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台湾地区五年“三国、仙侠手游专业户”真好玩，2017年营收15.29亿新台币，净利1.26亿新台币，而现在，它似乎也开始重点突破二次元市场了，首选地，就是台湾。
作者：阿思
趣炫拟于A股上市，在近日更新的招股书中，一家台湾地区的企业吸引了三文娱注意 —— 9splay Holding Co., Limited（以下称：真好玩；股票代号：8491）。
2016年，真好玩进入趣炫前五大客户名单，同年合作营收为1210.4万元，总营收中占比4.28%，为第三大客户；次年以4072.14万元仅次于苹果公司位居第二，占比增长至4.37%。
三文娱之所以关注真好玩，并非招股书中“五大客户”身份对应的营收及占比，而是这家被大陆媒体报道极少的上市公司，2016年净利为负，亏7.95亿新台币，但在2017年毛利和利润分别达到了15.29亿新台币，6.68亿新台币和1.26亿新台币的原因，是因为代理的两款仙侠题材手游。
但到了2018年，已知的重点发行产品中，有两款和女性向、二次元相关——日本美少女结合「VR 虚拟实境」的手游产品《妃十三学园》、知名漫画改编IP手游《造物法则》。
2018年3月，真好玩营业净利润15124.8万新台币，较去年同期增长99.77%。
2014年在台湾市场占比8.27%
据真好玩在2016年申请上市时披露的公开招股说明书显示，MIC预计2014年台湾地区移动游戏市场规模为 62 亿元，同期真好玩在台湾地区的营收为 5.13 亿元，在当地市场的占有率为 8.27%。
真好玩成立于2013年9月，以手机游戏全球发行及开发为主要营业项目，在港澳台地区，马来西亚、泰国、韩国等推出不同风格的手机游戏。在成立的前几年，除了代理营运手机游戏，真好玩的主营项目中还有HTML5游戏。
2013年10月，《一统天下》单月累计共50万下载TOP NEW NO.4，Grossing NO.12；《三国牌牌战》单月累计共30万下载TOP NEW NO.5，Grossing NO.11。2013年11月，推出《大侠真好玩》单月日突破3万下载。
随着台湾移动游戏市场的发展，真好玩的业务、营收也在向前推进。
去年，Newzoo发布2017年全球游戏市场预测报告，称台湾地区游戏市场规模将达到10.29亿美金。三文娱整理真好玩公开披露的财务数据发现，2015年和2016年营收同比增长小，但2014年和2017年的营收同比增长幅度分别为546.89%和76.35%（根据数据计算取值）。
2017年，真好玩的营收，毛利和利润分别达到了15.29亿新台币，6.68亿新台币和1.26亿新台币。而在2016年，其净利为负，亏7.95亿新台币。
是什么推动了这家公司在2017年的高速增长？
台湾媒体称，真好玩2017年营收主要来自《紫青双剑》及《昆仑墟》两款产品。App Annie数据显示，去年第2季，前者蝉联Google Play游戏营收排行前五名数周；《昆仑墟》去年10月初在台湾地区上市后，挤进排行榜前十名位置。
从炫趣的招股书中可以看到，2017年4月1日起，真好玩获得《紫青双剑》港澳台地区的独家授权、全球（除中国大陆、韩国、新、马、泰、越南地区）非独家代理发行权，双方流水分成为7.7：2.3，真好玩拿大头。截止2017年，《紫青双剑》为炫趣贡献收入16.7万美金，由此推算，真好玩的分成金额为55.9万美元。
真好玩是在2017年9月18日拿到《昆仑墟》港澳台地区的独家代理权，分成比例7.7：2.3，期间炫趣获得的收入为25万美元，预估真好玩分得营收超过84万美元。
在炫趣披露的和13家代理发行商、渠道等的合作分成披露中，除在和苹果的合作中分成流水在70%且保持不变，其他大部分的流水分成在16%-50%，大部分在23%左右。
在代理手机游戏发行的合作中，发行商流水分成在70%-80%已成为行业现状。随着营销推广成本的提升，将这一比例提升至接近90%也在较为频繁地出现。
而真好玩这家上市公司给游戏行业展示的，还有另外一层，那就是仙侠题材手游，在2017年依然可以做到不错的流水和利润。
仙侠专业户？拓展女性向和二次元游戏
分析真好玩的年度大事记，发现五年里合作的超过33款产品中，大部分为三国、仙侠题材的产品，但仍可以看出这家公司正在加大女性向，二次元产品发展。
2013和2014年，真好玩的总营收按地域划分，90%以上来自台湾地区。在2015年至今，其在台湾以外地区的布局开始加大，且在游戏产品的选择和发行类型上，拓展至女性向，二次元游戏。如，日本美少女结合「VR 虚拟实境」的手游产品《妃十三学园》、知名漫画改编IP手游《造物法则》。
从目前真好玩发布产品侧重的市场来看，还是以台湾市场为主。这并非没有道理。
2017年《妃十三学园》在台湾上线，获得Google Play推荐。
而台湾漫画的第一个时代，可追溯到1945年甚至更早。同年，四位台湾漫画先锋出现。同期，也出现了长篇漫画和三国志连环漫画《貂禅》，以及《小剑侠》、《梦见芭蕉扇》等。
到了1991年，台湾模仿日本漫画的盗版漫画风靡。东立，大然漫画也快速占领市场。伴随着台湾的本土漫画与漫画家出现，台湾也开始有了本土著名漫画家签名会，漫画也进一步细分为针对青年、儿童、成人。但好景不长，消息称因为日本光荣的《三国志2》代理权之争，301法案给台湾漫画市场引来了“大地震”， 经过5年的行业阵痛期，才把盗版污名摆脱。期间，对台湾漫画业影响深远的大然漫画，在2003年正式倒闭。此前，它是与东立呈三足鼎立之势的台湾漫画三大出版社。
虽然经历了行业阵痛，但漫画的市场渗透，以及有线电视比大陆更早普及带来的《无敌铁金刚》《铁臂阿童木》等动画在台湾市场的风靡，给了迈入移动时代的手机游戏行业，一个新的机会。
台湾市场对二次元、女性向游戏的接受度高。
《Fate/Grand Order》上线台湾地区，曾位列Google Play营收榜第4名，也开设了专属服务区。乐元素最新更新的招股书中，《Merc Storia（梅露可物语）》主要于日本地区及台湾地区运营。
2015-2017年，《Merc Storia》付费账户年度充值金额主要集中于0-2000元区间，各年充值额处于该区间的账户数占当年付费账户数比重均超过70%。各年充值金额高于 2 万元的账户数占当年付费账户数比重均低于3%。虽然主要的付费账户都来自日本，但台湾地区也贡献了不小的收入。
自2016年下半年，《阴阳师》、《Fate/Grand Order》、《崩坏3》三款产品相继引爆了二次元手游这个品类，2017年八月《Fate/Grand Order》在全球榜单超越《王者荣耀》和《天堂M》登顶全球iOS & Google Play收入榜，把近两年风靡全球的二次元手游推向了一个新的关注点后，高付费，几乎成了二次元手游的一个标签。
台湾地区本土研发商也在加大二次元游戏的投入，如弘煜作品《幻想战姬》《九十九姬》，雷亚《同步音律喵赛克》。宇峻与北京畅游合作的第二款二次元新作品《伊苏》，预计今年第四季在台港澳上线。
这时，再看五年“三国、仙侠手游专业户”真好玩，似乎也开始重点突破二次元市场，就不足为奇了。
