作者：Wind

截至9月4日，《哪吒》官方授权手办的众筹人数已经超过了2.7万，金额超了1200万元。

一定程度上，这说明中国观众已经具备了对手办类衍生品消费的认知和习惯。而成人潮玩市场，也这近几年有了不错的发展 。

基于此，三文娱推出了“模玩行业图鉴”系列，介绍一些有成功业务模式和产品的海外公司。（回顾：《Max Factory的经营史》《年轻模玩公司ALTER》《GSC如何从破产边缘跻身手办御三家？》《寿屋的经营之道》）

这周，我们来讲讲比寿屋资历更老的企业，青岛文化教材社。

青岛教材文化社（以下简称“青岛社”），从名字上看会被许多人认为是卖教材的。实际上，青岛社最开始确实也是卖教材的，不过这教材不是教科书，而是模型飞机，这些教材被用于航空课程。青岛社卖模型玩具也是公司经营了几十年后才开始的。

青岛社从1961年开始更换了4次logo，从公司logo也能看出它有着悠久的历史。

接下来就让我们从青岛社的历史，来了解青岛社这家模玩公司。

从飞机模型延展到各种模玩

青岛社的历史可以追溯到1924年，飞行员青島次郎设立了青岛飞机研究所，随后于1935年成立了“青岛模型飞机”模型厂，其业务主要是制作模型飞机教材。

到了1950年，这家模型厂开始发售模型飞机，到了1961年成立了有限公司，名为“有限会社青岛文化教材社”。

上个世纪的60年代，塑料模型开始盛行，许多厂商开始进入这个市场，当然这也包括了青岛社。1961年，青岛社开始正式开发塑料模型玩具。他们发售的第一款塑料模型玩具是“快艇·蓝鸟号”。

从1962开始，青岛社先后推出了英国科幻人偶剧集《万能车》（Supercar）的模型商品，以及在其他人气作品登场的机器模型。而青岛社在1969年发售的登月模型玩具“阿波罗系列”也创下了销售记录，并获得了第4届模型大奖的先进奖。青岛社在1971年推出的“WATER LINE系列”（将船舰吃水线以上的实物以1:700的比例制作出来的模型）也是其一直在卖的长寿模型系列。

1974年，青岛社将特摄剧集《超级机器人 马赫男爵》里登场的机器人，以“合体系列”为卖点商品化，而这款合体系列机器人也成为了当时的热销商品。此外，青島社在70年代还推出了“Dekotora”（decorationtruck的简称，即给大卡车装饰成各种各样的风格）、把高性能跑车模型化的“Super Car系列”、“西部警察系列”、“The Tuned Car系列”等，这些模型车玩具都有着不错的销量，给青岛社带了巨大的贡献。

80年代，业界正处GK黎明期，青岛社也在84年进军GK市场。他们先后发售了《美雪》和《猫眼三姐妹》登场角色的树脂制人形GK。随后又成立了专门品牌“Argonaut”，为《机械战警》和《终结者》等作品的角色制作Soft Vinyl人形GK。到了1989年，青岛社从有限会社更改为株式会社。

跻身静冈模型三大社

根据官网信息，青岛社资本金为1835万日元，主要客户有入泽、大阪塑料模型、DYMO、东海模型、BUNKA、宫泽模型。

目前青岛社的主要业务有三个，分别是：

• 企划、制造、销售塑料模型、兴趣类玩具等
• 企划、制造、销售教材、教具、幼儿杂货等
• OEM

青岛社的旗下子公司除了日本的“AOSHIMA Work”和“AOSHIMA BK”以外，在中国的广东东莞也有事务所。

青岛社的塑料模型基本都在中国生产，具体来说就是青岛社委托广东的合作工厂制造塑料模型的金属模具，完成后的模具将送往日本，然后让静冈县内的合作工厂来负责模型部件的成形。

然而为了降低制造成本，在13年9月起，青岛社把在自家仓库保管着的摩托车模型的模具送往中国合作工厂，想把零部件的成形和装箱等作业都交由中国工厂来负责。青岛社的目标是在2015年将所有的模型生产工作都放在中国，旨在将制造成本减少2成，并且扩充面向海外的商品。

青岛社在静冈县成立，而静冈县是日本著名的模型之都，每年静冈都会举办“静冈Hobby Show”，这是展出塑料模型、遥控模型、铁道模型等模玩制品的展会。而该展会由静冈模型教材合作工会（日文：静岡模型教材協同組合）于1959年开始举办。

而静冈模型教材合作工会目前的成员有青岛社、田宫（TAMIYA）、长谷川（HASEGAWA），这三家公司在模型界享有盛名，从静冈Hobby Show的展馆面积也能看出其规模。

此外，上文提到的WATER LINE系列也是由这三家公司共同开发，亦可看出他们之间有着紧密的联系。

实际上，静冈还有一家名为“今井科学株式会社”的老牌模型公司，于1954年成立。今井科学在1969年的时候由于经营不善，把自家的工厂和许多制品模具卖给了万代，并且在1971年，万代基于今井科学的资产和人才创建了子公司“万代模型”，这也为后来的高达模型事业奠定了基础。

后来今井科学的经营也并不顺利，最终在2002年解散。其剩下的塑料模型模具被青岛社收购，并由青岛社继续售卖今井科学的产品。其中一部分模具被青岛社改良，制造其他商品。

说完制造，再说销售。

青岛社采用线上线下双渠道销售，青岛社在线下没有专卖店，全是靠发货到其他玩具店来售卖。线上则是在日本雅虎shopping上运营着官方商店。

值得一提的是，青岛社也做代理生意，其在2009年的时候引进香港玩具厂商HAPPY WELL制造的变形机器人系列“ROADBOT”进行销售。在2010年2月至2014年12月，青岛社作为香港模型厂商威龙模型的代理商，售卖他们的塑料模型。

重心在于海陆空模型

青岛社的产品覆盖比较广，从塑料模型、迷你车、遥控车、合金模型，再到人形玩具和杂货，可以说品类很丰富了。不过，青岛社的重心还是在模型玩具上，虽然他们也有开发已涂装的人形玩具，但由于起步较晚，与制作精良的ALTER、Max Factory等厂商还是有着较大的差距。

目前，青岛社主推的品牌有6个，分别为AOSHIMA、SKYNET、DISM、MIRACLE HOUSE、FunnyKnights、4D VISION。

• AOSHIMA是将汽车、船舰、飞机以及动画片和特摄片出现的机器制作成塑料模型的品牌。
• SKYNET是推出遥控模型玩具以及一些角色杂货的品牌。
• DISM是压铸品制迷你汽车品牌。
• MIRACLE HOUSE是金属制完成品模型品牌。
• Funny Knights是人形玩具品牌。
• 4D VISION是简易拼装立体拼图品牌，主要目的是寓学于乐，以简单的拼装来学习各种结构，如人体解剖、动物解剖、宇航器材等。

这里我们重点说说Funny Knights已涂装人形玩具系列。青岛社是从2007年才开始创立这个品牌，品牌下所涉及的IP有舰队collection、刀剑神域、苍蓝钢铁的琶音、MACROSSΔ、Fate、埃罗芒阿老师等。

由于品牌起步晚，推出的产品也不多。尽管如此，能在人形玩具界打响名声也不是一件易事，在每年的Wonder Festival我们都能看到青岛社的身影。

然而，青岛社的人形玩具在网上的风评并不尽人意，网友吐槽最多的是人形表情设计不好看，以及做工质量不高这两个点。可以说，青岛社的人形玩具的提升空间还很大。

自从寿屋在2015年推出的机甲少女系列火了以后，青岛社也想做类似的“机甲+少女”的人形玩具。于是在2017年推出了“ACKS”系列（全称AOSHIMA CHARACTER KIT SELECTION），该系列最大的特点就是，角色可动性高，可轻易给角色更换零件。另外，这个系列并不只有少女，还包含了机器人、怪兽等。而少女角色均来自原创动画片《MACROSSΔ》中登场的机体，即机体娘化。而她们亦被称为VF Girl。

抛开人形玩具来看，青岛社的模型车、模型船舰等这类商品却十分受到核心玩家的欢迎，这些模型有着几十年的开发生产经验，并且产品做工精致，更能催生玩家的收藏欲望。

青岛社的迷你车等模型已在核心玩家群中打下良好的口碑，如何在人形等其他玩具上做到提升品质，是青岛社应该努力的方向。

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