文/三文娱（微信公号：hi3wyu）
五个月，净利润将近9000万，这是翔通动漫被万家文化全资收购后交出的第一份成绩单。作为手握内容的动漫企业，翔通动漫无疑是其中最赚钱的公司之一。
而像翔通动漫这样主打渠道发行的公司还有很多，随着各家企业年度财报的陆续发布，这些公司的近况我们也得以略见一斑。这些企业有的以版权代理为主，有的则把玩具销售作为主营业务，但都不约而同地重视起了动漫APP的开发。从这几家企业发布的年度财报中，我们或能隐约把握到相关产业发展的全貌。
《中国动漫赚钱了吗？》系列旨在通过对具有代表性的部分企业相关数据的分析，来探析中国动漫业界乃至文娱产业发展的近况。继动画制作、主题乐园篇之后，三文娱今天为大家奉上渠道发行类公司在过去一年的相关数据。（前两篇这边走起《中国动漫赚钱了吗？（动画制作篇）》《中国动漫赚钱了么？（主题乐园篇）》）
万家文化—翔通
万家文化按业务类型划分的主营业务收入构成。
剥离了地产、矿产业务的万家文化自去年100%收购了翔通动漫后，翔通用不到五个月的时间为其挣得9000万，成功扭亏为盈。
翔通动漫主要从事移动互联网动漫的创意、策划、制作、发行，动漫相关版权授权以及动漫相关的互联网和移动网络游戏的研发、运营服务，其移动互联网动漫业务主要包括内容开发与制作及运营两大环节。其中内容开发流程包括：市场调研和选题策划、形象设计、内容制作、动漫应用立项和动漫应用的开发和测试。通过和运营商原创版权合作，取得运营商的认证和许可，通过翔通动漫旗下的全网资质的内容服务提供商，为中国移动动漫基地、中国移动游戏基地、中国移动互联网基地、中国移动音乐基地、中国移动阅读基地等提供动漫原创版权并发行，拥有包括三大电信运营商在内的强大运营体系让翔通在渠道发行领域顺风顺水。
与翔通动漫合作的运营商。（图片来自翔通官方网站）
虽然背靠大树好乘凉，但客户集中度过高的翔通动漫也存在隐患。翔通动漫 2013 年、2014 年前五大客户收入占其总营业收入的比例分别为 79.69%、53.25%，其中第一大客户中国移动占当期营业收入的比例分别为 56.72%、30.20%。过高的客户集中度对翔通动漫议价能力自然会产生一定的影响，且如果前五大客户与翔通动漫的业务发生重大变化，翔通动漫的利润水平显然会受到不利影响。
万象娱通
万象娱通按业务类型划分的主营业务收入构成。
此前以版权业务为主的万象娱通，在2015年开始向玩具销售业务发力。虽然公司版权业务占营业收入的比例下降了19.71%，但实际上版权业务的收入比2014年高出了58.41万。在这种情况下玩具销售业务占营业收入的比例仍然可以达到74.28%，可见万象娱通的玩具电商业务模式已经初见成效。
万象娱通自有APP产品“爱看儿童乐园”。
万象娱通的主营业务为动漫版权管理、动漫播控运营、玩具电商及动漫IP整合营销，主打低年龄层市场。2015年，其自有的儿童APP产品“爱看儿童乐园”5.0版本上线。 OTT平台方面，公司继续与中国互联网电视（iCNTV）合作运营动漫频道合作，与暴风TV签订战略合作协议，双方合作运营少儿频道，成为其玩具及动漫边看边购业务合作伙伴。报告期内，公司直接或间接合作的播放渠道和终端有：OTT平台（iCNTV、华数传媒、芒果TV、百视通）、IPTV(国内20几个省市）、PC端（爱奇艺、乐视、迅雷、搜狐、PPTV等视频网站）、移动端（爱看儿童乐园APP）。
万象娱通2015年度向主要客户销售情况。
虽然玩具销售和动漫边看边购业务让万象娱通在过去一年的营业收入上升了239.15%，不过也因为玩具电商业务较高的初始投入，导致万象娱通亏损比去年同期扩大了446.23%，净利润为-2294.18万元。
杰外动漫
杰外动漫按业务类型划分的主营业务收入构成。
杰外动漫的主营业务是面向动画片播出媒体、游戏制作机构、出版机构等客户，提供动漫版权、电子图书、动漫游戏授权等业务。一方面通过自有渠道获得国内外动漫企业的授权（包括动画片授权、动画电影授权等），然后组织策划、营销推广，将版权授予不同渠道的客户。另一方面通过从动漫版权方获得动漫游戏开发授权，采取授权开发的方式，授权给游戏开发商，由游戏开发商进行开发和运营。例如杰外动漫获得了双叶社《蜡笔小新消消乐》手机游戏的开发权，然后授权给北京精麦通无线信息服务有限公司开发和运营这款游戏，游戏上线后杰外动漫获得相应比例佣金。
除动漫版权和动漫游戏两项外，杰外还涉足动漫电子图书授权代理业务。杰外通过从版权方获得电子图书版权，并取得相关的翻译权，然后由杰外授权给电子阅读平台传播。例如杰外获得了双叶社漫画《蜡笔小新》电子漫画版权，同时获得了现代出版社纸书《蜡笔小新》的中文翻译权，然后授权给不同的媒体客户进行线上传播。同时，杰外充分考虑到版权方的品牌价值，积极为其寻找影响力较大的下游客户进行合作。比如杰外将《蜡笔小新》电子漫画授权给炫果壳（北京）信息技术有限公司在中国移动阅读基地上线；授权给花火（厦门）文化传播有限公司将此漫画书在中国移动动漫基地上线。
杰外动漫2015上半年主要客户。
杰外动漫目前仍然以版权授权代理业务为主，和之前两家相比显得中规中矩。是继续依靠购买海外IP，还是转移战场另寻突破口，或可从即将发布的杰外动漫年报中获悉一二。
结语
这三家企业，在一定程度上代表了中国大多数渠道发行公司对发展重心的选择。要么背靠大树，享用已经成熟的运营体系；要么投入血本，创建自有的应用平台。在移动互联愈发发达的今天，发行渠道的路子看上去更好走了，但如果想一直走下去，还得看自家手上的资源才是。
