近日，妙音动漫和东海证券签订了辅导协议，计划在创业板上市。

这意味着，继奥飞娱乐和长城动漫之后，A股市场或将再添一只动漫股。

妙音动漫成立于2002年，是一家以传统文化为根基制作动画的动漫公司，代表作有《中华德育故事》《中华弟子规》《孝孝龙奇幻记》《中华美德故事》及《泰极熊》等弘扬中华传统美德的动漫作品。

2018年2月14日，妙音动漫在新三板挂牌。

扎根国学动画细分领域，客户稳定，前五大客户年销售额3255万元

根据妙音动漫发布的2018年年度财务报告，2018年的营业收入 4970.69万元，比上年同期增加 156.22%，净利润 1463.75 万元，较上年同期增加193.96%。

值得注意的是，2017年和2018年，妙音动漫的毛利率都超过了60%。

也正是从2017年开始，妙音动漫实现扭亏为盈。

先来看看它的商业模式，主要分为两部分：

第一，以原创动漫 IP 为核心，结合“动漫 IP+”的多元化商业模式实现品牌价值变现，达到盈利目的：

a、妙音动漫将原创传统文化影视动画 IP 在互联网、电视、新媒体大电影上流传聚集粉丝。

b、以自有国学 IP 为基础，搭建国学影视动画 IP 产业链平台，进行各种跨界授权如绘本、漫画、小说、游戏、电影、电视、舞台剧、衍生产品等。

c、将国学原创动漫改编成大语文在线教育产品课程包。

d、通过新媒体、电视、短视频、衍生品销售等最终引流到自有 APP,形成妙音动漫用户大数据，实现用户多次消费，产生价值倍增。

第二，受托动画制作收入。

从收入构成上看，妙音动漫的收入主要来自前面五大客户的销售收入。比如，2017年和2018年，这一占比分别达到了83.87%和65.47%。

2018年，其第一大客户是百度旗下的视频平台小度互娱，销售收入达到了1320.75万元。

客户集中的根本原因，是妙音动漫所在的细分市场为国学德育动漫类，受众群体较流行娱乐类动漫影视作品小，同时公司自身积累的动漫 IP 资源中，以《中华弟子规》系列最受市场认可。所以，在受托动漫制作领域，该公司管理层的经营策略是承接大型项目为主，因此报告期内公司经营稳定但是前五大客户呈集中态势。

要从国学动漫转型国学短视频

十多年来，妙音动漫深耕国学动画细分领域，创作了上千部传统文化相关动画片。

未来，妙音动漫计划在积极研发国学动漫影视内容创作的同时，结合现下市场经济趋势，打造数字、国学、教育一体化的营销服务平台。

包括国学教育，原创国学动画+大语文教育动画，妙音国学 APP、微信端+大语文国学知识付费+衍生品电商。

围绕 IP 打造相关产业生态链，妙音动漫从国学教育动漫游戏图书产品，国学教育人工智能器人产品，国学绘画超智能 AR 产品，把国学教育、动画、漫画、游戏、AR、人工智能实现跨行业结合。

但是，妙音动漫的未来，要从国学长视频战略转型短视频。

“从国学长视频战略转型国学短视频并开发自主知识产权的妙音国学 APP 平台 ，将抖音、快手等国学短视频流量粉丝引入，同时在短视频平台和自主 APP 平台变现，意味着我们自己不光可以看到收视率和播放量还可以直接与之互动增加粘性并产生收益。”在年报中，妙音动漫这样解释道。

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