目前，载艺星辉孵化了多个时尚品牌，与徐娇合作的织羽集粉丝已经超过200万，预计明年销售额过亿。旗下洛丽塔系列服装销售额已超千万，预计明年销售额会翻倍增长。未来将继续深入动漫游戏等二次元产业的IP品牌开发。
作者：数
本期公司：载艺星辉
这是一家泛二次元领域的商业变现、产品细分及品牌孵化的时尚品牌管理公司。除与演员徐娇联合创立的织羽集外，载艺星辉旗下时尚品牌还有：Larmes d’Anges/天使之泪、仲夏物语、灵锦集、NDC玻璃纸之夜等。
2017年，载艺星辉成立之初就获得了由险峰长青领投，辰海资本、东湖天使基金、AC资本共同跟投的2000万元的天使轮投资。
2016年9月，该公司与徐娇联合创立了汉服元素女装品牌织羽集，现在公司旗下包含了汉服、汉元素、洛丽塔、洛元素、JK等不同类别的5个时尚服装品牌，除了更多的时尚品牌孵化外，也开始与动漫、游戏IP合作进行后续衍生开发。
和KOL合作，打造标签化品牌
目前的二次元服装仍属于小众市场，出货量小、上新速度快，载艺正是看中了这块小众市场的发展潜力。
“这两年二次元服装的市场在快速的发展，也是得力于柔性供应链基础比较好。让很多设计师能够去尝试做自己的品牌，通过这种柔性供应能够小批量的完成生产。”载艺星辉的联合创始人黄正能说，“现在国内规模还不错的一些商家，大多还是通过一些原有的外贸供应链基础，而更多的还是没有形成体系化和规模化的个人，载艺是现在国内领先的公司体系化和规模化运作的公司。”
柔性供应链,是为了解决现今电商市场高速发展下，多批次订货所带来的高成本高风险，而催生出的一种能够更快速、灵活进行小批量生产的供应机制。
在合作模式上，载艺会灵活变化。
比如载艺会去各个领域找合适的二次元IP或艺人，一起合作，帮他们来一起孵化一个具有标签的品牌。2016年载艺找到徐娇，经过大半年的沟通与筹措，9月与徐娇共同推出了现如今的汉元素领域头部品牌——织羽集。由徐娇担任设计总监，亲自把关产品的方向与审美，从设计稿、打版、材料、样衣修改、试穿、拍照，每一个环节都是高强度的精力和创意投入，而载艺承担了后端的供应链和商业流程的管理。
“但徐娇这样的投入和思路是可遇而不可求的，织羽集的商业模式是可以复制的，成功却不是能复制的。”黄正能表示，在二次元领域知名的艺人不多，规模也都不是很大，很多都无法支撑起一个品牌，而且合作孵化品牌是需要全力投入的。
现有，载艺星辉的品牌中更多是与KOL进行单次的合作，包括很多设计师在内，都采用单次合作单次收益的形式合作。
与动漫、游戏等IP方面的合作，分为两种模式：一种是简单的授权，比如载艺于今年买下了日本知名IP魔卡少女樱一年的授权，用于洛丽塔服装的设计研发；另一种是选择一些能足够支撑一个品牌不断发展的高质量IP进行整个品牌业务的后续长期的合作。不仅在服装，也会在更多不同的商品领域进行后期持续的开发。
锁定16至25岁目标人群
如今被称为泛二次元市场的巨大蛋糕，吸引了无数的投资者的关注。而在这个市场上快速增长，已获得一些先进经验的载艺，在对于泛二次元市场的概念上，也有一些有趣的理解。
黄正能表示，以前的二次元概念是有比较清晰地界定，那时的二次元指的是与三次元完全区隔开，沉迷在ACG领域，或者说沉迷在电脑前的一类非常小众的年轻人。而随着网络和电脑的快速发展，二次元文化得到了迅速的普及，如今很多人喜欢ACGN的内容和形式，尽管在大众看来Ta属于二次元，但这些人却不能简单定义是二次元，界定变得模糊了。
这就衍生出了泛二次元概念。他们中的许多人，只是喜欢某一个游戏、汉服文化、lolita文化、小说等，并非广泛涉猎或喜欢其他ACGN内容，但对于自己喜欢的领域，接受度高，愿意投入。
在载艺星辉主要的服装领域，目标是16至25岁左右，喜欢并敢于用汉服、洛丽塔、JK等风格来凸显自己的性格的年轻人群。
“其实在很多喜欢汉服、洛丽塔的人看来，她们自己不算二次元，而且会很讨厌被别人贴上二次元的标签。二次元也是资本市场贴给我们的标签，泛二次元人群的概念是更普遍的。在我们看来，只要喜欢，想穿汉服、洛丽塔、JK这类风格的服装，都属于我们的目标客户群。我认为我们是做泛二次元人群的时尚产业。”
载艺星辉旗下Lolita品牌“仲夏物语”
在载艺星辉看来，泛二次元时尚产业的商业核心在于，通过强IP属性、强标签的内容，形成自己的品牌基础，树立自己的品牌，未来它更多针对的是这个标签之外的人群。比如，基于知名游戏IP快速建立品牌形象，一开始吸引的肯定是喜欢游戏的目标人群，但是在品牌基础形成，加入更多时尚元素和流行文化，目标人群就会扩展到更大的范围。
“每个圈子都有自己喜欢的一种风格，有他们自己的一个文化属性，或者说大家认知的一个共同点，那么我们其实是从这个共同点上面不断的去做它的一个衍生，但是我们的衍生一定是带有时尚相关性的，即使是做IP衍生也绝不是强行相关，在衣服上加个Logo就敷衍了事的。”
载艺与徐娇合作的汉元素品牌——织羽集，是这种时尚产业理念的最佳体现。
现在国内市场上汉服主要可以分为三大类：
一是传统汉服，指严格按照某一朝代的样式来做的汉服，因为具有争议性和复杂的考据成本，整个市场占比大概只有5%-10%；
二是改良汉服，改良汉服没有统一标准，对形式的要求不严格，市场占比约占50%；
三是以织羽集为代表的快速增长的汉元素服装，是提取了汉服形制中的一些特点，然后结合现在时装的特点的类别。
载艺星辉正是看到了汉服市场上细分的可能，瞄准对于汉服的时尚感和日常要素更加需求的泛二次元人群，推出了汉元素时装的市场细分。因为更符合现在生活工作的习惯，近两年迅速占领了整个汉服市场的半壁江山。
据淘宝统计，2018年4月织羽集的月成交总额达到400万，2018年截至11月载艺在洛丽塔市场，销售额已超过千万大关，2017年至2018年上半年载艺星辉总成交量超过3000万。
载艺星辉预计，明年仅织羽集一个品牌就做到亿级销售额。
旗下汉服童装品牌“灵锦集”
“我们的工作其实很传统”
谈到市场细分，黄正能也分享了一些自己的想法：“我们针对的当前这个市场感觉会比较年轻，会比较新，但是其实我们做的是一个很传统的一个工作。比如说现在在做服装，其实就是一个服装品牌的一个不断的成长和发展。”
在黄正能看来，现在市场的快速增长主要有两个原因：一个是人群基数的增加，根据B站发布的数据，截至2017年，我国二次元用户整体规模达3.1亿，除了年轻一代的成长，也有城市化和生活水平提高带来的二次元文化普及；另一个则是需求被激发出来了，激发的原因是这个领域产品丰富度的大量的增加。以前有需求却没有市场，比如汉服市场，量小样式少也不日常，而现在有能够提供含有汉元素的日常风格汉服的供应商，其实是把存量的人群大量的激发出来。
洛丽塔也分很多风格，载艺之后也会去推出更多系列。汉服领域国内的市场也没有什么经验可循，更多是摸着石头过河，虽然汉服之前有些小众，但是慢慢大众接受度会越来越高，未来在传统汉服和改良汉服的产品线上也会继续补充和完善。
载艺星辉预计，未来整个泛二次元市场会有一个爆发期，而公司对于市场概念与需求的深刻理解以及大胆细分的尝试都会使载艺具有很强的竞争优势，除了现有的5个以上的品牌成功孵化经验，未来也会在B站、京东、鹅漫U品等多个线上平台做布局，孵化更多品牌。
“很多人说是我们自己让这个汉元素的市场蓬勃发展的，我们助力推动了这个市场，可能也对吧。因为我们的资本的力量会更强一些，我们用资金的投入改变了这个市场的一些生态。因为织羽集这个品牌的普及，让大家对汉文化汉元素的认知更广泛了，就像二次元原本很小众的文化现在泛二次元化一样。” 黄正能这样告诉三文娱。
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