凝羽动画获吉相资本3000万元Pre-A轮融资，其动画系列《茶啊二中》全网点击量40亿。

作者：mikoto

三文娱获悉，2019年7月31日，凝羽动画获3000万元Pre-A轮融资，投资方为上市公司吉比特旗下的“吉相资本”。

据凝羽动画CEO邢原源介绍，本次投资所获得的资金将主要用于动画资产品质提升、《茶啊二中》第五季动画的制作、首部动画网大作品的制作和团队的打造。

凝羽动画成立于2012年12月31日，公司以现实题材的动画内容为核心，致力打造细分品类的头部动画内容，是一家专注原创动画出品的内容公司。2016年1月，凝羽动画曾获光线传媒750万元天使轮融资。

在此次Pre-A轮融资之前，凝羽动画和吉比特控股公司雷霆互动有过一次合作。凝羽动画在其创作的动画《茶啊二中》里，曾植入过雷霆互动旗下游戏平台推出的游戏《不思议迷宫》相关广告。

邢原源表示，此次融资会给凝羽动画和吉比特带来很多在文娱领域合作的机会，对双方来说具有一定的战略意义。

吉相资本自成立之初一直致力于泛文娱和互联网行业投资，而游戏、动漫正是其关注的重点。邢原源表示，吉相资本一直在关注动漫领域发展不错的公司，特别是有很强原创能力的团队，而原创能力正是凝羽动画的核心和优势。吉相资本投资凝羽动画，是看中了凝羽动画的好故事和好团队，恰逢此时凝羽动画也有融资的想法，两边的沟通可谓一拍即合。

适应市场，全面升级作品

青春喜剧动画《茶啊二中》是凝羽动画的代表作品，目前该动画番剧已经播出了四季，同时还播出了衍生动画《男寝501》、《泡面番》、《叭叭叭》和《嘎嘎以嘎斯》。

《茶啊二中》播出以来，得到了众多观众的喜爱，目前已获全网40亿点击量，自媒体关注人数超2200万，动画第四季更是拿下2018上线的国产动画豆瓣评分最高分9.3分。

邢原源表示，凝羽动画当时想制作一个垂直类细分领域的项目，校园题材加上喜剧动画是一个很有意思的创意点，中国的校园生活有很大的挖掘空间，每个人都有属于自己的创意，这样的作品能够引起观众的共情，而当时现实题材的校园动画在国内很少，因此就有了对《茶啊二中》系列的构思和策划。

在最初，故事讲述的是2000年左右的中国初中校园生活，目标人群是年龄在20到30岁的80后群体。但是在动画播出后，意外的也受到了现在年轻学生群体的喜爱。就现在来讲，12到30岁区间的观众都是主力受众。

从最初第一季的每集90秒左右，到第四季的每集15分钟，《茶啊二中》动画在大量提升了动画长度的同时，也在不断的提高制作精度。此次融资，也是为了在第五季和网大上进一步提升作品的质量。

“所有的设计模型材质绑定等资产，其实都是从第一个季开始一直用到现在的。”邢原源表示，凝羽动画对全盘的资产都进行了优化，制作方面进行了大幅度的升级，第五季将会是全新的面貌，“因为光线彩条屋的战略投资，我们有了更好的向网络电影，院线电影发展的机会。所以从网剧开始就已经逐步采用了院线电影标准的画幅，画面质量也同步提升，为之后的院线电影打下基础。”

凝羽动画目前有62人的团队，在融资之后一年，凝羽动画计划将团队人数扩充到80人左右。团队的扩充，也是为了更好的制作接下来《茶啊二中》第五季和首部网大。

凝羽动画的团队打造以创作和研发为核心，团队中编剧、导演、美术、分镜等前期团队人员和技术研发人员几乎占到了总人数的一半。

邢原源表示，凝羽动画更多的想把自己的竞争力定位到前期的创作设计和和技术研发。中期制作的每一个模块培养少而精的制作精英，来把控质量、制定标准，这样在进行制作方式革新的时候，转型压力小，速度快。凝羽动画对前期创作的重视保证了动画故事的质量，这也是《茶啊二中》第四季获得9.3分高分的主要原因。

注重社群运营，保持作品影响力

在移动互联网时代，观众的注意力转移得特别快。对于动画番剧来说，它的更新周期一般只有3到6个月，一旦它更新完毕，它的续作往往需要准备大约一年甚至更多的时间。在这段时间里，上一季度所积累的热度、粉丝和影响力会逐渐下降，然后到下一季出来的时候，可能上一季做的许多工作就相当于浪费了。如何让观众长期保持对作品的关注，成为“回头客”，对所有系列动画来说都是难题。

一开始，凝羽动画并没有太注重后期运营，这也导致了在两季之间部分观众的流失。在吃过亏之后，凝羽动画专门开辟了一个团队来做后期的运营，通过粉丝运营尽量减少观众和关注度的损耗，将粉丝尤其是核心粉丝维护住。

目前，凝羽动画官方微博粉丝数为91万，抖音等头条系平台粉丝1000万，快手粉丝400万。在动画番剧播出的间歇期，在这些平台上进行的粉丝互动和短视频更新为动画系列带来了持续的关注度。

除了保持关注度，自媒体账号的运营也为凝羽动画开辟了新的收入方式。在自媒体账号的粉丝数量达到一定的量级之后，这些账号就能带来一部分的广告收入。

据邢原源透露，现在凝羽动画每年的自媒体广告收入已可覆盖公司运营成本的百分之40。而随着粉丝数越来越高，剧集内容越来越精良，投放广告的客户会增多，广告的价格也会随之增高。

除了广告收入，随着自媒体平台知名度的提高，一些其他做游戏和动画的客户，包括传统企业、品牌等，会委托凝羽动画进行自媒体账号的代运营。

在2016年，凝羽动画就尝试了以动画中的角色来进行虚拟角色直播，获得了不错的反响。在如今虚拟偶像和虚拟角色直播火热的情况下，不少有动画形象的公司会找凝羽动画进行虚拟角色的代运营，代运营所获得服务费也成为了凝羽动画的收入来源之一。

代运营和广告收入为主，目标增加版权采购收入

目前，凝羽动画的主要盈收方式来源于广告植入和代运营服务。广告方面，凝羽动画和学霸君APP、吴太感康、小茗同学都有过合作；代运营方面，目前正在合作的有吴太感康和小茗同学，还有多家游戏和快消品牌正在洽谈中。除此之外，凝羽动画也有来自版权采购和周边销售的收入。

《茶啊二中》是现实题材的喜剧，所以在广告植入时客户的选择相对较多，在剧中植入广告时也会相对自然。代运营合作方面，会由凝羽动画专门的运营团队给客户进行服务，不会耽误主体项目的进程，同时由于这项服务的需求很大，因此这一块的收入十分可观。

《茶啊二中》的一、二、四季采取了全网播出的方式，第三季是在腾讯视频上独家播出。邢原源表示，通过《茶啊二中》的前四季动画，凝羽动画其实也是在探索不同的视频付费的模式。最开始的两季采取全网免费播出的形式，主要收入为广告的CPM收入分成。第三季在腾讯视频独播，但是只是单纯的版权采购，没有后续分成，获得的版权采购费跟不上整体的成本，所以在第四季又回归了全网播放。

邢原源透露，《茶啊二中》的第五季预计将采用更加符合趋势的联合出品+会员分账模式。这种形式相当于结合了前两种形式，所获得的收入将是版权采购费和会员点击、拉新所产生的分成。未来，凝羽动画更倾向于将剧集和单一平台进行深度绑定。

除了通过《茶啊二中》的版权销售、广告植入、衍生品销售获得收入，凝羽动画还准备开辟一个新的形象IP以拓宽周边销售的市场。