“快看要进军动画领域，我们过去做的动画片是偏向和其他平台合作的，今年我们打算开始做自制动画。”
“2019快看要做什么？”
“进军动画领域。”12月20日上午，快看漫画CEO陈安妮在2018 ACGN未来峰会宣布了这一消息。
快看漫画App在2014年上线，目前其总用户数超过1.7亿，月活跃用户超过4000万，关于作品的付费率，陈安妮也透露了较为具体的数字，“达到2017年阅文的水平”。
根据公开资料显示，2017年阅文的付费率超过5%。快看漫画已达到这一水平，一定程度上说明已对作品付费做了验证。
关于行业里“2018，国漫寒冬”的说法，陈安妮认为说“冬天”并不恰当。她坚定持续地看好国漫未来的发展，认为虽然行业受大环境拖累有所放缓，但行业总体依然保持着上升的势头。至于目前动漫行业真实的现状，她认为处于发展早期，正在告别粗放式的增长阶段，行业仍在增长。至于发展早期存在的问题，是正常的，具体包括以下三方面：
1、行业正经历发展阵痛。
2、国民级作者缺失、世界级IP空白。
3、以及中国动漫仍在路上。
同时，国漫要扩大盈利，仅仅靠作品收入是不够的。成熟的动漫产业生态，也应包括漫画、动画、电影衍生品和线下业务。
回顾即将过去的2018年，快看公布了首家投资的漫画CP公司，也围绕漫画《快把我哥带走》（作者幽·灵）开发了图书、动画、网剧和大电影。再加上宣布进军动画的消息，快看正在从产品迈向产业化。
那么，快看到底是怎么做的？接下来要怎么做？
以下，是陈安妮在2018 ACGN未来峰会的演讲实录，三文娱整理发布：
大家好，我是安妮，快看漫画的创始人。刚才听了工长君老师的演讲，深感内容创作者是非常不容易和辛苦的，我的工作也是长时间跟内容创作者待在一起，所以能感受到创作是一件很辛苦，但其实也是很美妙的事情。感谢三文娱的邀请，今天在这里给大家做一下分享，我的主题是“快看从产品走向产业化”。
最近话题挺多的，因为2018年行业环境发生了比较大的变化，不管是资本还是其他大的环境。2018年，大家都在讨论一个主题，就是“国漫是不是进入寒冬了？”
在各种漫画家群或者行业群里面，大家都会问这样的问题。实际上，今年整个大环境都不是那么好，大家会感觉比较辛苦，但真实情况是整个行业的上升势头是没有改变的。
左边：手机动漫行业月活跃用户的规模，总体还在上涨，这还不包含一些非APP阅读漫画的用户。右边：用户日均使用频次和时长也在增长。
虽然，整个大的环境对我们的发展提出了更高的要求，但我们对整个行业还是抱有比较大的信心。实际上，行业还是在上升，市场还是在扩大，只是我们今天面临的挑战比以前多很多。不再是以前粗放式经营、粗放式快速扩张的阶段而已。
今天真实的现状究竟是不是冬天呢？在我看来，我觉得不太适合用“冬天”这个定义。
虽然，会觉得现在行业正在经历发展的阵痛，比如说资本遇冷，国民级作者还比较缺失，还没有可以代表国漫的头部作品出现，但我依然觉得国漫的发展处在早期阶段，这是一个非常正常的现象。
快看漫画到现在才办了四年，刚好这周就是我们四周年的这一周。这四年时间里，我们从开始一批完全没有出道过的漫画作者培养到现在，迭代了一波作者，也有一些新的作者加入，到现在快看的头部作品其实也才连载两年左右的时间，两年左右的时间很难培育出世界级的IP，所以我相信其实这个行业需要更多的人才和时间去孵化，因为我们知道日本最好的漫画作品都花了很长的时间才真正被孵化出来，所以我觉得国漫其实还在路上。
2018年，快看做了什么？我们其实比较注重从产品走向产业化，快看在过去被定义为漫画APP，实际上我们做了很多产业化的工作，不仅是漫画。
今年暑假，有一部我们的IP电影《快把我哥带走》上映了，效果还不错，3.7亿的票房；快看商城也有大量头部作品的衍生品在售卖；我们也在做大量的品牌线下合作，比如和OPPO、Vivo、华为等知名品牌做品牌代言和其他的线下合作。接下来,要更好地经营下去，可能不仅仅是单点突破，而是要在全产业链上做更加精细化的运营。
如果真的要产业化的话，上、中、下游都必须做好。一直以来，快看都比较注重在上游投入，另一方面我们在扩大作品的签约力度。如果在座有和快看合作的就会发现，快看作品量一直属于整个行业平台里比较少的，合作作品也就2000部，其他平台都是以万作为基本单位的。过去，快看签约作品的标准和策略实际上一直都是偏精品化的，我们会认为前期要经过大量的内部讨论、考核、评级，和作者一起策划，这个作品才会上线。连续几年来，我们每一年都在一点点拓宽我们的签约力度，希望可以涵盖各个领域和各个题材的作者。
在上游这端，我们今年公布了第一个对外的投资，就是投了月蚀动漫这家CP，600万入股。这不是我们唯一的投资案例，只不过其他还没有公布，我们也希望在上游做更多的工作，可以跟更多的精品化的CP一起携手同行。当然，在上游这里我们最近也出现了一批新作，比如大家都认识的夏达老师的《步天歌》，这部作品也是漫画行业里面少有的仙侠题材的作品；由TUTU老师创作的《一代灵后》更新了40多周，这部漫画超越了以往传统的宫斗，加入了权谋和智慧的较量，是剧情充满反转，是非常大气、好看的作品；还有最近刚刚上线的、漫画家墨飞的新作《谷围南亭》，效果出乎我意料的好。
墨飞老师设置的分镜、埋下的伏笔，趣味性都很高。过去我们会觉得像墨飞老师的这种相对比较生僻的题材，用户会不会不买账，但是刚上线不久，第一话单话的评论就已经过万了，整体评论质量其实非常高。
左边的是《DOLO命运胶囊》，是快看一次比较突破性的尝试，是把青春少女和奇幻题材相结合的一部反转式的作品，12月20日刚上线了非常重要的篇章，从6点开始发布到上午9点，评论也已经破万了。
其实，这些作品都体现了快看在内容创作领域上，一直想深耕，去找到很多新的突破点，去给国内的用户提供更多更有意思、更有新意、更好看，真正有质量、有剧情的漫画作品，这是我们在上游上做的一些努力。这四部作品大家都可以去看一看。
在中游阶段，其实我们也做了很多工作，希望能够在中游去扩大漫画市场的人群，我们做了哪些呢？这个是今年暑假的时候在行业内比较有特点的市场活动，我们请了乐华七子担任快看漫画的推荐官，我们还做了国内第一个漫画偶像的活动，参与的人数突破500万人次。
在未来，我们希望能够与更多行业做合作，去给作品做推广。这些都是有一点突破二次元壁的，能够接触到更多原来并不是漫画受众的用户，让他们参与到观看漫画当中来。
另外，我们今年在做国内最活跃的漫画兴趣社区，在快看底部的第三个按钮“世界”，虽然我们并没有做战略的宣传，但是它的流量已经非常高了。大家可以在这里讨论自己喜欢的作品，比如《魔道祖师》的标签已经有33万人加入了，在这里面每天都会有很多《魔道祖师》的同人创作，相关的讨论，粉丝的二创等等。还有很多CP、画手、二次元配音达人、Coser等都开始到这个社区来玩儿。国内其他的漫画家，像米沙老师也在我们社区里面发布了他“摸鱼”的漫画作品，刚发布了两话，粉丝就到达了8.1万，评论数也都是800多，点赞数也接近1万。
所以，其实我们也欢迎各大CP可以到我们的社区里发布“日常摸鱼”这类有意思的作品，我们社区的推荐机制自动会把相对有意思的内容推荐给用户，不需要跟快看签约也可以在快看的社区里面获得相应的人气。这也是我们在中游非常愿意去努力，去做尝试的内容。社区里面一些热门频道已经超过了微博和百度贴吧的讨论热度。
在下游这个阶段，我们其实也是在积极探索商业化。这是其中一个案例，《快把我哥带走》图书卖得也不错，销量超20万册，动画是去年和腾讯视频合作的，网剧也是和腾讯视频合作的，在腾讯视频低成本网剧里面算是成绩非常好的，电影效果也超过我们的预期。最开始，我们和万达聊的时候，还想着这个电影票房如果到2亿，就已经很震惊、超预期了，结果暑假的时候就成了当时的票房黑马，一下子突破到了3.7亿的票房。
一两年前，行业内讨论的时候，大家还会讨论一件事情，就是有很多影视行业或者是资本在质疑国漫的IP究竟有没有价值，国漫的作品改编成影视剧是不是真的可以像小说一样获得比较好的成绩，当时没有很好的案例，但是这个电影出来之后有力地证明了这一点，国漫IP只要有真正的影响力，再加上比较良心的制作，效果一般都不会太差。
下游这端商业化的话，最近大家讨论比较多的是付费。我是这么看付费的：从快看的数据来看，作品付费率已经蛮高的了，我们的作品付费率今年上半年已经达到了阅文2017年的付费率了，漫画付费这件事情基本已经验证了，大家还是很愿意为作品付费的。我自己看到一些表现比较好的，剧情向、少女向等的作品，其流水都非常可观。
关于付费题材，也并不是只有单一题材付费效果比较好，只要用户黏度高，作品是真正有质量的，其实付费效果都蛮不错。
但快看暂无全面付费的计划，原因是我们发现有一些漫画作品是非常适合付费的，有一些漫画作品并不合适，可能还需要培育。其实还有很多其他的商业模式，比如说我们接入了很多广告，前几天有部快看作品还接了一个广告是给携程做一个漫画形象的代言，然后还给OPPPO、Vivo、一些快销品做漫画的软性植入和代言，所以其实商业模式非常多。
在快看，漫画家有比较多的收入方式，不仅仅是付费一种，另外我们还在做游戏联运和电商。在未来，付费是持续要探索的，但并不是唯一的商业模式，我们会觉得漫画即将开启一个全新的、多维度、多模型的商业化时代。
2019年，快看重点要做什么？快看要进军动画领域，我们过去做的动画片是偏向和其他平台合作的，今年我们打算自己开始自制动画。我们动画的策略是偏爆款的路线：
首先，漫画作品在漫画这个领域就被市场验证了是一个很火爆的、用户很喜欢的作品，其实有点像《快把我哥带走》一样，作品本身的影响力要足够大；
第二，快看也比较相信我们自己的内容选择和内容策划能力，可能我们自己会用千万级的资金投入去做这个作品。我们在行业内招募了一流制作人和出品人组建了我们公司的动画部门，快看一直以来也坚持做符合当代审美的、贴近年轻用户的作品。
三个动画项目明年会启动，已经对外公布的是《怦然心动》，它在骨朵国漫第三方数据报告里，是中学生中知名度最高的国漫，接下来我们也会挑选这种影响力非常大的、在漫画里已经被验证是受用户喜欢的作品做动画化的开发。
当然，我们也可能选择一些现在没有那么火爆，但剧情质量都非常一流，通过动画的改编可以实现艺术和商业结合的作品。像《怦然心动》这个作品更新日就会自动登上微博热搜，我们觉得这样的一些用户黏度比较高的作品改编之后成功率是非常高的。谢谢大家！
