这些数据与案例可以给你启示。
作者：托尼
到了2018年，韩国的总人口也不到5200万。
但就是这个人口少，生育率全球倒数的人口小国，一年在婴幼儿用品上的花费将高达232亿元。
这个数字来自今年6月，韩国文化产业振兴院发布的《韩国儿童内容市场的现状与启示》报告。
报告称，韩国婴幼儿用品市场规模从2009年到2015年翻了一倍，即从70亿元增长到了140亿元。预计到2019年，这一市场规模将突破232亿元。
而囊括了婴幼儿市场的儿童市场，也在高速增长。
韩国的家长愿意为下一代付费，那么，内容制作公司又是提供了哪些产品来满足这一市场需求的呢？我们看到了一个产业链，即通过IP将儿童内容市场从玩具、服装扩展到卡通商品、演出、空间(Kids咖啡屋及主题公园)等多种领域串联的成熟产业链。
持续增长的儿童内容市场
儿童内容市场的主要对象是小学生及学龄前儿童。他们几乎一出生就使用手机、电视等智能机器获取信息，与之伴随的是儿童内容市场需求不断增加。
据调查，在IPTV的点播视频(VOD)中，儿童内容所占比重接近一半。以2017年上半年为准，在IPTV业界的点播视频(VOD)收视中，儿童内容的比重为KT 41%、SK46%、LG U+45%。
另外，韩国儿童内容制作企业的销售额也在持续增加。儿童内容制作公司Smart Study 2018年的销售额比2015年增加了61.5%。
《小企鹅啵乐乐》的制作公司Iconix的销售额在2015-2018年间年均增加17.3%。Carriesoft在2016-2018年间销售额增长了40.0%。
KT的《Kids Land》电视应用采用电视机双模式识别AR技术，创造了观众和动画角色们一起玩耍学习的电视体验功能。
SK在《真实的童话》中采用了3D面部技术和表情自动生成技术等，将孩子的脸庞、声音可以上传到电视上，自动生成孩子专属的童话短片。类似为儿童专门定制的电视版美图，但增加了更多童趣和故事背景。
此外，YouTube、Netflix等平台企业也以婴幼儿为对象，提供教育、娱乐等儿童内容。AI和AR等新技术的应用成为新趋势。
根据美国《福布斯》杂志发表的2018年“世界最高收入的YouTube Star”，《莱恩玩具评论》位居榜首。节目中，七岁的莱恩把玩具盒拆开、装配、演示，带动了玩具销量，也受到学龄前儿童的喜爱。
在韩国，像莱恩这样的“Kids Creator”的内容也非常受欢迎。2018年12月韩国国内广告收益排名前几位的YouTube频道中大部分都是儿童内容。被称为韩版《莱恩玩具评论》的《宝拉 Tube玩具评论》（Boram Tube Toys Review）月最高广告收益达到了18.94亿韩元（人民币1099.42万元）。
另外，以订阅者人数为标准，像《粉红风》这样的儿童频道与拥有全球粉丝的防弹少年团和BLACKPINK等一起进入了前几名。
儿童内容市场扩大，进军海外
韩国经典卡通人物啵乐乐上市已经有15年了。2003年11月在EBS电视台首播之后，获得了很高的人气。啵乐乐从策划初期就以进军全球市场为目的，并在有名的海外庆典上亮相。
2003年4月，该动画进入了意大利“国际卡通动画电影节”候选名单。同年7月参加了国际动画庆典“France Annecy Festival”，受到了海外买家和广播局的关注。
2004年，啵乐乐的动画片在法国电视台TF1播出，创下了47.1%的收视纪录。迄今为止，啵乐乐已出口到全球130个国家。除了动画和动画产品，还有啵乐乐主题公园。
粉红风（音译）是Smart Study公司旗下的分公司，但现在更多的是指其创作的动画形象“粉红风”，一只亮粉色的小狐狸。
粉红风与啵乐乐不同，并不是为进军海外而策划的角色，而是后期动画IP的相关应用在App Atore和GooglePlay等app市场注册，推广进入了海外市场。粉红风根据国外社会文化的特点，通过IPTV、OTT平台、广播、媒体等多种平台播放动画片、儿歌mv等。
粉红风系列的动画在北美很受欢迎，从《粉红风》在美国和印尼的Google Trend曲线就可以看出。
粉红风之所以能够在全世界大受欢迎，离不开YouTube平台的影响力。2019年6月，粉红风YouTube频道的订阅超过1900万。
此前，2015年11月在YouTube上发布的《Baby Shark》视频获得21亿次点击量，进入Billboard TOP100排名32位。
《BabyShark》是粉红风在YouTube上发布的儿歌MV，讲述的是鲨鱼一家在大海里的生活，韩语版歌名是《鲨鱼家族》。小鲨鱼是《粉红风》动画里的角色。这首歌基于传统儿歌改编，歌词简单，旋律欢快。
《BabyShark》的走红和《江南Style》一样，超出了制作者的意料。
首先是旋律的中毒性和简单可爱的舞蹈动作引来很多网友的模仿，各种模仿视屏在YouTube、推特等SNS上广泛传播，使得这首童谣超出了儿童群体，在全体网友中间流行起来。韩国男团女团在直播与综艺节目中也进行了歌曲演唱和模仿，进一步扩大了这首歌的知名度。
2018年在美国NBC人气脱口秀《艾伦秀》中，主持人艾伦在“Ellen Shark Duduludulu~~”的开场音乐中模仿了《Baby Shark》的舞蹈，起到了很好的宣传效果。
在印尼，著名电视节目《今晚秀》中出演的好莱坞明星阿曼蒂尼模仿了《Baby Shark》的歌曲和舞蹈，上传到SNS后迅速爆红。《Baby Shark》因此在美国、印度尼西亚、东南亚等地区为话题。
Carriesoft2016年8月与国内优酷签约后正式进军中国，10个月内Carriesoft在优酷运营的频道订阅人数155万名，点击量6.68亿次。随后2017年先后加入爱奇艺和腾讯。截止2018年3月Carriesoft在3家平台的总观众达460万人，累计点击率超过28亿次。
Carriesoft成功进军中国的主要原因是彻底的本土化战略。Carriesoft的中国业务由中国法人管理，聘用国内演员在国内演播室用汉语主持节目。韩国的“Carrie姐姐”在中国实现了彻底的本土化。
活用IP的多样化收益模式
继小企鹅啵乐乐之后，新一代角色IP持续不断地上市， OSMS（一源多用One Source Multi Use）收益模式被广泛应用。即将同一IP的价值活用在多项产业，不仅是玩具、服装，也包括游戏、音乐剧及演出、空间（如游乐园）等产业。
代表性的例子就是Carriesoft公司。Carriesoft利用自身创造的《粉红风》等动画IP为基础扩展了自己的儿童内容事业。
这家公司首先在YouTube上开通了Carrie姐姐介绍玩具的频道，到2018年为止运营了5个频道。Carriesoft还建立了专门的玩具制造子公司九老玩具（音译），负责玩具和卡通人物玩偶制作流通。
之后Carriesoft进入VOD市场，与国内三大移动通信公司建立合作关系。2017年KT的Olleh TV开设儿童频道CarrieTV。
此外，Carrie也开始了自己的公演事业——Family Show！Carrie和玩具朋友们。公演在全国17个地区进行了148次，共吸引了15万名收费观众。Carrie旗下围绕IP建立的儿童咖啡店，周末平均访问量在600名以上。
同时，Carrie也是人气少儿动画《粉红风》制作方，利用节目的受欢迎度进一步扩展了内容、产品、演出、教育服务等事业领域。另外，Carrie还利用IP制作电视动画，实现了商业模式多样化。
总结与启示
在韩国，尽管出生率在下降，但每名新生儿购买婴儿用品的费用从2009年的1.57万人民币增加到2015年的3.2万，年均增幅达12.5%。
这意味着父母对子女的投资正在增加，甚至出现了“gold kids”、“8-pocket”（不止父母，祖父母、叔叔阿姨等8人的口袋也会打开）等新造词。
父母这一消费观的改变影响了社会产业的发展：儿童食品流通业市场扩大，儿童专卖店的网店增加，也出现了包括时装、玩具、用品等在内的儿童专卖店。
如今，天使产业（为儿童提供产品与服务的产业总称）已经超越了儿童用品，向内容市场拓展，多样化的儿童内容成为了家长与孩子的共同需求。
儿童内容正受到全世界的瞩目，各个媒体平台运营商在儿童内容播映权上展开了激烈的竞争，纷纷推出了自己制作的儿童内容。另一方面AI、AR、VR等新技术进入儿童内容市场后进一步增加了市场的娱乐性。另外，通过YouTube这样的视频平台，不需要和当地企业签约和巨额营销费用就可以将内容传播到全世界。
首先，为了儿童内容市场的量和质的增长，需要多样的商业模式。过去的卡通角色IP运用以出版、玩具、服装等产品为中心，但最近扩展到教育、空间(儿童咖啡屋等)、演出等多样的领域。这是因为顾客的需求变得多样化，市场被重新细分。因此，应该积极发掘动画IP可以应用的领域，增加IP价值。
第二，不仅要依靠国内市场，还要计划进军海外市场。与其他文化产业相比，儿童文化是低文化折扣（指因文化背景差异，国际市场中的文化产品不被其它地区受众认同或理解而导致其价值的减低。）和低语言障碍的领域。另外，多种视频流通渠道和全球平台的出现，使进军海外的方式比过去容易。但由于各国语言、文化、平台的差异性，制定针对性的本土化战略是海外战略的重要部分
第三，由于儿童内容产品的实际购买者(父母)和使用者(子女)不同，因此内容制作和营销手段要能够满足双方。有些父母认为，为了避免数码媒体中毒，有必要保护孩子们不受“儿童内容”的影响。为了儿童内容产业的发展，要考虑到这样的问题。与教育专家合作，或者通过幼儿及游戏专家的咨询可以增加内容的可靠性和安全性。为了能让用户持续购买，需要在高质量内容的制作方面倾注更多努力。
（汇率按7月31日20点30分计，1韩元=0.005829人民币）
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