潮流玩具俘获年轻人的三点原因。
作者：Dkphhh
潮流玩具从2018火到了2019，从海外火到了国内。在经济环境趋紧，年轻人都开始“消费降级”的今天，潮玩似乎成了为数不多能撬开消费者钱包的产品。
泡泡玛特这家潮玩公司也顺着潮水走到了风口浪尖。
在今年的三文娱文创新经济大会上，泡泡玛特联合创始人司德分享了他们对潮流玩具的思考。
过去，中国并没有成熟的成人向玩具市场，成年人会买的玩具主要是二次元人物的模型手办。潮玩的出现重塑了消费者的观念，可以说开辟出了一个新市场。
现在，玩具作为一种IP形式，也越来越受到大IP方的关注，泡泡玛特除了经营自己的原创IP，也开始和迪士尼这样的大IP合作，共同推出潮玩——这也是海外潮玩领军者Funko一直在做的事情。在第三季度，Funko仅人形玩偶销售额就达到了1.77亿美元。这意味着中国未来的潮玩市场，也有可能达到这个体量。
回顾过去的2019，潮玩正在突破原有的小圈层进入更大的市场，泡泡玛特也在有条不紊地扩大自己的领地——进入海外市场，上线自己的社交电商App，举办潮玩展会。
那么，潮流玩具为什么能俘获年轻人？
司德提出了三点原因：
1.时间。潮玩没有复杂的世界观，理解时间短，但是买回来就能天天见，陪伴时间长。
2.价值观。传统IP有明显的价值取向，但是现在的年轻人并不需要谁来代表自己。
3.艺术。随着经济发展，年轻人对设计的追求越来越强烈，但经济实力有限。潮流玩具是一种平价的艺术入门产品。
以下是泡泡玛特联合创始人司德演讲《创造潮流，传递美好》的实录，由三文娱编辑整理发布。
创造潮流，传递美好
大家好！今天来跟大家分享泡泡玛特和潮流玩具相关的一些事情。潮流玩具应该是最近两年年轻群体最火的话题，我想先给大家看一个简单的视频，让大家对潮流玩具有一个稍微的了解。
其实潮流玩具跟大家所理解的传统IP不太一样，这些造型的背后没有任何故事，没有任何的内容，没有电影、没有动漫，有的仅仅是每一个IP背后的艺术家、设计师。
我们的理解是：艺术最早起源于原始人在洞穴里画的壁画，然后是在画布上画画，再到后面做雕塑等等。对于当代的艺术家，他们是选择把玩具作为载体去进行艺术创作，去表达他们自己的艺术理念和艺术想法。这是我们认为潮流玩具在今天突然出现的一个原因。
MOLLY是国内潮玩领域最火的IP形象了，这个形象差不多是在十几年前由一个很有名的潮流设计师Kenny创作的。
在刚刚过去的天猫“双十一”一天的时间卖出了超过两百万潮流玩具，也是我们历史第一次超过乐高、万代这样的传统玩具品牌成为整个天猫玩具大类的销售冠军。这是整个潮流玩具的兴起、发展，同时也是中国玩具品牌的不断发展
潮流玩具的用户画像大概是女性偏多一些，75%，年龄段是在18—35岁，平均27岁左右，一般是有着比较不错的教育水平，有着不错的收入水平。
随着经济的发展，大家的生活在不断地变好，年轻人对于美好生活的追求越来越强烈，不断地会去追求设计、追求艺术，这也是为什么突然潮流玩具在今天有了这么一个可以蓬勃发展的土壤。
潮流玩具能在今天火起来，有几个原因。
首先是时间，我是80后，我的小时候每一个暑假看着《还珠格格》《西游记》。在这个过程中，我对这些所谓的内容IP产生了强大的感情，包括小时候看皮卡丘看了十多年的时间，我太太也特别喜欢皮卡丘，所以家里边有很多皮卡丘的各种衍生品。是我十多年来对这个IP积累起来的感情和我长大后拥有的消费能力，让我去买它的产品。
但对于今天来讲，当大家打开腾讯视频、爱奇艺或者各种各样的视频网站，你会发现有太多的内容出现在面前，有大量的综艺、电视、电影、动漫等各种各样的节目。我们回想一下，几个月前，易烊千玺主演的《长安十二时辰》特别火，大家都在捧他，这个剧完结以后，李现主演的剧又火了，大家都变成了“现女友”。“现女友”没过多久大家又成了王一博的女朋友，然后又是肖战的女朋友。最近大家都在追《庆余年》，可能大家又找到自己新的男朋友。
在短短的几个月时间里，可能大家男朋友、女朋友换了好几个。回想一下，你可能不记得易烊千玺在《长安十二时辰》里的角色叫什么了，李现主演的电视剧是什么你也不记得了。
现在内容极大丰富，大家的时间都碎片化了，像1.5倍速、2倍速的功能都在帮大家加速消费内容。我们自己的理解是当这些非常优秀的内容上映时万人空巷，但是当它下映的那一刻，可能就是它在衍生市场商业价值结束的那一刻，这其实是非常可惜的事情。
当你去到零售店里面看到路飞的形象，如果你没有去看过《海贼王》的动画片，你去百度搜一下，发现《海贼王》连载了20年，有800集的内容，世界观太庞大了，要花大量的时间去了解它，这个时候你可能会放弃。但是当你看到PUCKY这个形象的时候，去百度一搜发现它的设计师是怎样的，创作理念是怎么样的，对它的了解只需要两分钟，接下来你需要做的是看造型喜不喜欢，价格买不买得起。
所以说，有可能在现在这个时代，IP内容的复杂性导致了大家购买的困难和压力。
但当大家买了这些潮流玩具之后，它出现最多的场所是在大家每个人的办公桌上，现在大家每天都忙于工作，花时间最多的地方是电脑，一抬头、一低头看到公仔，久而久之，这些玩具可能成了陪伴大家时间最久的东西。这些玩具IP随着时间的积累，反倒成了你心中最有价值的IP。
第二个是价值观。像我们自己小的时候，可能每个人都希望成为路飞，因为路飞能和好朋友一起去冒险，再长大一些之后可能大家都希望成为钢铁侠，很有钱，长得又帅，又聪明。但其实，现在这个时代的年轻人不希望成为谁，也不希望谁代表自己，因为大家的自我意识都很强。
当大家看到潮流玩具的时候，你会发现这些东西本身没有世界观、没有价值观。我问过很多人为什么去买MOLLY，有些人说她噘着嘴的表情跟自己很像，有人说她自己也有一颗泪痣，还有人说她长得和自己女儿很像。因为各种各样的原因，每个人买它的时候会赋予不一样的感情、不一样的世界观、价值观。潮流玩具帮大家踏平了因原有价值观产生的障碍。
最后一个是艺术。刚刚提到了潮流玩具的背后都是潮流艺术家、设计师。就像刚刚讲的，随着经济的发展，大家对于艺术、对于设计会有更强烈的追求，年轻人本身经济能力没有那么好，可能对于美、对于艺术的理解没有那么深。潮流玩相对来讲是更浅层、更大众化的，可能是让大家第一次接触到潮流艺术的产品，价格也是大家可以买得起的。潮流玩具成了大家的艺术入门。
未来，随着收入的增加，对美和艺术的理解更深，大家可能会去版画、买雕塑、买真正的艺术品。到那时候再回过头来看，潮流玩具其实是大家的艺术启蒙。
我们是2010年成立，现在是第九年了。九年时间里，我们搭建了这样一个覆盖潮流玩具全产业链的平台。从全球艺术家挖掘，IP的孵化运营、消费者触达、到潮玩文化的培育和推广。
我们会去全球签约艺术家和设计师，把他们纳入到泡泡玛特的体系中，我们帮助这些优秀的艺术家和设计师，帮他们孵化IP、打磨设计、打造供应链生产、帮他们进行推广销售和后商业化的东西，帮他们打造具有商业价值的潮流玩具。
我们除了会和潮流艺术家合作，也会和大家耳熟能详的IP合作。比如说迪士尼。当大家想到迪士尼的时候可能想到它的衍生品，更多的是小朋友购买。潮流玩具主打的群体是年轻人，当迪士尼这样的偏向低龄的IP，想进入年轻人市场时，我们可以帮助他们重新做设计，把产品以潮流玩具的形式呈现在年轻人面前，帮助传统的IP更年轻化、更潮流化。
泡泡玛特和迪士尼合作推出的米奇坐坐家族
泡泡玛特是2010年从零售开始的，用9年的时间搭建了一个完整覆盖全渠道的销售网络，从线下的门店、自动售卖机、无人店、快闪店、到线上的天猫、到自己的APP葩趣。我们现在在全国一二线城市有差不多超过130家直营的门店，基本上都是在每个地方最好的商场。还有超过700台自动售卖机。
我们现在也在做全球化的布局，在全球20多个国家和地区可以买到我们的产品，我们自己一直认为中国的改革开放建立起了两大武器，一个是中国制造、一个是中国市场。
借助中国制造和中国市场，我们可以去全球孵化艺术家和IP。同时，把这些IP借助中国市场运营起来后再推广到全球去。我们有一个小的理想和抱负，希望在未来三年、五年之后，大家提到中国的时候不只是制造业，还有一些中国的设计、中国的IP。
我们自己其实还做了一些创新性的新零售的玩法，（泡泡抽盒机）上线之后没有任何推广，复购率达到了80%。
我们是从2016年开始在大陆去推广潮流玩具的文化，最开头的视频其实是我们每年举办的亚洲地区规模最大的展览。我们邀请全球最顶级的艺术家来中国，跟中国的设计师做沟通、交流，跟中国的粉丝去做互动，也是希望去推动整个文化的发展。
北京国际潮流玩具展
我们也会去学校开潮流设计的课程，教学生们怎么样设计潮流玩具，也希望不断地有新鲜血液加入到行业里面去。我们还跟顶级的品牌合作，去帮助年轻的设计师做更接近商业化，帮助他们解决跟商业化有关的困难。
我们自己的理念是希望可以去不断地创造出大家喜欢的IP形象，同时给所有的用户、消费者带来美好的体验，也许5年、10年、20年后，大家能回想起年轻时有喜欢的IP是由泡泡玛特创造的，这是我们非常希望的一个事情。谢谢大家！
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