他们为故宫出版社做的解谜书，销售额接近6000万元。
作者：Dkphhh
三文娱获悉，奥秘之家于2019年7月31日宣布完成4000万人民币A2轮融资，本轮融资由米哈游领投，凡创资本和老股东引爆点资本跟投。
奥秘之家创立于2012年，最初从事的是密室逃脱店的设计和运营，2017年开始进入实体解谜出版物领域，并和故宫出版社等知名IP方达成合作。
和实体解谜出版物相比，密室逃脱似乎是我们更加熟悉的娱乐项目。但奥秘之家联合创始人陈振告诉三文娱，实体解谜出版物在今年为公司带来的收入已经超过了线下密室，成为了公司新的主营业务。
奥秘之家这次融资的目的，主要在于进一步扩大实体解谜出版物项目的产能，同时也是为他们的解谜游戏平台谜案馆做资金上的准备。
“密室逃脱的天花板上限非常明显，和餐厅的翻台率类似，每天能接多少场，能有多少人都可以算出来，”陈振说，“过去的密室都是我们的团队自己设计的，所以到了2017年，我们就在思考，能不能利用我们的设计能力，做一款更有爆发性的产品。”
在这样的背景下，奥秘之家推出了第一款实体解谜游戏《奥秘地铁逃脱》。这款游戏最初依旧留有密室逃脱的痕迹，玩家在拿到谜题包后需要到北京地铁站去根据真实存在的雕塑、壁画等实景进行解谜。但它摆脱了密室逃脱的空间限制，成功的将原来密室逃脱的体验“浓缩”到了一盒可以随身携带的道具里。
在之后的产品开发中，奥秘之家彻底脱离了原有的思维枷锁，将实体解谜游戏做成出版物，让玩家无论身处何地都能玩。
销售额接近6000万、豆瓣评分9.2的《谜宫》是怎样炼成的？
实体解谜出版物是一个非常小众的产品，还处在教育市场的阶段，如何让大众了解这样一个新品类，让他们愿意尝试，是摆在奥秘之家面前的一个难题。
他们给出的答案是IP合作与寓教于乐的功能性游戏设计。与故宫出版社合作的《谜宫·如意琳琅图籍》（以下简称：《谜宫》）成了奥秘之家的第一个“爆款”。
《谜宫》将故事设定在清朝乾隆年间，故事的主线人物周本无意间寻得传说中藏有琳琅宝藏下落的《如意琳琅图籍》，然后踏上了寻宝之旅。玩家的任务是 “扮演”周本，通过图籍和各种道具解开谜题，找到藏在紫禁城中的秘密
这款产品在2018年登陆众筹平台，众筹金额超过2000万元。在故宫出版社的官方旗舰店，这款实体解谜产品的销量也一直不错。据陈振透露，《谜宫》的累计销量已经突破35万册，结合168元的定价，这本“书”的累计销售额估计接近6000万元。
玩家方面也给出了一致好评，在豆瓣上这本解谜书收获了9.2分的高分。不少玩家留言评论说“设计巧妙”、“欲罢不能”。
目前奥秘之家与故宫出版社计划将《谜宫》打造为一个系列出版物，预计每年会推出一套故宫IP的实体解谜游戏。
在《谜宫》取得了不错的成绩后，今年下半年，奥秘之家将继续推出与知名IP合作的实体解谜游戏，包括《谜宫》的续作和一款与网易游戏合作的新品。
《谜宫》的火爆让解谜游戏的市场逐渐成长，消费场景也得到了扩展。“除了玩家自己玩，朋友聚会和情侣一起玩的消费场景也在增多。还有很多父母会给孩子买《谜宫》，因为当中有一些历史知识的科普。”陈振介绍，目前实体解谜游戏的主流用户群是15~35岁的年轻人，当中有60%都是女性，具体到不同的IP，性别比例会有浮动。
在具体的产品设计中，奥秘之家负责解谜游戏的设计、故事脚本和书籍的装帧设计，故宫专家则参与历史知识的核查、故事的撰写和产品监修。
据陈振透露，《谜宫》的开发过程长达半年，远长于其它实体解谜游戏的开发周期。“我们结合IP开发产品在某种程度上是对IP的再延伸，所以对IP本身的内容需要大量研究。《谜宫》开发了半年，其实前4个月都在读历史书，研究故事的切入点，选择加入什么样的历史史实。IP制作会有很多监修的工作，我们也需要和IP方进行大量的沟通，对内容进行修改。”
其实开发周期长是借用知名IP开发产品时绕不开的一个难点。所以，谈到解谜游戏业务的未来规划时，陈振透露，开发自有IP将是明年的一项重点工作。
不仅是一个解谜辅助工具，谜案馆的未来是什么？
《谜宫》的火爆，也让越来越多的人注意到这个市场。
陈振称，“我们刚开始做的时候差不多是在开辟一个新品类，几乎没有同类产品。但现在众筹平台上已经有很多同类的解谜产品，这说明大家开始注意到这样一个产品形态。”
看到逐渐成长的市场，奥秘之家又把目光放到了谜案馆上。据陈振介绍，谜案馆最初是为了辅助实体解谜游戏而开发的一个工具App，用来补齐一些线上的功能。
例如，在游戏过程中，它可以向玩家反馈这一步到底做对了还是做错了，能展示一些动画和音频内容，还有类似AR互动的功能。有了它，最初的《奥秘地铁逃脱》也不再需要玩家亲身去北京地铁站。
在开发谜案馆的过程中，奥秘之家发现，任何实体解谜游戏，如果需要线上的辅助功能，都可以通过他们的开发工具实现。
现在，谜案馆的开发工具已经实现了内容编辑、内容上线、实体出版物反盗版等基本功能。他们也签约了十几个第三方团队和独立作者，在谜案馆上开发解谜游戏，未来会考虑进一步扩大规模。
陈振表示，互动解谜游戏的市场往后会越来越大，奥秘之家希望将谜案馆打造为互动解谜游戏爱好者的社区。一方面，谜案馆将会为创作者提供方便、功能齐全的线上互动解谜内容编辑工具；另外一方面，谜案馆还能成为一个潜在的内容发行渠道。他们不仅能为游戏的线上功能提供支持，还能帮助进行实体产品的宣传与发行。
现在，谜案馆上已经上线了许多第三方解谜游戏，有一部分和《谜宫》一样，需要实体解谜的道具才能玩，另一部分是纯线上的解谜游戏，不需要实体道具。
把用户聚集起来的另一个优势是能够沉淀社交关系。这一点在谜案馆的游戏评论区中就能窥见一点端倪，里面有许多玩家交流解谜经验。
谈到谜案馆方面的近期计划，陈振表示，今年的目标还是先把内容编辑工具的基础用户体验做好，把功能完善以后，会逐步对外开放。
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