100分钟三维电视动画《神兵小将2》的中期制作，合同价91.5万元；150分钟魔晶猎人网络动画中期制作，208万元；720分钟少儿动画《魔幻陀螺之机甲战车》全片，770万元…
2018年12月28日，宁波镇艺文化娱乐股份有限公司（简称镇艺文娱）在股转系统挂牌。
镇艺文娱是一家主营业务为动画代工制作与原创的公司，2017年收入1202.4万元，其中966.5万来自制作服务。
从这家公司的公开转让说明书，我们可以看到许多动画代工业务的常识。
几个案例
从镇艺文娱的公开转让说明书，我们能看到几个代工案例。
文件中又提到镇艺文娱负责的具体工作，由此可以做简单推算：
镇艺文娱负责《魔幻陀螺之机甲战车》 30集全片的制作，每一集24分钟，意味着这部720分钟少儿电视动画制作费是770万元。
52集、单集长度20分钟的《神兵小将2》，镇艺文娱制作了5集中期，也就是100分钟三维电视动画中期，金额91.5万元。
《魔晶猎人之龙耀之战》、《魔晶猎人之黑暗觉醒》共 40 集，每集长10 分钟，其中15集的中期金额是208万。
《爆裂飞车2》26集，每集长度23分钟，其中7集共91分钟的中后期制作金额84万元。
208集、每集5分钟的《巧手鲁班》，其中104集的中后期，共520分钟少儿动画，338万（2015年已完成）。
两部积高侠动画共52集，每集长24分钟，全片的修改加强与后期合成、渲染、特效加强等，金额共计268万元。
可以看出，这些代工以少儿动画为主，而金主也以玩具公司居多。
为了降低成本，宁波镇艺文娱（包括深圳子公司）进一步将部分动画制作环节外包。这些接包方部分位于人力成本更低的三四五线城市。
动画代工这门生意
镇艺文娱招股书中列举了动画制作服务的基本流程：
动画的制作流程分为前、中、后三个阶段。
前期主要包括：与客户沟通形成文字初稿，剧本创作、人物设定，美术设计和分镜设计。与客户沟通明晰客户目标明确动画制作类型，确定制作意向从而制作创意方案。根据故事大纲设定，撰写剧本，根据剧本内容、人物性格、故事背景，美术组进行场景、人物、道具等设计。
中期包括：设计稿制作，动画制作，建模，渲染等环节。动画制作又分二维部分和三维部分。其中二维部分是在中期制作这个环节，为了把握动作质量和方便工作的进行，通常会在制作中将此环节分为原画和动画两个部分。三维部分是根据前期的设计，在计算机中通过相关制作软件制作出动画片段，制作流程为建模、材质、灯光、动画、摄影机控制、渲染等。
后期包括：剪辑，配乐，配音，成片。美术组进行场景、人物、道具等设计，模型师根据美术组设计对人物、道具和背景进行建模，导演组根据剧本绘制故事版（即分镜头），动画师根据故事板通过软件实现动画形象的演绎，渲染师和合成师负责后期灯光渲染和特效合成，音效师组织配音和音效合成，最终通过精简后输出成片。
为了服务于动画制作业务，镇艺文娱将公司结构梳理为：
项目企划部：负责公司客户项目和自研项目的题材研发、创意策划；负责项目世界观、故事梗概、故事大纲、人物角色定位、剧本等创作；根据项目定位和客户需求，沟通、跟进项目方案调整和执行；根据项目推广发行计划，制定推广发行材料；为公司新项目拓展提供市场调查资料和可行性论证；统筹项目开展工作。
运营部：协助总经理建立并实施公司经营战略；进行资源整合，维护客户和行业关系；负责公司日常经营行为、业务、财务等运营流程的衔接、执行；负责公司合同起草和签订；负责统筹与公司品牌运营相关的事务，维护媒体关系；负责制定并执行公司原创项目的版权发行计划工作；负责公司发行渠道关系的拓展与维护。
制作部：负责公司项目制片计划制定和执行，按公司计划完成动画制作；制定并执行公司动画制作流程；负责公司动画项目前期、中期、后期整体制作；按照项目企划部要求或客户要求进行修改，达到期望画面效果。
其中（1）制片组：负责制定项目每日、每月、每季度制片计划，把握项目制作周期；负责分配制作部日常工作，并监控工作完成效果；负责公司外发合作制度的执行，确保外发工作的执行符合项目周期要求、质量要求和成本要求；对不同外发供应商的价格、制作质量、制作周期等进行评估，建立外发供应商档案，维护外发供应商关系。
（2）导演组：按项目企划部拟定的项目方案和剧本，进行台本、分镜制作，确定恰当的表演、表现形式；负责项目制作的全流程，配合制片组把控项目周期和创作质量；把握项目整体定位、风格和氛围，掌握故事发展的步调、气氛转折等；按照项目定位或客户要求，指导制作人员进行画面及动画修改，直到符合期望画面效果。
（3）美术组：按照项目方案和导演要求，将项目故事及表演以画面形式呈现；进行项目涉及的人物、道具、场景、服装等设定。
（4）动画组：负责动画制作：包括2D和3D动画制作，角色面部表情、动作表演、道具场景等动画制作，准确把握动画的整体节奏与表现风格，通过镜头表达情节，塑造动画形象，高质量地完成动画片表演相关环节的工作；负责特效制作：包括角色和场景特效制作，配合动画完成特效镜头；负责后期制作：把配音、配乐、声效等声音素材根据已完成的视觉画面进行合成，按规定格式及形式输出。
镇艺文娱又将一些不太关键的环节外包出去进行采购，以降低成本、提高利润：
公司的制作部负责制作服务的具体外发采购工作，公司对其制作过程进行质量监控。
代工业务对员工学历没有特殊要求，创意人员的比例也较小。
不容易的动画代工
镇艺文娱在文件中提到许多经营风险。比如国家经济的景气状况、行业市场竞争等。
它还提到公司的收入集中于几个大客户，2018年1-5月更是来自前四大客户的销售金额就占到收入总额的100%。
作品（也就是项目）的集中度也非常高。
这样的收入结构，再加上两个原因：
1）主要客户为奥飞娱乐、灵动创想等较大型文化娱乐企业，回款较慢，导致公司现金流紧张。
2）公司属于轻资产企业，无法取得大额银行贷款。
这使得财力有限的镇艺文娱原实际控制人对公司投入资金有限，将公司控制权转让给他人。
