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艾漫与潮玩星球合并，将串联线上和线下销售。
作者：mikoto
三文娱获悉，艾漫已与旗下子品牌IPSTAR | 潮玩星球完成合并，并整体完成了B+轮融资。本轮投资由米哈游领投，火山石资本、厚德前海跟投，总金额超过6000万元。
据艾漫CEO吴伟诚介绍，本次融资所获得的金额将主要用于三个方面：
- 拓展更多的线下店面；
- 用于团队的建设和人才的管理储备；
- 用于产品质量的提升和产品品类的拓展。
去年，艾漫旗下新零售业务IPSTAR | 潮玩星球独立完成了两轮融资，分别是于三月完成的一千万元天使轮融资和七月完成的近三千万元的pre-A轮融资。在如此快的时间内，获得了多轮的投资，既是因为有大量人群对线下IP衍生品购买有需求，也是因为IP线下销售本身具有极大的潜力。
艾漫是成立于2010年的IP衍生品综合服务商，为IP方提供IP代理和衍生品开发、设计、销售等服务，截止目前，公司旗下IP接近300个，且拥有超过300多个销售渠道。
此次合并，艾漫要将线下和线上串联起来，一体化发展。
“我们十分看好潮玩星球＋艾漫合并后，从设计、生产到线下销售的针对IP的变现解决方案。同时随着线下渠道的做强，可以期待线下对整体取得IP授权能力及线上销售能力的反哺，并且实现用户沉淀与品牌推广。”本轮融资的领投方米哈游总裁刘伟表示。
厚德前海合伙人陈昱川也说，投资潮玩星球的初衷一方面是看好场景化、沉浸式的IP衍生品和潮玩销售方式，另一方面是希望消费者通过主流的线下渠道接触到衍生品、降低门槛，目前看来收到了市场的热烈反馈。厚德前海长期看好这个方向，也相信潮玩星球和艾漫合并后的发展具有巨大潜力。
线下IP门店满足了粉丝的需求
据吴伟诚介绍，艾漫如今已有8家线下长期门店，4家活动店和多家快闪店。从2017年于上海开设第一家线下门店，到如今在上海、北京、广州等多个城市拥有多家线下门店，艾漫的IP线下销售业务发展是极为迅速的。
艾漫线下门店的类型共有四种：IP主题特展店、IP主题茶饮店、IP主题快闪店、IP主题体验店。其中集合零售类的IP主题特展店一般是50-80平方米；附带简餐的主题店为100到150平方米；主题餐厅面积至少为200平方米。不同类型的店大小不同，其成本回收时间也会有相应的区别。对于集合零售类的店面，一般3个月左右能实现单店盈利；主题店和主题餐厅则首月就能实现盈利，但由于初期投资较大，成本回收周期会从几个月到几年不等。
虽然线下购物和消费受到了移动网络时代的冲击，但是线下主题店的客流量依旧是可观的。今年五一，艾漫旗下一家柯南主题店的单日客流量峰值达到了近2000人，“我们大一点的主题店工作日客流量一般为300-500人，双休日能够达到800-100人”，吴伟诚说到。艾漫会长租一些场地办线下主题店，每隔3、4个月更换店面主题，在保持地址不变提高店面认知度的情况下，招来更多不同喜好的客户。
艾漫每年都会参加大量的线下展会，近年来数量甚至会达到130到140场。在参加如此多展会的过程中，艾漫会借此听取粉丝的需求。在展会上，经常会有粉丝问除了在网上，在线下哪里可以购买到艾漫的商品，艾漫从中看到了线下销售的商机。
最开始艾漫只是在百货或个人店面设置了一些售卖专柜作为销售渠道的扩充，然而在此之后，他们时常在微博上看到粉丝“XX（地点）能不能也设置这个专柜”、“XX城市能够拥有姓名吗”此类的留言，发现很多粉丝对线下购买有着强烈的需求，于是决定逐步开展线下销售。“我们线下门店的开设，其实最开始就是满足粉丝的需求，同时粉丝的需求也推动了我们线下店的发展。”
从第一家店铺选址上海，到之后在北京、广州等地开店，艾漫线下店的开设情况呈现出由东往西推进的过程。关于这点，吴伟诚表示，艾漫会以之前在淘宝、天猫线上销售的用户分布数据和参加全国各地展会的销售数据作为考量，在可能收获利润更高、正版购买习惯更好的城市开设门店。同时，公司的管理能力也会影响到门店开设的半径，因为管理半径无法拉的太长，所以会先在近一点的江浙沪开设门店，“在管理能力提升后，在武汉、成都都会再开线下店”。
在具体的选址方面，地段本身的客流量是重要的考量。在客流量较大的地段艾漫会开设集合售卖店，在自然人流不多，偏年轻人化的商城则会开设主题店之类的门店。艾漫现在大部分的店面还是集中在商场，步行街和街边店面前还较少尝试。
线下销售将成为重要驱动
快速响应、快速补货对于线下销售来说是极为重要的一点，随着线下店的快速发展，后端供应链的打造和完善将会是一大问题。吴伟诚表示，不同于线上销售只用把商品放在上海一个地方，线下店位于不同的城市，每个地方的店面随时都可能要补货，而由于艾漫有着庞大的产品数，如果没有强大的供应能力，将会难以维持众多数量的店面，影响线下销售的发展。
虽然艾漫自己不做工厂，但是在多年的发展中，艾漫在每个产品品类方面都已经培养了大量的工厂进行长期配合，有的相当于包场进行制作。同时，艾漫有统一的销量监控系统，用手机微信就可以实时看到各个店卖的东西成交量是多少，门店应对的客人数量是多少之类的数据，通过这个数据，总部可以调整安排配货情况，从而达到快速响应。
一方面，受到线上购物的冲击，传统百货商场、购物中心需要打造差异化的购物消费体验以吸引人流；另一方面，年轻人也需要一个能够在休息日和朋友一起去的兴趣相投的场所，IP周边店是商城和客户两方面的共同需求。部分年轻人相比于在网络上购买IP衍生商品，更愿意获得线下消费场景的实景体验，线下IP周边店因而能够获得较高的人流量。在网络场景中购买周边，大多只能在房间中使用，而主题店和主题餐馆则给IP的粉丝提供了更有氛围、更有代入感的使用场景，这也是年轻人愿意在主题店和主题餐厅消费的原因。
这一次艾漫与潮玩星球完成合并后，两边的人事、财务、业务拓展和运营将会完全融合，线上和线下的业务将会打通变得一体化。在发展线下时，线上电商积累的大量客流量能够为线下引来人流，而当线下聚集到大量的客户时，它也能反过来给线上导流。线上的电商可以通过分析客户的地址和爱好，个性化地给客户发送相应的推送和优惠券，吸引客户去线下店消费；线下店面由于可以触及到很多的城市和地区，也能够进一步拓宽用户群体，导流到线上。
“不能完全说线下将会是我们以后发展的重点，线上销售依旧是我们业务的重要部分和沟通粉丝的重要渠道。线上和线下原来是分开的两部分，现在我们要把它们串联起来，打通成为一个整体。”吴伟诚表示。
合并之后，线下销售作为近年艾漫开发的新销售渠道，其蓬勃发展的势头将会推动艾漫整个企业的发展，成为公司产业的发动机。
“线下销售将会成为艾漫重要的驱动，我们将会打造一个线上线下串联起来的新零售整体。”吴伟诚说道。
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