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《Aquapark.io》在2月26日上线，6月位列iOS和Google play 全球产品下载排行第8位。发行商Voodoo有哪些发行套路？

作者：mikoto

2019年6月，Voodoo依然是全球仅次于Facebook和Google的全球第三大iOS & Google Play下载量厂商。

这要得益于其发行的152个休闲游戏。

Voodoo也被称为“休闲游戏之王”。

和《堡垒之夜》《PUBG Mobile》等主要依靠应用内付费收入等游戏不同，Voodoo所代表等游戏，则是走通了一条“以微创新+买量”快速获取用户，再通过流量实现快速变现的生意。

这种模式，是可以被复制的。

从《Flappy Bird》《2048》，再到《Aquapark.io》，火爆全球的超级休闲游戏的广告变现生意要怎么做？我们重点分析了《Aquapark.io》。

今年6月，它排在iOS和Google play 的产品月下载排名猛升至第8位。到了8月11日，《Aquapark.io》也在iOS美国和日本分列第3位和第6位。

自2月26日上线之后，《Aquapark.io》在短时间内就聚集了大量的玩家。

竞速游戏做了微创新

作为一款休闲竞速游戏，《Aquapark.io》的核心玩法非常简单，玩家需要控制角色，与多名玩家一起在水上滑梯上滑行，按照滑过终点的顺序来排名。滑梯会有让玩家减速的障碍物和让玩家加速的加速区，在滑行过程中，玩家可以通过侧面撞击对手使其飞出赛道。

从玩法上看，《Aquapark.io》采用了非常常见的竞速类游戏玩法。

不过，相比于普通的竞速类游戏，《Aquapark.io》创新性地加入了赛道高度差的设置。因为是水上滑梯，所以在滑梯上滑向终点的水池会有高度上的变化，后面的赛道将会比前面的赛道处于更低的高度。

高度差的存在，也给这个游戏带来了最核心的创新点和最有趣的非确定性元素。当你飞出赛道后，你可能会摔在地面上导致失败，但是同时你也可能会直接落到更低的赛道上，大大加快滑行进度，完成大逆转。

这也意味着，当玩家处于较后的排名时，可以主动操纵小人飞出滑道，直接空降到前面的滑道上，实现赶超。但是这种方法也不是一定会起到作用，滑出赛道也有可能让你直接被淘汰。这种不确定性的设置让游戏的胜负变得更难预料，也给游戏增添了乐趣。

在不同的地图中，水上滑道的设计是不同的，赛道形状的不同也让抄近道的方法变得完全不同，很多玩家都乐于在不同地图中寻找可以抄近道的地点和方法。

《Aquapark.io》是一款典型的io游戏（超休闲游戏），具有玩法简单、单局游戏时长短、多人在线对抗等超休闲游戏的明显特点。io游戏不需要玩家花精力去研究技巧，同时会放大运气元素，在结果确定前不论处于什么排名，每个玩家都有机会获胜。

不过不同于大多数io游戏会给处于优势地位的玩家设置一定的限制，在《Aquapark.io》的游戏中，竞赛全过程中每个玩家的条件是一样的，不会因为领先落后而发生变化。在这种情况下，滑出赛道抄近道成为了最主要的反败为胜方法。

就如同扭蛋机制的盛行利用了众多玩家以小博大的心理，这种要么翻盘要么直接失败的设置也利用了玩家一定的赌博心理。无论结果成功与否，玩家都能在“不走寻常路”的过程中获得刺激和快乐。

在《Aquapark.io》中，玩家2分钟不到就能结束一局游戏，极短的单局游戏时间满足了小游戏玩家的需求，在碎片时间内就能完成完整的游戏体验。在移动互联网时代，占据了碎片时间，就相当于占据了绝大部分的手机游戏用户，这也是《Aquapark.io》在多个国家手机应用下载榜排行前列的原因。

够简单、有新意、很刺激，《Aquapark.io》具备了成功io游戏的所有元素。

要快速获取用户，除了推荐位还需要全球买量

对于成本低，没有IP加持的io游戏来说，买量成为了快速成功的有效方法。Voodoo公司所有小游戏的总下载量已经达到了21亿次，据其发行经理透露，包括其第一款大火的小游戏《Paper.io》在内，他们发行的每款游戏都采用了买量的方法。

从5月开始，《Aquapark.io》就开始展现出快速的上升势头。到了6月，《Aquapark.io》整整一个月都处于人气的顶峰中。

在YouTube中搜索《Aquapark.io》可以发现，5月28日到6月30日期间，有近10个关于这款游戏的视频观看量超过10万次。这些视频的标题既有英文，也有俄语和中文。

在这些视频中，有些YouTuber在游戏中本来处于垫底的位置，但是通过飞出赛道抄近道最终拿到第一，很好的展现了游戏的创意点，为游戏带来了大量的流量。

不过，这款游戏在YouTube上达到人气顶峰是在7月初，游戏的下载排名开始波动的时候。

7月4日，在YouTube上拥有33,895,292粉丝的Felipe Neto上传了自己玩《Aquapark.io》的视频，视频播放次数为534万次，获得了14,661 条评论。

7月6日，有11,808,318粉丝的FGTeeV上传了《Aquapark.io》相关视频，获得了6,373,843播放量和12,620 条评论。

不过不同于通过热门YouTuber获得大量曝光量的《Slither.io》，《Aquapark.io》尽管明显有买量的迹象，但是热门视频数量并没有那么多，视频发出后也没有在ios下载排名上有明显表现。

《Aquapark.io》的快速爆红虽然得益于买量，但是宣传所带来的效果并非立竿见影，而是更多的让这款游戏在长时间内保持高讨论度。在7月，Reddit上讨论《Aquapark.io》的帖子数超过了20个，体现了其讨论度之高。

截止至8月11日，《Aquapark.io》已经141次出现在iPhone应用商店首页，210次出现在ipad应用商店首页。在之前接受采访时，Voodoo的发行经理曾表示他们并不会过于重视苹果推荐位，因为他们认为推荐位带来的下载量远小于买量。在没有特意针对苹果推荐做出调整的情况下，如此多次的出现在首页上，也表现了这款游戏的受欢迎程度。

io游戏怎么做长线运营？

2017年，App Store将io游戏列为年度“值得关注的四个趋势”之一，让io游戏成为了关注的焦点。

io游戏以规则简单、在线对抗、死后复活等为特点，由于在命名时多以“.io”结尾，久而久之也被人称为io类游戏，在国内又被称为休闲竞技类游戏、大作战游戏。

由于有能够即点即玩，并且单局游戏时长在2-5分钟，没有失败成本这些极度适应移动互联网时代的特点，io游戏表现出了强大的引流能力。由Voodoo发行的《Helix Jump》总下载数已经超过5亿次，由巨人网络发行的《球球大作战》DAU在今年年初突破了1000万。

能够免费游玩，玩法简单有趣，成功的io游戏往往能带来超高的流量。但是对于容易爆火的io游戏来说，最大的问题则是难以长久保持高人气，很容易出现“火一把就死”的情况。

DAU是io游戏的关键，一旦没有超大DAU的支撑，io游戏就容易因为曝光度不够而迅速过气。io游戏依赖创新所带来的新鲜感，但是在玩家长时间体验过后，游戏简单的玩法不再能让他们感到新鲜，玩家从而会对游戏产生厌倦。简单重复的io游戏难以给玩家足够的“挫折感”，也难以在可玩性上做出提升。由于这些问题是io游戏本身特点所带来的问题，io游戏的长线运营对于该类游戏来说有着很高的难度。

不过并不是所有的io游戏都是短命的，2015年5月发行的《球球大作战》至今仍有较高的热度，《Helix Jump》的下载量也持续上升，在近期超过了5亿次。io游戏想要长线运营，持久保鲜，主要有两个方法。

第一个方法就是持续的高宣传力度来持续保持高曝光量。在上线1年多之后，《球球大作战》就开设了BPL（《球球大作战》职业联赛），用举办联赛的方式来保持游戏持续的曝光。

在之前，《守望先锋》一度面临玩家大量流失的情况，但是职业联赛的高关注度赢回了大量的玩家。目前BPL2019夏季赛正在进行中，在比赛进行时，其直播间经常出现在斗鱼、虎牙等国内主流直播平台的首页，为游戏增加了曝光度。

第二个方法就是快速的对游戏进行更新，不断完善游戏，给玩家提供更好的游戏体验。2018年2月10日上线的《Helix Jump》，如今已经进行了24次版本更新。《Aquapark.io》更是在不到6个月的时间内推出了17个新版本。针对玩家的需求和喜好，以最快的速度做出调整，对于io游戏来说尤为重要。

在移动互联网时代中，手机游戏的玩家将会有更多的碎片时间需要用游戏打发，超休闲小游戏的发展具备了更加肥沃的土壤，微信小游戏就是面对中国休闲领域市场的小程序。

制作相对简单的小游戏给小型游戏公司提供了一举成功的机会，不过对于免费小游戏来说，其收入绝大部分靠广告，游戏做到一定高度才能实现盈利。同时游戏的更新和推广运营又需要持续的投入，如果没有足够的基础，小团队很难坚持下去。想要通过小游戏实现团队的快速成功，还需要慎重考虑。

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