作者：Dkphhh

每年卖出1亿个玩偶的Funko又发财报了。

财报显示，截至6月30日，Funko第二季度营收1.91亿美元，较去年同期的1.39亿美元上升37.8%；净利润1142万美元，是去年同期27.4万美元的41倍。

如果按照8月13日18点美元兑人民币汇率，1美元=7.0664元人民币计算，Funko新一季的营收达到了13.51亿元，净利润8066万元。

而本季度共有91天，所以Funko一天赚1485万元，净利润一天8.9万元。

作为一家卖衍生品的公司，Funko是怎么做的？（回顾：《超市卖潮玩的Funko，一季度净利增长216%，还在投资做动画》《Funko上市回顾：获1000个IP授权，开发5000种产品》）

IP+渠道=销量

Funko，是一家以方头玩偶而知名的衍生品公司。

早在2016年，它的销售额就达到了4.25亿美元，利润率高达20%。

该公司预计，2021年内销售额将增长到10亿美元，这一数字接近北美地区整个漫画出版业的产值。如果按照2019年第一、二季度的增长幅度计算，2021年要达到这个数字并不难。

Funko获得授权的IP超过1000个，从漫威DC超级英雄到NBA球星和欧美歌星，有约一万种授权玩偶。

从价格上看，Funko的玩偶产品定价通常低于10美元，购买者平均年龄是30岁，女性占买家的55%。

如果要说Funko 旗下最知名的产品，要属诞生9年的 Pop! Vinyl 。这是一个4英寸高的方头玩偶。

Funko手上所有授权来的IP基本都会出一个Pop! Vinyl 手办，所以这个产品线的SKU非常多，加之售价低、质量好，销量也非常不错。

在2019年第二季， Pop! Vinyl的销售收入同比上升了34%。连 Funko CEO Brian Mariotti 都说，Pop! Vinyl是很多新顾客“入坑”Funko的第一款产品。

目前，Funko的玩偶产品线，除了 Pop! Vinyl，还有毛绒玩具和可动人偶等。

Pop! Vinyl的销量和公司整体的营收能够获得如此巨大的提升，有两方面原因，一个是Funko的IP授权量有所增加，另一方面也和这个季度公司在销售渠道方面的扩张有关。

在2016年上市时，Funko公布过自己的一些运营数据。那时候的Funko就已经拥有超过1000个IP授权，在美国拥有25000家门店。

值得一提的是，Funko 手上的这些IP授权，除了常见的影视剧、动画和游戏以外，还有音乐和体育方面的授权，这类授权制作的产品通常以体育明星或者歌星形象为基础，例如下图就是Funko推出的科比手办。

这样广泛的IP基础也让Funko脱离了一般的ACG爱好者圈子，能够吸引更广泛的人群。

就像 Funko CEO 说的那样，“Funko的能量来自于流行文化的中心”。他们做的不是普通的衍生品，而是链接所有潮流文化的“潮玩”。

今年第四季度，Funko在好莱坞的直营店将开业，这个门店的选址也说明了Funko扎根流行文化的决心。

需要说明的是，虽然Funko有这么多IP授权，但IP的热度往往有季节性，具体到不同的季度，值得出产品的IP并没有这么多。Funko会根据不同时间段的热点，上架不同的产品

在这一财季，Funko的有效IP（active properties ，即出了产品的IP）量为592，较去年同期的510提升了16.1%。而有效IP量的提升和今年第二财季涌现了大量热门IP有关。

根据Funko公布的资料，2019年第二财季销量前十的IP分别是：复仇者联盟、堡垒之夜、龙珠、哈利波特、怪奇物语、权力的游戏、DC、蜘蛛侠、玩具总动员和守望先锋。这其中，有不少IP都是依靠今年4-6月的热门剧集或电影撑起了销量。

在电话会中，Funko的CFO Russell Nickel 还特别提到《复仇者联盟4：终局之战》是所有IP中表现最好的，它的销售收入占了总营收的6%，略高于“堡垒之夜”。

长青（Evergreen）IP——哈利波特、DC这类和Funko有长期合作关系的IP——表现也相当不错，它们第二财季的销售收入占了营收的46%，尽管这个财季并没有热门的影视剧为他们提升热度。

据Funko的总经理Andrew Perlmutter透露，长青IP的销量占比一般都在40%~45%之间。

高端产品在这个季度的销量也不错。据Andrew Perlmutter 透露，10英寸高的Pop! Vinyl手办、 电影特别款和Pop! Rides的销售收入占比有所提升。这些产品的售价通常在30美元~50美元之间。不过，他并没有提到这些产品具体的销售收入占比。

在销售渠道方面，Funko 现有的主要销售渠道有专卖店（specialty retail）、商场店和网店。专卖店一直以来是Funko最依赖的渠道，在2016年上市时，专卖店的销售收入就占据了总营收的32%。

在这一季度，专卖店依旧是最大的销售渠道，并且它也贡献了最多的收入提升。

值得一提的是，Funko虽然依赖专卖店，但没有依赖任何一个具体的经销商。Russell Nickel 提到，在第二财季，没有一个经销商的销售收入占比超过8%。在玩具反斗城倒闭以后，整个美国的玩具业都开始重视渠道的经营，丰富销售渠道。

第二财季1.91亿美元的营收中，美国本土市场贡献了1.23亿美元，较去年同期的0.97亿美元上升了26%，国际市场贡献了0.69亿美元，较去年同期的0.42亿美元上升了65%。其中，欧洲、澳大利亚和亚洲的营收同比增长都超过了64%。

海外市场的飞速增长来自销售渠道的扩大和产品种类的增多，由此带动了更多新顾客进店。Funko的海外市场目前集中在欧洲，主要包括英国、法国等欧洲发达国家。但是，Funko尚未在欧洲市场搭建起和美国市场一样的销售体系，他们在欧洲市场主要依靠小经销商。

除了玩偶，Funko还想卖更多东西，包括游戏

Funko也不光卖玩偶，毕竟依赖单一业务对一家上市公司而言很危险。

在上市之前，Funko 就收购了一家时尚饰品公司Loungefly，准备开展其他业务。这家公司的产品主要是双肩包、手提包、钱包和各种配饰。

虽然从产品品类上看Loungefly和Funko没有关联性，但Loungefly和Funko都依靠IP卖产品，Loungefly在没有被收购之前，已经有迪士尼、漫威、星战、精灵宝可梦这样的IP合作方。从商业模式的角度看，两家公司的基因其实是一样的。

据Funko CEO Brian Mariotti 称，Funko的非Pop! Vinyl产品在过去12个月取得了45%的增长，营收超过了公司2015年的总营收。其中，Loungefly的营收已经达到了2017年公司被收购时的3倍。

Funko 将自己的产品线大致分成了两条，其中一个是人形玩具（figures）。

据CFO Russell Nickel 透露，二季度人形玩偶的营收增长了39%，约有1.6亿美元。其他产品的营收增长了30%，达到了3150万美元。从营收比重上看，人形玩偶占了83.5%，其他产品占了16.5%。

这个其他产品中，除了Loungefly的包包和配饰，还有游戏。

在今年2月份，Funko 收购了桌游公司 Forrest-Pruzan Creative，成立游戏部门 Funko Games 。根据高管发言，这次收购的目的是为了拓宽他们的IP衍生品类型，同时也能丰富他们输出流行文化的方式。

在上个月举行的圣迭戈国际漫画展（SDCC）上，Funko公布了 Forrest-Pruzan Creative被收购后推出的第一款桌游 《Funkoverse》，这款游戏有三个不同的IP版本，分别是DC版、哈利波特版和瑞克和莫蒂版，前两款售价39.99美元，最后一款24.99美元。

这些产品将在未来两个月内上架零售店，同时这款游戏是国际发售，有法语、德语和西语版。

电子游戏是Funko准备进入的下一个市场。目前已经和Funko达成合作的游戏公司有Universal Games和微软，两家公司分别会推出《Funko PoP! Blitz》和《GaersPOP!》两款手游。

按照CEO Brian Mariotti 的未来规划，Funko Games在未来几年将会专注于游戏和益智玩具市场，并成为带来丰厚利润的新业务线。

玩具/衍生品公司进入游戏市场是集体现象。孩之宝在多年前就凭借“万智牌”和“大富翁”在桌游市场独霸一方。今年他们也尝试了“IP+桌游”的思路，推出了《大富翁：堡垒之夜》和《大富翁：权力的游戏》两款IP合作款大富翁桌游。

电子游戏市场也是玩具公司们的下一个目标。孩之宝的万智牌游戏在PC端上已经出过好几个版本，移动端的《Valor’s Reach》也准备上线。

另一家玩具巨头乐高已经推出了近30款手游，其中不乏与IP方合作的游戏，如《乐高：蝙蝠侠》、《乐高：星战》、《乐高：哈利波特》等。

不过乐高是一个相当重视自家IP的公司，因为他们黄色的积木小人在消费者眼中已经足够具有辨识度和知名度了。

目前乐高推出的自有IP游戏有接近20款，其中《乐高：城市》在Google Play上已经收获了超过一千万次下载。乐高自己还推出过动画《乐高元素骑士团》，根据这部动画改编的游戏《乐高NEXO骑士Merlok2.0》在Google Play上的下载量也超过了一千万次。

Funko也要做自己的IP

在2017年，Funko上市时，他们就曾说要提高自有IP的营收份额。不过开发自己的IP可不只是做一个原创人物的手办这么简单。经过了两年多的时间，在今年3月份，Funko终于宣布了自己的原创IP “Wetmore Forest”，并在6月末7月初正式上架商店。

原创IP需要一个故事诠释世界观和人物设定。Funko没有选择常见的动画，而是推出了一套“Wetmore Forest”的童书，面向8到12岁儿童。他们可能是想借此覆盖儿童市场，因为过去潮玩的主流消费者一般是青年或成年人。为了适应儿童市场，Funko也推出了相应的毛绒玩具。

“Wetmore Forest”的主要人物Tumbleebee, Pickelz和Butterhorn都来自于Funko此前的原创系列Pop！Monsters，这个系列推出于2017年。这一次有了IP故事的加持，这些搪胶手办的销量或许能有所上升。

连锁书店Barnes & Noble是第一批销售“Wetmore Forest”产品的线下店。在货架上，消费者除能买到书，还能看到相关的毛绒玩具和搪胶手办。借着这套书，Funko也顺利将线下的零售渠道扩展到了书店。

现在国内的许多潮玩品牌和衍生品厂商都想在合作IP之外推出自有IP产品，或许Funko的路径值得参考。

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