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出版漫画和小说，推音乐CD与DVD，办演唱会和舞台剧，授权服饰、玩偶等……游戏产品之外，《偶像梦幻祭》用这些来打造IP和变现。
作者：阿思
近日，乐元素更新了招股书。分析发现，2015年4月至2017年12月，《偶像梦幻祭（Ensemble Stars!）》各项月均数据虽有波动，在上线两年左右相继达到峰值后，仍于2017年末稳定在高位。
2017年10-12月，月流水充值4165.56万元（峰值5440.64万元），月均ARPPU值710.12元（峰值806.98元），月均活跃和付费账户数分别达到54.59（峰值64.41万）和5.85万（峰值7.24万）。
《偶像梦幻祭》各季度的月度运营数据平均值
这与《偶像梦幻祭》IP相关合作与周边商品销，维持产品热度与扩大曝光有关。
此外，原创IP相关业务也给乐元素带不错的营收。连续三年，乐元素原创IP业务处于快速发展阶段，2017年占公司营业收入比重增长至2.29%，达到5186.63万。
2017 年全年，仅《偶像梦幻祭》IP相关周边商品销售额超过100亿日元。
乐元素原创 IP 业务收入具体金额及占报告期营业收入比重情况
乐元素通过游戏塑造深受女性用户欢迎的虚拟偶像IP，通过运营虚拟偶像 IP获得特许权使用收入、周边商品销售收入及IP特许权授权费。
2015年，2016年和2017年，乐元素原创IP业务的收入分别为857.58万元，3574.53万元和5186.63万元，在公司营业收入的占比分别是0.76%，1.93%和2.29%。收入和占比显示，原创IP业务呈现快速发展的阶段。
去年销售超100亿日元《偶像梦幻祭》IP业务做了这些
在日本地区，《偶像梦幻祭》是一款成功的偶像类游戏产品：2017 年，《偶像梦幻祭》月均活跃账户数约 53.27 万人；截至 2018 年 3 月 23 日，《偶像梦幻祭》Twitter 主页粉丝已达 70.1 万人。
2017年全年，《偶像梦幻祭》IP相关周边商品销售额超过5.86亿元。乐元素通过这款游戏成功塑造了深受女性用户欢迎的虚拟偶像 IP。
乐元素日本团队原创打造的《偶像梦幻祭》虚拟偶像 IP
报告称，《偶像梦幻祭》IP 周边衍生品在 Animate 等日本动漫产品专门销售机构均有售出，选购相关周边商品的客户主要系该游戏 IP 的目标用户——日本女性群体。而两周年线下演出，保荐机构、审计师等中介机构登记认购10余张门票，最终获配2张。中介机构现场参与了《偶像梦幻祭》近 8000 人参加的二周年纪念线下演出活动，也验证了《偶像梦幻祭》在日本女性用户群体中的突出影响力。
Animate是日本地区最大的动漫周边商品销售商场，《偶像梦幻祭》周边商品属于最受欢迎/销量最高的游戏周边产品之一。以2018 年 2 月第 3 周为例，《偶像梦幻祭》的两张音乐 CD 销量分别位居 Animate 线上店铺第4、第 5 名；《偶像梦幻祭》周边商品在日本亚马逊网站有超过 10000 个搜索结果。
《偶像梦幻祭》IP 相关周边商品
《偶像梦幻祭》虚拟偶像 IP 相关的音乐 CD、周年庆演出等也取得了优异的销售成绩——2015年10月-2017年1月发售的18张《偶像梦幻祭》游戏音乐单曲 CD 最高销售成绩均曾位居日本公信榜前 10 名。2017 年 10 月，其首场 CG 演唱会在东京最大的 Live House TOYOSU PIT 举行，现场观众超千人；并于 2017 年 10-12 月在日本东京、大阪、名古屋、仙台举行后续巡演，获得了良好的反响，累计参与观众超过 3 万人。
《偶像梦幻祭》CG 演唱会
IP 特许权的授权使用和经营方面，乐元素授权第三方使用《偶像梦幻祭》 IP 研发、生产《偶像梦幻祭》IP 相关商品、或组织相关演出并收取一定比例的授权费。
授权范围包括流行商品授权，如服饰、饰品配件、美妆用品等；生活用品授权，如文具用品、生活杂货、玩偶等；出版物授权，如动画、漫画作品、小说、音乐 CD 及 DVD 等；演出经纪授权，如真人演唱会、舞台剧、CG 演唱会等。
《偶像梦幻祭》IP 特许权授权示例
详解乐元素原创IP业务模式
上文提及，乐元素基于原创 IP 的周边商品、动画、漫画、音乐和线下演出等产品及服务。《偶像梦幻祭》游戏 IP 及虚拟偶像的综合运营和《开心消消乐》原创的“消消乐萌萌团”卡通形象开展 IP 综合运营业务都是不错的例子。
乐元素尝试通过动画、漫画等多媒体形式塑造 IP，对 IP 形象等进行自主培育，持续拓展自创 IP 的用户规模和种类。据了解，乐元素已储备有多款在研游戏，其中包含一款获得某著名传媒娱乐企业 IP 授权的游戏产品，该产品已完成 Demo 制作，正在测中。
乐元素原创 IP 业务相关经营模式
乐元素原创 IP 业务相关经营模式可分为四个方面。
(1)采购模式
在研发及运营原创 IP 相关内容产品的过程中，乐元素采购的主要内容为: 原创 IP 内容研发及运营所需的市场调研服务、推广服务(线上、线下广告采购等)以及 IP 衍生周边商品的工厂代工服务。
(2)IP 开发模式
在原创 IP 内容开发方面，发行人的开发模式主要包括:
挖掘自有精品游 戏产品中的 IP 形象，对游戏 IP 进行综合性地开发及塑造、深度探索并延伸相关 游戏的文化内涵，开发打造动画短片、周边商品等，为用户提供多角度体验；
通过动漫、音乐、演唱会等多媒体载体形式构建自有 IP，通过创作动画、漫画等精品内容，传达该 IP 相关的世界观及主旨思想，培育该自建 IP 的受众群体；后续结合多种内容载体和形式为用户提供原创 IP 周边产品。
(3)运营模式
原创 IP 业务的运营模式主要指以IP 的内容宣发与粉丝运营，乐元素主要通过通过与国内外的动画、漫画、视频等内容平台公司合作，将公司创作的 IP 文化相关优质内容传递给广大受众；
同时通过广告媒体、自媒体平台对 IP 文化内容进行宣传内容，积极组织线上、线运营活动，增进与 IP 内容受众群体的互动并逐步扩大 IP 的影响力，形成受众聚集。
乐元素也尝试促进各载体形式 IP 文化内容产品用户之间的相互渗透和转化，促进单个载体产品的受众用户转化为整个 IP 的受众及用户，最终将 IP 打造为核心资产。
(4)盈利模式
原创 IP 业务收入来源包含:
IP 特许权使用收入:将 IP 形象授权予专业的出版机构或周边商品出品厂商，由其进行 IP 的综合运营及周边商品的开发、生产、出版及销售，或结合 IP 形象开展相关的演出、活动，依照合同约定比例从周边商品销售收入或活动收入中收取授权费分成收入；
周边商品销售收入：公司联系第三方厂商开发、生产公司拥有的 IP 形象相关的周边产品，并由公司自行从事上述周边产品相关的销售，获取销售收入。
近年来，游戏、动画、漫画、影视等文化娱乐产业展现出融合趋势，各行业领先企业的产业链横向扩张举措增多。当前，全球 IP 相关产业链主要存在两种运营模式。
其一，以某个 IP 的单载体(如小说、漫画)为起点，衍生出其他形式IP 产品。这种方式在日本发展时间较长，日本 ACG 产业链中即存在围绕同一 IP 创作、生产的不同载体的 IP 内容及衍生产品。
其二，在 IP 创作之初即构架出一个总体的大世界观或故事背景，然后在该框架内分别创作漫画、动画、游戏、小说等各种载体的作品。
《开心消消乐》原创IP周边也已推广至海外
乐元素在招股书中直言：借鉴日本市场在 IP运营领域的先进经验，可在中国打造具备影响力的游戏 IP。
日本游戏市场发展成熟，在游戏 IP 综合运营领域已形成了成熟的产业链。借鉴日本团队游戏 IP 运营的成功经验，乐元素称，未来将有望在中国市场复制日本团队通过游戏塑造 IP 并成功进行 IP 综合运营的经验，拓展多样化商业变现渠道，提升盈利能力。
在中国地区，乐元素围绕源自其精品游戏产品《开心消消乐》的原创 IP“消消乐萌萌团”，设计出了具备鲜明性格的 6 个主要卡通形象，衍生出了超百款卡通形象周边产品，并通过电商平台拓展零售业务。
“消消乐萌萌团”周边商品
“消消乐萌萌团”也推广至海外市场，2017年 2 月 6 日至 2017 年 2 月 12 日，乐元素携“消消乐萌萌团”卡通形象参加了有“冰雪盛典”之称的日本北海道札幌雪祭；2017 年 9 月 16 日，“消消乐萌萌团”受邀成为日本“Girls Award”唯一合作的中国品牌，模特身着结合“消消乐萌萌团”形象设计的小礼裙走秀展示；与日本新宿周边最大的商圈 Lumine 就“消消乐萌萌团”相关事宜达成合作，于2017 十一国庆假期期间，在当地举办了“萌萌团空降新宿”的活动，并结合国庆黄金周出游热潮，与 Willer Restaurant Bus、Tango Railway 合作推出“消消乐萌萌团”定制版时尚京都游专属路线，在十一黄金周为在日本旅行的国人派送乐元素精心准备的“消消乐萌萌团”节日礼包。
“消消乐萌萌团”在东京时尚盛典“Girls Award”上的合作展示
原创“消消乐萌萌团”IP ，是乐元素的起点。
目前，乐元素IP 事业部，主营卡通形象运营，打造源于自有游戏的卡通形象 IP；利用中日合作打造源于动画、漫画等其他形式的 IP 内容。
京都工作室日本地区游戏研发与制作工作室，负责:日本当地移动网络游戏研发与运营；游戏 IP 版权开发及业务的拓展。
东京办公室，是日本业务的综合管理总部，也面向中日两国数字娱乐市场制作游戏、动漫等数字内容以及运营版权相关业务。
乐元素主要在中国和日本从事移动网络游戏的研发及运营，同时开发与提供基于原创IP的周边产品、动画、漫画、音乐及线下演出等产品及服务。招股书显示，乐元素2015年、2016年和2017，营收分别为11.19亿元、18.49亿元、22.64亿元，营业利润分别为4.06亿元、6.8亿元、9.77亿元，净利润分别为3.35亿元、5.16亿元、7.65亿元。其中，游戏收入主要来源于中国大陆、日本和台湾地区，《开心消消乐》游戏的成功运营促进了中国大陆地区的收入增长；《偶像梦幻祭》游戏的成功运营，促进了日本地区的收入增长。
连续三年，乐元素原创IP业务的快速增长与日本地区营收成正比，2017年后者年营收已达到5.85亿元，在总营收的占比为25.88%。
