漫威和DC在衍生品市场的统治地位证明强势的IP确实能转化成强势的销售。
作者：Dkphhh
注：文中汇率按2020年1月20日计算
钻石发行公司（Diamond Comic Distributors）在发布了2019年美国漫画排行榜以后，紧接着又公布了北美IP衍生品的销量Top100，这次的统计依旧基于钻石发行公司对经销商、门店的出货情况。
因为钻石发行公司主要做漫画发行及其衍生的流行文化产品的销售，所以这里统计的IP衍生品更多的是模型、手办之类的产品。其中也有一些漫画、影视作品里的周边产品，例如这次进入销售额Top100的Tricorder，就是星际迷航电影里出现的一个电子设备。
Tricorder
流行文化变化快，但漫威DC总能霸榜
总的来看这次2019年，北美的衍生品销售和漫画别无二致，依旧是漫威和DC垄断市场。
在这次统计的Top100中，漫威的IP衍生品有47个。漫威今年的成功和电影关系密切，今年销售额最高的几款漫威衍生品几乎都和电影有关，如销售额排名第二的，是灭霸打响指的手办，还有排第五的钢铁蜘蛛侠的手办，这些角色都在今年的几部电影里出场过。
灭霸打响指手办
DC的衍生品有33个，其中DC的狂笑之蝠（The Batman Who Laughs）销售额和销量均位列第一。这个角色最早出现在2017年9月的《Dark Days: The Casting》第一期，是一个反派角色。其设定结合了蝙蝠侠的外形，同时又结合了小丑癫狂的性格。推出后人气一直不错，后来拥有了自己的正传。在今年推出的两部漫画《Batman/Superman》和《 Year of the Villain》中，他都是最大反派。
Funko 推出的狂笑之蝠手办
漫画里的狂笑之蝠
漫威和DC在衍生品市场的统治地位证明强势的IP确实能转化成强势的销售。
去掉漫威和DC两个永恒的热点后，剩下几个热度稍高的IP是守望先锋、急速备战、地狱男爵、龙珠、恶魔城、辐射4和星际迷航。
急速备战的手办能上榜是因为电影《急速备战3》票房表现不错。恶魔城这个十分小众的IP能进入榜单也是因为Netflix的《恶魔城》动画，同时2019年科乐美推出的《恶魔城周年庆合辑》又进一步拉高了这个游戏IP的热度。
《急速备战3》的手办
流行文化最大的特点是来得快去得也快，做流行文化生意也得遵循这个规律，简单来说就是只能挣一波快钱。
所以每一年的衍生品销售Top100，在IP分布上都有很大差异，对比2017年和2018年的榜单我们能很清晰地看到这一点。
2017年卖得最好的不是超级英雄手办而是万代的拓麻歌子。因为那一年是拓麻歌子诞生20周年。同时，因为《神奇女侠》的热映，有9款神奇女侠的手办进入销售额Top100。
2018年卖得最好的是死侍的手办，因为那一年《死侍2》上映。
看起来衍生品是一个热门IP赢家通吃的游戏，但也不尽然。
例如今年上榜的地狱男爵手办和最终幻想的克劳德手办，前者不算热度高的超级英雄，后者虽然是日系RPG代表，但在北美游戏圈仍属于小众。
《最终幻想7》克劳德的手办
他们能够进入销售额Top100很大程度上要归功于定价策略。以Funko为代表的手办走的是薄利多销的路线，简化模型、压低价格、蹭热门影视IP的热度，实现走量。
而地狱男爵和最终幻想的手办制作要更加精细，属于面向核心粉丝的产品，因此价格上更高一些。所以能在销量较低的情况下实现不错的销售额。
地狱男爵的手办售价105美元，折合人民币大约719元。
最终幻想的克劳德手办售价更是达到了369.99美元，折合人民币差不多要2535元。相当于30个Funko手办的价格。
不过克劳德手办还不是最贵的，Top100里售价最高的是两款漫威的手办，一个是灭霸的，另一个是雷神的，两款做工都非常细致，售价均为500美元，折合人民币3428元。
售价500美金的灭霸手办
Funko卖得越来越好，DC推自有衍生品
得益于低廉的价格和知名度，销售额排名前四的产品均来自Funko，前10里有六个是Funko的产品。
在上榜的数量上，Funko 进入2019年Top100的有12个，除了一款29.99美元的灭霸打响指手办，其余全部是售价在13美元以下的普通方头玩偶。
从进入Top100产品的数量上看，Funko的人气近几年在缓慢上升。在2017年，只有5款，2018年上升到了11款。
上榜数量最多的玩具厂商是钻石发行公司自家的钻石玩具精选（DIAMOND SELECT TOYS LLC），有43个。其次是DC自己的可收藏产品线DC Collectibles，这次上榜了19个。
钻石玩具精选推出的钢铁蜘蛛侠手办
在衍生品销售上，DC和迪士尼旗下的漫威不同。迪士尼一直奉行的是对外合作，自己不做衍生品，全权交给合作伙伴，自己只赚授权费。而DC一直都有自己的衍生品品牌。
DC Collectibles 原本是DC漫画下面的一个小部门，早在上个世纪就成立了，当时叫 DC Direct 。今年1月份，华纳改组DC，将DC Collectibles并入华纳自己的消费者业务部门，促进业务协同。
在钻石发行公司2017年的衍生品销售额Top100里，DC Collectibles 曾占据46席，在2018年的榜单中占17席。可见DC Collectibles 在粉丝心目中的地位是非常高的，毕竟DC官方的衍生品，有“信仰加成”。
从产品上来看，DC Collectibles也对得起粉丝的支持，推出的手办做工都比较精细，当然，售价也相对较高，大概在50到250美元之间。
DC Collectibles推出的“蝙蝠女孩与夜翼”手办
北美最大的玩具公司孩之宝这次也有六款模型玩具上榜，除了一款灭霸手套外，都是6合1的模型套装组合。我们也参考了过去两年的销售情况，2017年孩之宝进榜的产品只有2款，2018年有9款，总体来看，孩之宝在这类面向成人市场的潮玩上，布局似乎有所欠缺。
除了上面提到的大厂，这次进入榜单的还有一些专注于手办领域的小公司，例如日本的Good Smile Company、1000 TOYS INC。不过这些日本公司制作的上榜产品并非日本IP，大部分依旧是漫威和DC。
衍生品过去的十年，属于DC而非漫威
钻石发行公司也对过去十年衍生品的销售情况做了统计，汇总了过去十年，北美销售额最高的100款衍生品。
漫威在过去十年依靠电影宇宙成为全球最热门IP，但过去10年的衍生品销售情况却并非如此。
根据汇总的图表，销售额前10里有7款衍生品属于漫威IP。但在整个Top100的产品中，有46款来自DC的IP，而且其中有43款产品出自DC Collectibles。
潮玩公司Funko在这个榜单里就没有那么显眼了，只有3款产品进入Top100，作为一家近几年才闯出名堂的公司，他们为市场贡献的经典产品还不够多。
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