在万代的各IP总收入中，龙珠自2018财年开始就超越了高达等IP，成为了万代最赚钱的IP。2019财年龙珠IP总收入达到1290亿日元。
作者：Wind
说到《龙珠》，大家一定不陌生。这部由日本漫画家鸟山明创作的漫画，截至2018年，单行本已在全球卖出了2亿5000万本。由东映动画改编的电视动画系列从1986年开始在日本播出，从《龙珠》到《龙珠Z》，11年来的平均收视率维持在20%以上，成绩十分可观。
东映动画作为龙珠IP的授权窗口，每年靠龙珠挣得不少收入，从2002至2009年，然后在2016至2017年，龙珠的版权收入（日本国内版权、海外影像、海外版权合计）都排在了东映动画IP中的第一位，其在东映动画2018财年的版权收入高达145.36亿日元。
东映动画财报IP营业额数据
当然，这离不开龙珠自身的魅力。龙珠无论是在日本还是在海外，都有着十分高的人气和热度，也就是说它有着巨大的变现潜力。
实际上，龙珠作为一部原始媒体为漫画的IP，其变现能力非常强。粗略计算，龙珠IP的累计总收入可达243亿美元。而在JUMP漫画中，连漫画销量最高的《航海王》的累计IP总收入（约210亿美元）与它相比还是略输一筹。
除去龙珠贡献的漫画杂志收入，其IP本身所带来的衍生品收入是最大的收入来源，约为57.37亿美元。其次是电子游戏收入，约为55.85亿美元。此外，龙珠曾在2013年获得“世界上被电子游戏化最多的漫画”的吉尼斯纪录，这也不难理解为什么龙珠的电子游戏收入如此之高了。
衍生品和电子游戏这两个收入板块是龙珠最主要的变现途径，而在这两个方面，万代南梦宫集团（以下简称万代）起到了最为重要的作用。
那么，万代是如何活用龙珠IP，将其深度商业化并取得成功的呢？接下来让我们仔细来看。
多条产品线发掘IP价值
万代是龙珠IP最大的被授权方，万代的主要业务分别是“玩具”、“网络娱乐”、“现实娱乐”、“影像音乐”、“IP创造”。万代在利用龙珠版权进行商业化时，就涉及了玩具、网络娱乐和现实娱乐三个业务，可见万代对此IP的重视。
值得注意的是，在万代的各IP总收入中，龙珠自2018财年开始就超越了机动战士高达等IP，成为了万代最赚钱的IP。2018财年龙珠IP总收入达到979亿日元，而在2019财年更是达到了1290亿日元。2019财年的收入比2010财年的125亿日元上涨了932%。
为什么万代能把龙珠IP运营得这么好？近两年硬是让龙珠打赢了自家最引以为傲的高达。这主要还是因为万代能尽最大限度发挥IP的价值，让IP在自己经营的各领域发展。目前，万代在家用游戏、网络内容、卡牌、人形玩具等各种领域，推出了龙珠的相关商品和服务。
家用游戏方面，龙珠从1986年开始就有了家用游戏，至今被推出和计划推出的家用游戏一共有48款。其中，最早推出并在Super Cassette Vision平台登陆的《龙珠龙大秘境》是由EPOCH社发售的，而美国游戏厂商雅达利在2005年于PS2等平台推出过一款名为《en:Dragon Ball Z: Sagas》的游戏。然后剩余的46款游戏皆为万代推出。
电子游戏《龙珠斗士Z》
手机网络游戏方面，龙珠从2013年到现在，推出和计划推出的手游至少在7款以上，并皆为万代出品。其中，《龙珠Z 爆裂激战》从2015年1月开始上线，截至2016年3月15日，全世界的下载数就突破了5000万，同年10月突破1亿。这款游戏到现在依然在运营，目前全世界下载数已突破3亿。根据《fami通手机游戏白书2018》的数据，该游戏在2017年度的日本氪金销售额达278亿日元，排名第5。
除了这个爆款手游以外，万代还在2018年5月上线了《龙珠 激战传说》（ドラゴンボールレジェンズ），同年11月，全球下载数突破了1000万，而在2019年3月，用户数则突破了2000万人，游戏有着较大的发展潜力。
当然，除了家用游戏和手机游戏以外，万代也在电脑和掌机平台上推出过许多电子游戏，里面也不乏销售成绩不错的。不过，抛开游戏来看，玩具也是万代的一个重头戏。
龙珠的日本玩具收入在万代2019财年中达204亿日元，排在第3位。龙珠的玩具包括面向成人的收藏类人形玩具，也有普通的低价角色玩具，此外，还有卡牌游戏等。
龙珠的人形玩具基本由万代南梦宫集团垄断，集团下的万代、BANDAI SPIRITS（包括BANPRESTO）、MegaHouse都有生产龙珠的人形玩具。
卡牌游戏方面，万代在1988年起推出了卡牌自动售卖机“CARDDASS”，最初有卖《圣斗士星矢》、《SD高达》、《奥特曼怪兽》等作品的卡牌。其中“CARDDASS 龙珠系列”卡牌尤为热卖，截至1995年，该系列卡牌就卖出了20亿张以上。
CARDDASS 龙珠系列卡牌
从结果上看，龙珠作品自身的粉丝基础，再加上万代的多条产品线，也就实现了IP双赢的结果。不过，衍生品的热卖除了IP的吸引力外，其自身的品质也要有一定的要求。万代作为一个老牌玩具和游戏大厂，在产品的趣味性和品质方面都有着不低的水准。那么，万代的生意好做也是自然而然的事情了。
注重海外市场，线上线下维持IP热度
万代除了擅长做产品，在IP的运营和推广上也有自己的一套做法。他们认为，即便玩具厂商是产业链的下游，但为了IP的全面发展，也应该支持和参与上游内容的宣传和建设。
实际上，他们也确实是这么做的。在2018年末，《龙珠超 布罗利》上映之际，万代为了在世界范围内掀起话题，YouTube的头条位置打起了视频广告。他们考虑到作品的认知度和业务规模，最终选定了9个国家为对象，基本在同一天里上线了同一个视频。
在那个视频中，虽然核心是电影的预告，不过里面也有宣传万代负责的游戏、人形玩具等。并且，万代在版权方和合作方的理解和支持下，于视频中首次披露了电影新登场的角色。也因为如此，这个视频广告有着很大的话题度，视频也在1天之内超过了1700万次播放。
《龙珠超 布罗利》
龙珠不仅仅只是在日本有人气，它在全世界都有着众多的粉丝，尤其是欧美地区。万代的眼光也并不局限于日本国内，于2018年，万代的各业务部门一同在北美的7个会场举行了“DRAGON BALL NORTH AMERICA TOUR 2018”活动。这个活动是为了在《龙珠超 布罗利》上映之前做线下宣传，活动会场设置了龙珠有关的人形玩具、卡牌、家用游戏、手游等展位，并做到了商品销售和IP宣传同时进行。
DRAGON BALL NORTH AMERICA TOUR 2018 旧金山
根据官方所述，龙珠北美巡游活动超过30万人参加，限定商品的销量也十分可观，活动的宣传效果亦十分显著。万代计划在2019年扩大这个活动的规模，在世界8个城市开展“DRAGON BALL WORLD ADVENTURE”活动。
此外，万代还通过电子竞技和卡牌对战赛来给海外市场升温。在18年，万代推出的游戏《龙珠斗士Z》被美国最大的格斗游戏大赛“EVO 2018”选为主要竞技项目，并且在大赛参加者的人气投票中荣获第1名。另外，万代从17年开始在美国举办“DRAGONBALL SUPER CARD GAME”的卡牌对战大赛，期间有不少龙珠的粉丝爱好者参加。
Dragon Ball Super Card Game CHAMPIONSHIP会场
在三文娱（hi3wyu）之前的文章《动画出海法国怎么做？》中有提到，欧洲最大的动画市场是法国，在法国对电视动画剧集的需求指数中，《龙珠超》排在第一名。万代也十分重视龙珠IP在法国市场的运营，万代除了在巴黎市中心的购物中心里举办相关活动外，还在法国高铁列车的车身上打广告，以及在13个车站里刊登室外广告等。
法国高铁龙珠车身广告
我们可以发现，万代在做IP衍生时，不仅在逐步深化服务和扩大商品阵容，同时还会直接或间接地给IP做宣传，以维护原有粉丝群体，并持续吸引更多的潜在粉丝。要让一个IP一直有旺盛的生命力，需要增大客户接触点，以不断提高其存在感，而万代在这方面下了较大的功夫，所以收获也不小。
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