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连尚文学通过大数据培养与甄选作品，结合漫漫漫画的原创漫画创作能力，将挖掘出连尚文学IP库的巨大潜力，走出一条数据引领的IP化道路，并为动画、影视、游戏等全产业链IP开发奠定基础。
2019年5月17日，王小书坐上了从北京回上海的早班机，和他同行的，还有原360移动广告产品负责人王勇军。
也就是日前官宣，将全面负责连尚文学互联网营销等商业化相关业务的副总裁。
王小书的这趟北京行，为的就是迎他入职。
抵达公司后，王小书马不停蹄地带着另一名刚刚入职的高管——王玲举行了自成立以来第一次媒体见面会，宣布连尚文学完成对漫漫漫画的全资收购。漫漫的创始人、资深漫画领域连续创业者王玲就任连尚文学副总裁兼漫漫漫画总经理，和她一起加入的，还有漫漫的整个团队。
漫漫漫画成立于2015年11月，在行业内首创条漫信息流展示方式，是一个以内容为核心，注重IP转化的原创国漫连载平台。
收购完成后，连尚文学会大力扶持小说、漫画的原创作者，同时启动大规模的小说漫改、文漫联动计划，通过大数据筛选具有人气的作品进行漫改，开启数据引领的IP开发之路。
这条消息迅速在漫画行业传开，蔓延至文娱圈。
何为数据引领的IP开发之路？
在收购消息公布后，王小书和王玲一起，接受了媒体采访，对于这个问题他们从三方面做了回复：
- 连尚文学拥有卓越的用户大数据分析能力，知道用户期待怎样的文学内容、漫画内容和漫改内容；
- 连尚文学拥有完整的大数据筛选和个性化推荐逻辑，将整体提升漫漫的推荐和分发效率；
- 同时，对数据的极致化追踪也可以辅助漫画作者进行更好的创作。
这次采访，还提及了这些核心信息：
- 没有对赌；
- 漫漫漫画将保持独立运营，且王玲强调“没有一个员工离开”；
- 连尚文学将从用户量、技术、IP等方面给予漫漫漫画全方位的支持；
- 文漫联动开启，筛选至少100部小说做漫改，暑期会有作品上线漫漫漫画；
- 漫漫漫画峰值MAU超700万，DAU超115万，总激活用户4000余万，付费用户超过50万；
- 漫漫漫画全版权代理作品近300部，连载作品近千部，30部作品收藏过百万。
为什么是漫漫漫画？
连尚文学的IP之路首先选择了漫画。
数据显示，在网文用户中看过网文IP改编动漫的用户总计超过88.6%，其中看过连载动画的为50.9%，看过漫画的为42.63%，面向成人的网络文学市场和动漫市场用户的高度重合，成为连尚文学发力动漫市场的动力。
“以网络文学和动漫为轴心，带动关联产业升级，共同打造IP产业链，是我们的宏观战略。”王小书说，漫漫漫画的尽调，是从2018年10月开始的。
也是在这个月，连尚文学上线刚2个月的连尚免费读书首次出现在了Analysys易观发布的9月App Top1000排行榜的月活超千万增幅榜榜首；完成了对国漫出海漫画平台MangaToon的天使轮投资，拉开漫画出海的战略新篇章。
自2019年9月至12月，连尚免费读书连续4个月《》位居易观App Top1000排行榜的月活超千万增幅榜前列。
这更增加了连尚文学往漫画领域拓展的信心。
王小书坦言，在这之前，也看过其他的投资标的。但最后选择漫漫漫画的原因，除了后者的用户画像和数量，更重要的是基于对其平台既有内容和团队的认可，以及双方对漫画市场未来的认知、数据对平台建设重要性的共鸣。
除了上面提及的平台用户和作品数据，漫漫漫画目前83%的用户年龄区间在14-24岁，且以年轻的女性用户为主，这和连尚文学的用户存在互通性——连尚文学的用户市场60%为女性群体。
2018年，漫漫漫画展开了影视、游戏、广告、电商等商业模块的开发，并在12月上线了小说频道。也就是说，在这之前漫漫漫画就已经走通了IP多维度打造和开发、改编的产业链。
- 在多维度IP开发方面，目前已经签约发行47本漫画书，70万累计首印，2727万码洋总量，5部杂志连载；
- 作品海外出版方面，《两不疑》中国台湾上线，《喂，看见耳朵啦》《明安小师父》《两不疑》在越南市场销售；
- 改编方面，《我的女友是老司机》50集动画短视频和系列网络大电影正在开发中,《英俊又可爱》有声漫画第一季已完结，第二季正在开发中，《喂，看见耳朵啦！》第一季、第二季中日两地双版本播放，《两不疑》动画PV投入制作，《颜冬先生别过来》10集真人短视频已上线。
收购消息公布后，王玲接受媒体采访
也就是说，基于平台的大数据分析能力，连尚文学能准确地知道用户期待怎样的文学内容、漫画内容和漫改内容，而漫漫擅长漫画内容制作和创新，二者可以实现优势互补、强强结合。
获连尚文学全方位支持
漫漫漫画欲成最优质的原创国漫连载平台
连尚文学在官方披露的文件中写道：收购漫漫漫画，加速布局文漫联动，核心基调是打造一条数据至上的文娱IP产业链。
对此做出的进一步阐释，则是“连尚文学旗下丰富的原创网文IP和漫漫旗下的原创漫画团队共同合作，将通过大数据算法技术筛选热门优质小说批量进行漫画制作，同步进行网文IP的大规模漫改开发，并不断延伸产业链条，为后续的动画，影视等衍生作品积蓄力量，高效打通整个文娱行业。”
连尚文学会开放IP库给所有的漫漫漫画合作作者。近期也会筛选100部以上的作品进行漫改。
值得注意的是，“这些作品既会有连尚旗下逐浪网的原创小说，也会有合作伙伴的作品。”
王小书说，连尚文学希望通过跨界合作的方式把这种联动效应传承，这也是连尚文学收购漫漫漫画之后的基本规划之一。
目前，文漫联合的合作正在推进中。
第一批漫改作品，将在今年暑假期间上线。同时，漫漫漫画也将在暑期迎来一次较大版本的更新。
连尚文学拥有完整的大数据筛选和个性化推荐逻辑，收购后，技术团队将帮助漫漫漫画整体提升平台的推荐和分发效率，同时对数据的极致化追踪也可以辅助作者更好的创作。
再加上连尚文学和连尚旗下WiFi万能钥匙的流量扶持和平台对原创扶持的继续加大，王玲相信“在连尚文学的全方位支持下，漫漫漫画将成为最优质的原创国漫连载平台。”
她说这句话，是有底气的。
- 其一，两者的用户画像存在互通性，都以女性用户为主，连尚文学可以通过大数据帮助漫漫漫画在平台获取目标用户。
- 其二，当前国漫产业多集中于一、二线城市，对于下沉市场的开发力度不够，发展面临瓶颈，连尚最熟悉漫画领域急需开拓的下沉市场。
- 其三，连尚文学的用户具有很大的挖掘价值。连尚文学≠免费小说是一个误区。连尚文学不仅仅只有免费小说，实际情况是，连尚对作品和用户做了分层，平台有付费收入。而且，据王小书判断，就现状判断付费订阅收入比重不小。
收购消息公布后，王小书接受媒体采访
在采访中，王小书举了一个例子。在连尚读书和连尚免费读书App里，当用户在阅读一部免费小说，阅读界面会基于这类作品的精准标签推荐同类型的付费书广告，文字更好、故事更精彩，，会将一部分免费用户转化为付费用户。
以此，进行用户引导，培养他们的付费习惯。
所以，免费小说是连尚文学在短时间内获取大量的高粘性用户，突破网文App用户增长天花板的手段，但商业化不是只有广告变现。而是通过大数据推荐、线上运营来将内容和用户分层，筛选出付费用户。商业模式，则是订阅收入、会员收入、广告收入，以及未来的IP运营收入等多元化的组合。
对于免费模式下的网络文学IP运营价值，王小书也给出了肯定的回复。
他坚信免费模式的用户并不廉价，免费模式的作品同样丰富、优秀并具有IP价值——生命中很多好的体验都是免费的，比如免费上网，就不能说它是廉价或低质的；免费模式下用户的基数更加庞大，使得优秀的作品能够获得更大的影响力，拥有更多粉丝的作品必然更加有助于IP转化。
所以，随着完成对漫漫漫画的收购，通过大数据培养与甄选作品，结合漫漫漫画的原创漫画创作能力，将挖掘出连尚文学IP库的巨大潜力，走出一条数据引领的IP化道路，并为动画、影视、游戏等全产业链IP开发奠定基础，连尚文学正在追求的大文创生态给市场以更大的想象空间。
免费VS付费？
免费阅读用户会为内容付费
《连尚免费读书》上线两个月即实现月活超千万。可以说，自推出免费小说App起，连尚文学就激起了业内强烈的关注和讨论。
- 母公司背靠8亿月活用户，且主营的移动流量广告变现模式成熟，应用到免费小说有可能成为和付费并驾齐驱的变现方式；
- IP改编有了连续成功的案例，免费阅读能快速积攒人气，一旦有了用户基础就有可能通过IP授权获得版权收入；
- 《连尚免费读书》的月活两个月过千万，验证了连尚文学的用户获取模式，而基于大数据和精准用户画像模式下的付费引导已被应用，且效果不错；
- 网文市场过去从未做到和游戏等行业一样的营收规模，也没有催生像《今日头条》《抖音》《快手》等App一样日活跃用户过亿的App或平台。免费是一个机会。
不久前，连尚文学CEO王小书在接受媒体采访的时候，就提及了免费在网文行业的机会。他把这称为“伟大进步”，也直言网文阅读领域会有百亿美金级的公司出现。
但就这次的采访中可以肯定的是，在他心目中，这个百亿美金级的公司的变现，既依托于小说这种内容载体获得的“广告”变现收入，也包括付费订阅收入和IP版权收入。
连尚文学的小说业务，在强调“下沉”，以四、五线等城市的居民为目标用户，强调他们的价值。这部分用户群，和愿意为小说付费的用户有重叠。重叠的部分在于，依托于《微信》，许多非一、二线城市的用户通过微信读书，微信小程序，微信公众账号看小说，并通过微信支付为小说付费。他们成为了新晋的付费小说用户。
免费小说会不会给付费小说带来冲击？我们认为是有的，但两者并不冲突。
免费和付费两种模式会并存，现在也在出现交叉。
目前，中国网络阅读用户有4亿，与整体网民数量相比偏低，而网络文学的用户付费率不足10%，中国的付费电子阅读市场还有巨大发展空间。
截至2019年4月，这家成立不到两年时间的公司，全平台单日活跃用户已突破1000万，总用户超过两亿。王小书肯定免费小说的IP化运营价值，也提及连尚文学在将免费小说的用户引导为付费用户。
常居App Store中国区图书免费下载榜前三名的《连尚读书》
而收购漫漫漫画后，也走出了IP开发的重要一步。
网文讲“一分钟的内容体验成本”，一个人看1000字左右所需要的时间约是1分钟，按照千字百元的稿酬计算，一个用户看一分钟的内容成本是100块钱。而1分钟的漫画内容，基本就是1话，对应的成本是3000元。
漫画的成本很高，所以成功率非常重要，在做小说漫改的时候，需要对内容有精准把控的专业漫画编辑，以及对内容有深度运营能力的团队。这些，漫漫漫画都能提供。
随着完成对漫漫漫画的收购，连尚文学的大文创生态给市场以更大的想象空间。通过大数据培养与甄选作品，结合漫漫漫画的原创漫画创作能力，将挖掘出连尚文学IP库的巨大潜力，走出一条数据引领的IP化道路，并为动画、影视、游戏等全产业链IP开发奠定基础。
为了保证更加充足的现金流，连尚文学也已经启动了新一轮的融资。
“计划在今年三季度完成。”王小书说道。
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