2016年，风鱼动漫放弃长视频毅然选择用“3D+真人实拍”做短视频。三年过去了，这家公司为何携7000万粉丝重返传统动漫，做长内容？

2019年，徐久峰希望能让更多人看到，风鱼动漫“还是一家动画公司”。

他是这家公司的创始人、CEO，也是一只手掌大小的 Q 萌小僵尸“僵小鱼”的人类爸爸。过去这三年，他经常和僵小鱼一同出镜。三年里，这些记录父子生活点滴的短视频在全网风靡，给风鱼动漫带来了7000万粉丝。

正因为这样，在很多人眼里，风鱼动漫是一家成功的新媒体公司。

而事实是，它最早是一家动画公司，2019年也一边在精简短视频投放的宽度和数量，一边在长视频领域有了不错的成绩。

年初，长剧集《叫我僵小鱼叙缘篇》的第二季在爱奇艺上线，周更，正片单集7分钟，付费观看；12月10日，长剧集《青春鱼你》与优酷内容开放平台采用“分账模式”合作，并在优酷独家开播，这是《叫我僵小鱼日常篇》的第三季。同在推进的，还有筹备中的僵小鱼院线电影，以及更多的潮玩和游戏项目。

从2016年公司成立到现在，从QQ空间到抖音、快手，再到爱奇艺、腾讯视频和优酷……僵小鱼的朋友越来越多，风鱼动漫的视频也做越长。

以“僵小鱼”这个IP为核心的产品也越来越丰富。

自媒体起家，从0到7000万粉丝

2016年5月，风鱼动漫成立了。

那一年国内资本和视频平台已经把目光聚焦到了动画这个领域，但风鱼动漫毅然选择了“真人实拍+三维动画”的短视频创作模式。公司成立三个月后，僵小鱼表情包在微信平台上线，微信公众账号“僵小鱼”也在2018年8月16日发布了第一条消息；5个月后，也就是2016年10月，QQ空间“僵小鱼”开始运营，一周内收获100万粉丝。

这之后，僵小鱼就像开了挂一样在全网蹿红：

1. 2017年1月，全平台粉丝突破1060万，视频播放量突破10亿；
2. 2018年12月，全平台粉丝突破4600万，视频播放量突破65亿；
3. 截至2019年6月，全平台粉丝已突破7000万大关，视频播放量突破75亿。

飞瓜数据显示，僵小鱼抖音平均单条视频点赞9万

这背后的原因，主要有这几个:

1. 抓住了短视频的风口；
2. 真人实拍+3D有一定的技术门槛，且是市场空白；
3. 僵小鱼的人物角色设计具有高识别度、反差萌的特点，让人看一眼就很难忘记；
4. 主打治愈向的动画内容，给都市人带来了温暖和感动；
5. 源源不断的创意和故事的持续性，源于生活的事件才能打动人心。

和那些主打爆点、不强调延续性的短视频内容不同，风鱼动漫制作的内容具有一种独特的感染力和魅力。而这种感染力，是不分地域和人群的。

在一份官方资料中，风鱼动漫对其千万粉丝做了一个简单的介绍。我们发现，和不少动漫内容的受众年轻化，甚至以千禧一代为主不同，僵小鱼的粉丝中从事金融、教育、娱乐和互联网行业的人占比超过了40%，18岁以上用户的占比也达到了76%，女性占比65%。

得益于短视频发展红利期，风鱼动漫在短时间内积累了人气和千万级粉丝。但当短视频内容的红利过去，动漫短视频内容竞争加剧，用增长陷入瓶颈的时候，要怎么保证公司在发展上的竞争壁垒？毕竟，依托于平台的短视频账号，所发布的内容极大地依赖于平台的推荐。

也就是说，一个爆款视频的产生，往往和内容、发布者、平台推荐等多方面的因素相关，而后者所起到的作用往往大于其他。

沉淀和精细化用户运营，是必须要做的。要筛选出更有价值的用户。

2019年5月，风鱼动漫小程序“僵小鱼之家”正式公测。这是一个官方主持的综合社区，也是一个粉丝之家。用游戏化的设计把僵小鱼的最新动态、周边福利，以及粉丝的心情串联起来，让粉丝更了解僵小鱼的同时，也让粉丝有了一个常驻地。比如，#小鱼晚安#这个话题下，就有113个讨论，2200个人浏览过。

在这里，风鱼动漫也可以更好地进行精细化的粉丝运营。比如，以地域为划分标准，组织起不同的城市粉丝团，粉丝团和粉丝团团长成为许多地方活动的组织者。

徐久峰在接受采访时说，目前这个社区的粉丝已有60万，相对于全网粉丝来说是一个很小的数字。但他们把这些用户看作种子用户，“他们的自我传播和再创作也将成为僵小鱼内容宣发的原点之一”。

网生IP回归传统动漫

2019年5月，和粉丝社区在同一时间推出的，还有长剧集《叫我僵小鱼叙缘篇》第二季。

这是关键性的一步。

这标志着，风鱼动漫开始正式迈向长视频领域了。换句话说，就是带着有千万粉丝的网生IP，回归传统动漫了。

短视频在流量变现上具有先天的优势，却在对人物角色的背景以及故事世界观架构上具有天然的缺陷。内容短小精悍、碎片化出现在信息流里，很难铺设世界观。过去这三年多时间，风鱼动漫在内容创作上一直都在做一件事，那就是注重内容创意的同时，也把人物角色背景和故事背后的世界观联系起来。

而这些，都是在为长视频做准备。

随着僵小鱼粉丝的增多，他们会希望去了解这个虚拟角色。僵小鱼从哪儿来？僵小鱼、蒲小满、血粒蚊之间有什么关系？为什么徐久峰会是小鱼的爸爸？为什么……这些好奇，都将引导短视频内容粉丝转化成为长视频内容的用户。也只有长视频，才能很好地解决短视频的这些“硬伤”。

所以，我们看到：

1. 2019年4月，《叫我僵小鱼叙缘篇》第二季开拍，正片单集7分钟，周更，在爱奇艺视频独播，会员免费观看；
2. 2019年8月，《叫我僵小鱼日常篇》第三季开拍，12月10日在优酷独播，会员免费观看。

付费模式在长视频平台是一个绝对的增长点。优酷、爱奇艺、腾讯视频、Netflix等，核心收入都来自用户付费。以爱奇艺为例，2019年第三季度会员收入在总收入的占比超过50%，会员收入达到了37亿元，同比上升30%。而总会员数达到1.058亿，其中99.2%为付费会员，这个会员数比去年同期的8070万提高了31%，也比第二季度高了530万。

在这个主流形式之下，付费模式也将促使内容多元化、精品化，自制内容的竞争力也将随之提高。

依托于长视频，风鱼动漫不仅可以多元化收入结构，还能向粉丝传递一个世界观完整的故事，增加粉丝的粘性。运营“僵小鱼之家”，是要从众多粉丝中筛选出核心用户，但要提高用户的粘性还是得依靠不断更新的长视频内容。

到现在，风鱼动漫的内容体系已然明了——短视频带量和验证用户喜好、沉淀用户，通过社区运营筛选核心用户，再将用户喜欢的创意制作为长视频内容，获得内容上的收益。

比如，僵小鱼的粉丝以女性为主，且多在18-24岁。这个年龄，与国内大学生的年龄相符。而《青春鱼你》的场景，则从古村转到了大学校园中，讲述了僵小鱼和4位性格迥异的女大学生的日常相处和成长故事。也正是在这里，僵小鱼也将换上新装，更青春、更时尚。

这并不是巧合，而是根据既有用户特性和喜好推出的作品。

随着长视频内容的播出，短视频也会随之更新。但这时的短视频内容会是有延续性情节的故事性短视频。简言之，就是仍保持治愈系的暖萌风格，快速曝光，实力圈粉。这时候，短视频所扮演的角色，则是为长视频做宣发。

基于对内容的信心，《青春鱼你》与优酷的合作并非采用传统的“版权采买”合作模式，而是选择与优酷内容开放平台进行“会员+广告”分账模式合作，最大限度的挖掘影片“会员、广告”商业价值，提升影片的变现空间。

未来，风鱼动漫将会以每年至少四部的节奏推出不同题材的网剧，期间还将穿插院线电影、网大等其他内容的制作。长视频，是一个既能谋得高曝光，又能增加粉丝粘性和多元收益的方法。

网生IP“跨界”的商业化前景

今年9月，“2019年中国文化IP金竹奖颁奖盛典”在北京召开，风鱼动漫将“最具市场潜力奖”收入囊中。

这是对其在商业价值上的肯定。

除了短视频广告变现，三年多时间里这家公司的收益还来自于IP授权、周边售卖、广告植入、付费视频等。接下来，还会有游戏收入和电影票房收入。

这些有多赚钱？

抖音单平台1358万的粉丝，动漫领域头部账号之一。飞瓜数据显示，“僵小鱼”在抖音平均每条视频的点赞数超过了9万。如果通过星图平台接单，平台的建议的单条广告报价约在50万元。

再举一个例子。今年6月，19八3携手僵小鱼推出“丛林有鱼”系列盲盒。原价69元三个盲盒的隐藏款在咸鱼就卖到了299元。卖家把消息挂出去5个小时，就有254个人看过，4个人想买。也就是说，以高出原价13倍的价格买，都得碰运气、拼手速。

当然，可以用来说明“僵小鱼”这个网生IP商业价值的案例还有许多。我们在这里所探讨的，也并不是去分析风鱼动漫到底赚了多少钱。

大家都知道，2019年许多动画和漫画公司都过得不容易。在这个产业的上下游，即便是头部公司，都不得不一边节流，一边寻找开源的机会。《哪吒》在大荧幕上的成功，短视频的爆发可以让动画团队靠广告养活团队……这些发生在2019年的事件，有得天独厚的优势在，也有成功的规律可循。

风鱼动漫的成功，不仅是这家公司在资本寒冬拿到腾讯的投资，还有网生IP跨界，回归传统动漫领域的商业化潜力。

回归传统动漫领域，粉丝基础、数据验证都将是优势。经过在社交媒体的积淀，就有了大量的用户数据，这些数据可以在做长视频、电影制作的时候，给予数据引导。换句话说，不管是制作长视频还是院线电影，都有“赌”的成分在，需要通过导演、制片的行业经验、市场判断观众的喜好来降低风险，而在数据验证下的策划，盈利的可能性更大。

再加上游戏，风鱼动漫的商业模式已经比较复合了。短视频继续在以精品化的标准在更新，除了 MCN 里的广告业务，也有授权商品、自研电商产品方面的营收，影视版权收益及视频广告植入收益，预计未来来还有票房分账、游戏业务收益等。

中国动漫产业的未来路在何方？2019年，我们的确看到了不少人陷入迷茫，甚至离开了这个行业。但同时，我们也看到了许多路越走越宽、越走越好的公司。

风鱼动漫，是其中一家。
原创内容，未经同意，严禁转载。