内容制作公司要怎么生存和发展？
今日立春。
这个节气意味着冬季已然过去，我们进入了万物生长的春季，但神州大地当前的严峻疫情，对万千创业者比冬天的北风还要寒冷。
春节档“归零”、文旅市场“休克”、实体书店码洋下降93.32%…丧的消息大家听了太多，今天三文娱推荐一个圆桌论坛的讨论吧。
内容制作公司要怎么生存和发展？2019年12月20日，在三文娱的文创新经济大会上，三福互娱创始人胡巍波、触漫联合创始人刘金成、杭州若鸿文化CEO王泰（发飙的蜗牛）、时代漫王CEO吴量、凝羽动画创始人兼CEO邢原源、燃也文化CEO周佟彤和樱果文化CEO肖鹏，对这个话题进行了深入探讨。
虽然当时无法聊到疫情对行业的冲击，但还是希望这场分享，能给大家一些启发。
总的来说，嘉宾们都认为行业大环境形式严峻，但看好动画漫画的付费前景，而且随着一些新的媒介形式的出现（比如抖音、快手这类短视频平台），内容生产商可以做更多的尝试，需要大家一起努力、探索。嘉宾们也提到了动漫画行业的后端衍生市场机会和全产业链开发。
以下为圆桌论坛实录，由三文娱整理发布。
2019年突破的原因
樱果文化CEO肖鹏：台上几位嘉宾的公司今年都有所突破，比如拿到新一轮投资或者不错的收入，总结起来原因何在？
胡巍波：漫画需要有一个较长的开发期，它需要时间积累，当然中间也有盈利的运气。
三福互娱创始人胡巍波
三福互娱最开始做漫画付费，选择的是网络文学改编漫画。网络文学市场成熟、竞争激烈，被用户挑选出来的优质网文作品，是经过市场验证的。这些作品给漫画公司提供了许多创作的源泉，现在能基于网文衍生出包括动态漫画、动画，以及漫改真人剧等。
所以，我觉得内容积累很重要。基于付费前景比较好的，用户愿意买单的内容做一些衍生，做得好是必然的结果。
王泰：相对来说，我们可能在长剧集方面有比较大的优势。比如，更新到一百集之后，还是有比较稳定的成绩。为什么像国外的一些动画剧集能够有比较不错的播放收入，就是因为它能够让更多的用户慢慢的形成一种情怀，随着动画的更新能一直追下去。
（《重生之贼行天下》《妖神记》等作品均出自王泰“发飙的蜗牛”笔下，杭州若鸿文化也在全产业链这方面做了不少尝试，比如小说和漫画联动，漫画和动画联动等。）
杭州若鸿文化CEO王泰
随着动画剧集的更新，用户积累得越来越多，这时候规模化收益才能够慢慢体现出现。十几、二十几集的动画，一定程度上更多是上映期间的宣传推广，效果比较有限。
我觉得，在漫画、动画领域赚钱还是一件非常困难的事情，能做下去就很好了。
（ UGC漫画创作社区触漫，在2019年完成了6000万B轮融资）
刘金成：在2019年这么严峻的环境下，我们完成了新一轮的融资。如果要说其中最大的感触，是在这一年我们产品的自造血能力，我相信经过这一年的大浪淘沙，整个动漫的市场会在2020年迎来新的气象。
因为随着资本退潮，追逐估值的公司慢慢淡出了这个行业，这对真正用心创作、讲好故事的内容公司来说，未必不是一件好事。
触漫联合创始人刘金成
（ 原创动画制作公司凝羽动画也在2019年完成了3000万元Pre-A轮融资，其作品《茶啊二中》的抖音平台粉丝2019年已达1000万）
邢原源：2019年我们完成了新一轮融资，有几个原因。
第一，是题材。我们现在的项目《茶啊二中》算是一个小品类的项目，校园题材的爆笑动漫网络剧。这类题材的动画作品不多，我们在选材上占了优势。做一部合适的题材，且没有太多的竞争对手，只要用心做就有机会脱颖而出。
第二是时长。我们之前做的是10-20分钟的动画，随着抖音、快手的兴起，我们也在做短视频，短视频内容也可以反哺长视频内容，通过长、短视频内容的结合对整个品牌的生命力有了一个很好的延续。
凝羽动画创始人兼CEO邢原源
吴量：2019年漫画付费经历了一次大震荡，就像05、06年网文开始大规模推付费一样。我们之所以能在2019年过得比前几年好，是因为一直在坚持做这件事，一直在这方面深耕。
在2005-2008年是网文作者圈的一个分水岭，网文行业诞生了一大批大神级作家，他们的付出得到了更好的回报，也有不少作者离开了。我认为，留下来的好作者和离开的，不那么优秀的作者之间，如果有一个明显的、不可注水的标准，那就是——订阅数。
2018年，漫画行业走到了这一步，我们公司刚好踩到了这个节点。
当然，随着时间的推移，能在更严峻环境里活下来的漫画CP只会越来越强，IP也会越来越有竞争力。这就像我们经常说的一句话——能在市场上通过内容赚钱的作品不一定是好IP，但一个好IP，它一定能在付费内容市场上赚到钱。这是我们过去这一年来的感悟。
时代漫王CEO吴量
周佟彤：我觉得，2019年是一个穷则思变的时代，一个只凭实力创作不考虑媒介的时代，或者说行业粗放生长的时代已经过去了。我们必须考虑的是——内容要在所有的媒介都有竞争力。
因为，我们需要考虑到的是，我们要去做漫画，但付费市场最大的竞争对手是网文改编的漫画。如果我们要去改真人剧，真人剧市场也有很多的竞争者。如果我们要在短视频内容里发力，那我们是否能在短视频快速更迭的模式下屹立不倒？
虽然这个时代，定义实力最本质的还是内容。
但2019年大家都在做精细化运营，从一个作品到平台的上线流程，再到平台上线之后怎么样面对C端市场，怎么和读者互动，读者愿意为这部作品付费的点是什么……这些，是我们在立项的时候就会考虑的。
燃也文化CEO周佟彤
关于内容付费
肖鹏：去年有人说动漫面临三座大山，用户付费弱、盗版维权难、政策随时变，今年呢？胡总、王总和刘总怎么看这种观点？
胡巍波：我先说说盗版维权，因为三福互娱一开始就在做付费内容。从2015年开始，我们和大平台合作，希望让他们帮我们维权，效果不是特别好。现在我国打击盗版、保护知识产权的立场坚定不移，大家可以安心做一些好的内容，和平台合作播出，不用太担心盗版维权。
第二是政策问题，我觉得会有很大的影响。2019年各个平台的管控都蛮严格，我们也受到了相应的处罚。最早我们上线了50多部作品，其中很多早期作品的台词、内容尺度都必须要改。给大家一点建议，大家在做一些内容的时候要和平台的编辑保持非常好的沟通，因为他们永远是一线，和相关部门的对接也比较紧密。红线千万不要踩。作品不能上线的成本很高，漫画现在也越来越趋于精品化，前期的策划时间比较长。像三福互娱一部漫画的前期要2-3个月，这个成本包括人员成本都是非常高的。
付费这边，我还是比较看好的。主要是头部流量集中在3-4个平台，这对真正好的作品来说是一个非常好的事情。所以大家应该更有信心去做漫画相关的内容。漫画的特色决定了它比较适合衍生，这是性价比最好的方式，它的成本前期比较高一点，但是可衍生的程度也比较高。
王泰：在付费这方面，我们也深有体会。很多时候一部作品连载得越长，章节越多，收入就会越高。
我们在付费领域主要做长线，我们自己对付费这方面的信心比较足。我们的作品，付费效益好就会一直做，像《妖神记》小说写了120万字，漫画画了接近四年，才画了30-40万字。
说到盗版，现在监管环境越来越好。但我觉得打击得再严厉，它也会一直会存在。做付费内容的作者，公司需要意识到这点。但只要你的内容好，越到后期，章节的付费人数就越多。因为看盗版内容的用户，对这部作品有了感情，他就可能会有付费的想法。用户付费的习惯需要慢慢培养，网络小说的发展初期也是这样，
至于政策方面，我是觉得做内容就必须要学会控制尺度。
刘金成：现在国内漫画付费的确难做，和其他行业相比也不算太好。我觉得这可能是创作效率的问题。文字这种最原始、最难解读的方式都能达到付费，漫画为什么不可能？一是成本，二是内容质量。漫画创作的成本更高，周期更长，未来我们需要借助科技提高产能。而现在漫画作品的创作内容质量，还不够理想。
再来说说政策问题，这是必须要遵守的。然后，才是如何做出好的、市场需要的作品。这时候，就需要创作者换位思考。我们年轻一代未来需要的精神是什么？我们能够提供什么样的价值观给我们的下一代的读者？从这个角度去创作出的作品，市场永远需要。
更多元的营收来源
肖鹏：今年很多动漫CP依然感受到生存与发展的压力，邢总和吴总认为原因从何而来？
邢原源：《茶啊二中》之前走过一些弯路，当时我们要产业链开发，要做文具玩具，但是发现怎么做，《茶啊二中》的衍生品怎么也卖不出去。后来我们又做另外一个项目，这个项目没有什么故事，也没有铺很长的剧情，但在一个展会上3天卖了近30万元的货。所以现在，我们希望通过不同的项目，通过不同的方向做变现。
第二是平台和渠道方采购播出权，内容生产方通过这一方式来变现。但现在这方面的竞争压力越来越大，作为内容方也需要为IP的整体影响力考虑。因为如果只在一个平台上播出，IP所影响的用户毕竟有限。大家都知道，我们除了长视频内容，还在做短视频。其实,我们现在最主要的营收不是网版版权的收入，而是我们短视频自媒体的广告以及我们给别人做一些动画短视频运营的收入。
吴量：其实漫画收费不比网文差，差的是东西不够多。我们画的慢，从付费率来说，漫画的付费率是高过网文的。但是网文一天是三更，漫画三天一更，这中间差了十倍，哪怕付费率高一倍，但还是没有办法比。再加上创作者的基数，整个漫画市场就没有那么大。对动画漫画CP公司来说，致力于付费内容，靠这种模式让自己活下来是没有问题的，甚至可以用赚的钱拓展其他的项目做一些新的尝试。这是我对内容付费的看法。
我想说说我们公司。我一直都在坚持说，我们公司的核心业务并不是内容付费，我们是做IP的公司，我们很注重人物角色形象的打造而不单纯是故事。有时候，我们会不断反思一个问题，从哪儿可以赚到钱？有的适合付费阅读，有的适合做IP授权，但“人物形象”这两个字贯穿了整个创作的始终。世界上著名的IP，只有极少数《哈利·波特》这样的可以说是在卖故事，还有如《魔戒》这种卖设定的，但更多更强大更为体系化的IP公司，如漫威、迪士尼等卖的都是人物。
肖鹏：感谢吴总的分享，下一个问题我想问一问周总。你们定位为服务商，能不能从这个角度给大家做一些付费方面的分享？
周佟彤：我们去做IP也好，或者做一个内容也好，无非想做变现前置和后置的问题。国内进入互联网时代的时候，有一种模式很常见：先通过免费的模式尽可能地吸纳用户，然后通过之后的衍生业务把钱赚回来。但现在的漫画和动画行业，大多数内容公司都在渴望付费用户和多元化付费方式。所以，一部作品什么时候开始可以付费了？这是一个问题。
我们自己的作品也在做尝试，也在和平台不断的沟通，是否有一个明确的数据和信号，来告诉我们作品可以按章节付费了。
2020新机会
肖鹏：2020年青少年动漫内容有没有一些新的竞争或者机会？
胡巍波：我觉得漫画的特质属于中间形态，比较好往后端衍生，机会还是蛮多的。
第一，可以尝试一下抖音、快手这类短视频平台，做一些短动漫、短动画等，用户的点赞会很高。抖音最近推出了青漫计划，我们也在摸索是否有新的机会。
第二，从用户的黏性来看，前期的口碑传播还是有一定帮助的，这个可以和平台多沟通。
第三，在互动方面，包括2020年优酷、爱奇艺会推出一些互动内容，其实数据都比较好，漫画这个形态还是比小说有更多的想象空间。
王泰：我们觉得更多的是探索，会在全产业链这方面。包括说小说和漫画联动，漫画和动画联动等。我们自己在探索，但资金能力也有限，基于项目能不能赚钱去考量，然后做好每一个项目，进行联动。
至于说合作，我觉得是可以开放的，每个环节可以有不同的合作方，但是整体的内容上的主控还是我们自己，我觉得作为IP来说，付费这一块很重要，靠付费或者说单纯靠项目的营收可以把自己的项目打平，这已经可以了。
刘金成：首先，我们要了解我们的受众，贴近我们的读者，知道内容所要服务的对象是谁。第二步跟它建立联系，我们曾经有一部漫画作品，总流量不大却拿了三、四次的月票榜第一的位置，就是因为我们的运营做得好，和读者的关系紧密。这是一种用户关系，让他们觉得这个作品是和他在一起的，也就更愿意为作品付费。
邢原源：多尝试一些细分品类，青年用户喜欢的东西都是偏独特的。
吴量：不管是5G，杂志，漫画书，APP、短视频还是互动视频，我们统称为传播介质。我们要了解我们的受众是哪些人，他们更喜欢哪一种介质，或者在哪一种介质里面这种人最多，然后再看我们的形象符不符合这个介质。如果符合，不管是做成短视频还是互动视频，最终能让他们接触到你想做的东西，这就是一种成功的解决手段了。
周佟彤：第一点，现在不仅仅是内容付费的时代了，创作者除了创作还需要和读者保持紧密、频繁的沟通。第二点，当你去真正的做这些互动的时候，一定要职业化。
肖鹏：谢谢各位的分享，我听下来有一个感受，虽然现在的环境比较严峻，但是现在的市场传播度，基础设施的完善度，已经比台上嘉宾在创业初期好多了。今天的论坛就到这里，谢谢各位嘉宾的分享！
