还将在动画和移动游戏等多个领域展开合作。
截至2020年3月31日，公司持有现金、现金等价物、定期存款和短期投资总额为79亿元，充裕的现金储备保证了B站在内容及技术研发层面的长期投入。
财报中，B站对2020年第二季度收入进行了展望，预计将达到25.0亿元至25.5亿元人民币。
游戏业务收入11.5亿元，依旧是B站营收的“半壁江山”
一季度B站游戏业务营收11.5亿元，同比增长32%，占当季总营收的49.7%。
B站的游戏业务增速前几个季度一直维持在20%左右，今年一季度增速提振明显，可能是受到居家隔离的影响。不过，整体来看B站游戏的收入大头依旧来自《命运-冠位指定》（以下简称《Fate GO》）。
综合一些第三方数据机构的流水统计，《Fate GO》国服一季度的流水大约3.4亿元左右。B站另一大营收支柱《碧蓝航线》国服一季度的流水大约在1亿元左右。
B站的游戏业务长期依赖服役近4年的《Fate GO》，虽然B站一直在寻找下一款当家王牌，但苦苦无果，直到最近的《公主连结》上线，我们似乎能看到“新王登基”的影子。根据伽马数据最近公布的流水数据，《公主连结》首月流水在5亿元以上，远远甩开了同期大部分手游。在三文娱每周统计的TapTap二次元游戏热玩榜上，《公主连结》上线至今一直稳居前三。
不过盛况之下并非没有隐忧。《公主连结》本身并不是一个新游戏，日服在2018年就上线了，核心玩法放到现在并不新鲜。横向对比竞品，《公主连结》的优势在于剧情和立绘，还有影游联动形成的粉丝黏性。在B站密集的宣传攻势下，《公主连结》赢得了一个很好的开局，但要把玩家留下来，还得看未来长线运营的能力。
B站官方对这款游戏还是挺有信心的，陈睿认为这款游戏的生命周期将在3年以上，这款游戏目前的成功也是B站发行二次元游戏能力的一次证明。
除了《公主连结》，B站未来还有30款新游戏的储备，其中有8款已经拿到版号会在近期上线，包括《万灵启源》。在联运游戏方面，米哈游的《原神》，网易的《哈利波特：魔法觉醒》未来都会上线B站的联运平台。
陈睿提到，B站的游戏业务未来会从二次元游戏领域向玩家向的、高口碑的游戏做进一步的扩展。从B站公布的新游戏名单上看也是如此，《死亡细胞》《古剑奇谭·木语人》都不算二次元游戏。
《死亡细胞》
根据官方公布的数据，截至一季度末，B站有1款自研游戏《神代梦华谭》，32款独代游戏，和超过740款联运游戏。
增值服务增速172%，大会员人数达到1090万
增值服务一季度营收7.94亿元，同比增长172%，占比34%，支撑起了B站的非游戏收入。
增值服务是本季度增速最快的业务。增值服务就是原来的直播与增值服务，包含了B站的直播，大会员、漫画和猫儿FM等业务。
在拿下LPL版权，引进大鹅文化创始人负责直播业务后，B站的直播业务看起来已经走上正轨。CFO樊欣在电话会上提到B站正在寻找更多经纪公司和个体主播加入B站直播。在冯提莫之后，B站的最大牌的新晋主播应该是B站自己培养出来的动漫UP主Lex。
在5月1日，Lex上演正式的直播首秀，带着中国Boy、花少北、某幻等UP主直播玩王者荣耀。开场半小时，直播间人气值迅速突破800万，峰值一度达到1600多万。据小葫芦数据显示，这场直播赢得了近19万的礼物打赏，付费人数近9000人
B站UP主转型做直播其实对于B站内部的商业生态建设大有裨益。对于UP主来说，一场直播带来的收入可能比发视频的收入更多，也确实有许多UP主将重心转移到直播上来，譬如游戏区的黑桐谷歌，基本每天都会直播。对于B站来说，留住UP主，让UP主更好地赚钱，有动力持续产出优质内容，就是间接留住了用户。
增值服务的另一大收入来源是大会员。截至一季度末，B站大会员数量达到1090万，同比增长127%。
B站一直将OGV，也就是B站自制或购买的版权内容作为提升会员用户数的重要手段。不过和爱/优/腾这类在电影、电视、综艺有深厚积淀的平台不一样。B站一直在重仓动画和纪录片。
动画是B站的传统优势了。一季度B站上最火的OGV节目是《仙王的日常生活》，开播29天播放量破亿，创造了B站OGV内容的新纪录。4月，B站上线了7部国创动画，其中《大理寺日志》和《百妖谱》表现都颇为强劲，开播至今的播放量分别为3058万和2729万。
B站2017年底就推出了“纪录片寻找计划”，此前热度颇高的《人生一串》《但是还有书籍》都是B站官方出品的纪录片。一季度，B站推出了纪录片《小主安康-宠物医院》第二季和《决胜荒野之华夏秘境》，后者由B站和探索频道联合制作。
在电话会上，陈睿预计，未来两到三年内，B站的增值、直播和广告业务，会持续高速增长。
广告业务、电商及其他业务继续稳步增长
广告业务一季度营收2.14亿元，同比增长90%，尽管经济下行压力在变大，但B站的广告收入增速并没有下滑。根据电话会上披露的信息，一季度B站品牌广告主要来自电商、游戏和3C数码产品三大领域，效果广告主要来自游戏、教育和电商。
除了传统广告，一个不能忽视的趋势是越来越多的公司开始注册B站账号，开始将B站作为和年轻一代沟通的渠道，B站正在成为品牌营销的阵地，例如钉钉2月份发布的“下跪求饶”鬼畜视频。其实此前已经有一些品牌开始尝试在B站做营销，比如小米，但真正“出圈”的还是钉钉这条视频，这也侧面反映了现在B站影响力的提升。
电商及其他业务一季度营收1.57亿元，同比增长64%，无论是营收的数字还是增速，都有所回落。
电商业务包含了B站的会员购和藏在UP主主页里的商品页面，本季度B站的电商业务没有显性的推进。
“其他”业务则包含了B站去年收购的超电文化。超电文化主要负责策划和运营BML（ Bilibili Macro Link ）、BW（ Bilibili World ）等B站线下演艺和展览活动，以及UP主经纪和IP衍生等业务，旗下独家签约UP主200+人，累计B站粉丝量超9500万，B站视频播放量超7亿。
不过一季度因为疫情原因，B站的线下活动无法展开，这在某种程度上也导致了一直保持快速增长的电商及其他业务出现增速回落。
投资三家公司，进一步布局二次元商业生态
除了加速用户增长，B站这半年还投资了三家公司。和收购超电文化一样，这三家公司的业务和B站都有关系，可以看作是B站在完善自己的业务布局。
3月，B站投资了网红营销公司无锋科技。无锋科技有三个业务板块，一个是MCN机构“炫石互娱”，另一个是数据平台“海豹数据”，最后一个是“起浪营销”。简单来说就是一家为直播主播提供一站式服务的网红经纪公司。
因为游戏主播任怡旭（旭旭宝宝）是这家公司的联合创始人，所以目前无锋科技的签约网红主要集中在游戏和电竞领域。从无锋科技官方公布的信息来看，他们也签约了许多B站的UP主，包括朱一旦、老骚豆腐、顾于浮生如梦等。
5月，杭州掌派科技有限公司发生工商变更，投资人(股权)备案新增B站关联公司上海幻电信息科技有限公司，持股比例为10%。与此同时，公司高级管理人员备案也发生变更，新增哔哩哔哩副董事长兼COO李旎等人为董事。
掌派科技就是二次元手游《魂器学院》的开发商“傲娇工作室”，他们目前只有这一款产品。《魂器学院》上线于2019年，虽然市场知名度不高，但在玩家群中的口碑还不错，在TapTap上获得了8.3分，在国产二次元游戏里属于高分。B站投资掌派科技，可能也是看中了他们的研发能力。
5月17日，北京绮心科技有限公司发生工商变更，新增投资人为上海幻电信息科技有限公司，与此同时，公司的注册资本也由原来的约407万元增至约479万元，增幅为17.65%，新增董事之一为B站副董事长兼COO李旎。
绮心科技旗下有画师约稿平台米画师。目前米画师平台上的画师大部分都是走二次元风格，或是古风画师，和B站的用户属性比较接近。除了画师约稿以外，米画师也会联合第三方举办一些能让画师获得酬劳的企划或活动。
