早期如火如荼的直播平台凭着秀场表演打赏一度气势如虹。然而因为政策管制和流量消耗、盈利模式单一等问题，近年直播平台纷纷寻求转型，部分直播平台把目光瞄向二次元，试图开拓新的用户市场。
近日艾媒咨询发布的《2018上半年中国在线直播行业监测报告》指出随着直播流量红利流失，流量天花板日益明显。目前在增长率方面网络直播用户规模和市场规模同步趋缓，若按照这个趋势下去，行业将快速饱和。转型突破成为当下直播平台的关键。
近期数据显示，国内二次元产业市场规模于2017年破1000亿元，用户规模已经超过三亿人，这个群体正在成为直播平台发力的新方向。头部直播平台虎牙、斗鱼，陌陌纷纷布局二次元市场，在其原有的游戏、秀场直播基础上，开设二次元直播频道，企图打开新市场。异军突起的语音直播平台KilaKila则把二次元作为其主要发展方向，另辟蹊径闯出了一片新天地。
二次元市场攻坚战： 用户调性难兼容，KilaKila另辟市场
二次元市场固然大，但是直播平台想要做好二次元内容并不容易。
一直以来，男性用户占据直播平台主流。据极光数据发布的《2018年3月直播App行业研究报告》显示，斗鱼直播男性用户占据84.6%，虎牙直播男性占据79.8%，在二次元内容发力较早的YY女性用户比例较高，占比为25.7%。
事实上，直播平台们正在通过拓展多元化的内容，例如开设二次元、体育、影音等频道来吸引更多的用户群体，其中也许就包括之前一直未占据直播用户主导地位的女性用户。
以不少直播平台下开设的二次元频道为例，就目前来看，大多由女性主播穿着cosplay服装出镜头表演各类才艺，很大程度丰富了直播内容的可看性，但也较容易让人联想到秀场模式。
二次元直播（从左至右：斗鱼、虎牙、Kilakila）
和其他直播平台一样，KilaKila也高度认可女性用户的价值。其通过声音直播起家，初期便主打二次元声优直播，在通过早期积累迅速聚拢一批业内顶尖声优、唱见和coser偶像作为主播之后，Kilakila又开设了二次元短视频、对话小说等频道，形成知名IP、二次元主播和同人文化等力量的联动，目前平台上女性用户比例高达70%以上。
Kilakila营造了独特的以女性用户为主导的二次元平台文化，这在以往以男用户为主导地位的直播市场中可谓是另辟蹊径。
近年来，随着国漫、游戏顶级IP的爆发，其中的声优成为二次元粉丝心中的偶像。国漫动画番剧《灵契》、《全职高手》、《一人之下》、《狐妖小红娘》、《尸兄》、动漫电影有《大圣归来》、《大鱼海棠》、《大护法》、乙女向动漫游戏《恋与制作人》造就出了一批声优偶像。阿杰、夏磊、边江、腾新、山新等声优在二次元人群中人气颇高，而这些知名声优背后的声优工作室，例如729声工厂、北斗企鹅、音熊联盟、光合积木等，均已入驻Kilakila进行开播。
除声优偶像之外，K站还引入了《恋与制作人》、《灵契》、《魔道祖师》等女性用户喜闻乐见的热门二次元IP，通过各类活动，增进二次元氛围，加强和女性用户的互动。其近日上线的新版4.4.0更优化了用户在二次元氛围上的体验，获得不少女性用户的好评。
声音直播成挖掘蓝海利器，一次直播被1000万人围观
女性用户能量惊人，但搞定女性用户从来不是一件容易的事。在各家直播平台还在探索之际，KilaKila则摸索出了一条以声音征服女性用户的路线。
和大部分视频直播以视觉为主不同，K站主打语音直播。平台聚集了729声工场、光合积木、音熊联萌、北斗企鹅等行业内顶级声优厂牌，以及SCC7000、凌霄广播剧团等拥有大量粉丝拥簇的网配团体。
新版KilaKila的主页面图、直播PK页面图
在一次729声工厂的直播中，大量粉丝涌入，收看人次达到1050万，超过某些明星的热度。风华无双、柒夜、轻薄的假相等知名网配声优在K站的日常直播观看人次亦高达400万以上。不少观看直播的粉丝纷纷留下“耳朵怀孕、比安眠药更好用、苏了”的评论。
如今，竞争加剧、女性审美在不断波动，以颜值为单一卖点的打法已经行不通。人设、声音这些颜值之外的东西成为女性经济的新切入点。
值得注意的是，用声音征服女性用户的模式存在着科学基础。研究表明，女性对声音的感觉更为敏感，能带给女性更多的安全感和想象空间。和男性不同偏爱视觉效果不同，令人愉悦的声音更让女性印象深刻。
日本早已发展出一套成熟的声优市场体系。而中国的声优市场也开始苏醒。这两年，大量的声优演员开始得到观众越来越多的认可，甚至从幕后走到幕前成为主角。湖南卫视的配音网综《声临其境》甚至从众多经典综艺中脱颖而出获得了空前成功。
与此同时，大量以兴趣爱好为主的网配开始在互联网流行开来。他们自发找来喜欢的小说IP，多以言情为主，进行分角色配音，并在论坛、社交媒体上进行传播，受众主要是ACGN的重度用户。
随着声优文化在中国的逐渐发展，热爱声优文化的女性用户将越来越多。可以预见，主打声音直播的K站将会撬动更大的女性用户市场。
结语
在二次元市场上，几大直播平台的切入路径各有不同。虎牙、斗鱼等头部直播平台因其庞大的用户体量，在二次元市场上的爆发力不可小觑。但从二次元内容和用户调性匹配度上，KilaKila占据了一定优势，在直播平台一片男性用户红海中，摸索出一条自己的打法。未来，KilaKila能否在二次元市场上持续发力，占领更大的用户，值得期待！
