表情包生意做到3亿美元估值，Giphy是怎么做的？ | 三文娱

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作者：Hardcandy

在聊天群里斗图，是很多关系亲密的人互相吐槽的方式之一，而斗图的内容中最重要的一部分，就是很多“直击笑点”的GIF图，Giphy——表情包界的谷歌，GIF最全的搜索引擎，上线五年，专注围绕GIF做产品，目前日活已过3亿，估值超过3亿美元。

Giphy是谁

Giphy由Alex Chung和Jace Cooke于2013年二月成立。在此之前，Alex Chung曾与人共同创立了一家名为Fridge的社交创业公司，于2011年被Google收购并被整合到Google Plus中；Jace Cooke之前则在布鲁克林的社交活动创业公司Hot Potato工作，该公司之后于2010年被Facebook收购。

2012年的某个冬天，这对伙伴正一起共进早餐，他们讨论着当时新兴的图像社交方式，同时看到了这股潮流的上升趋势，于是创建一个GIF图搜索平台的想法一拍即合了。实际上，Giphy只是这对创业合作伙伴的一个“副业”：他们当时正在开发别的项目，所以只能利用深夜和周末开发这个项目，然后花了两个月左右的时间，Giphy上线了。

Giphy在一个周五的下午4点左右发布，Chung和Cooke计划利用接下来的周末收集收集朋友们的反馈信息，然而，3万访客涌进了他们的平台，Giphy比想象中的更火爆。

Giphy的界面非常简洁和具有功能性：顶部的导航键包含了最受欢迎的几类GIF动画：表情、娱乐、体育和贴纸。主页则是搜索框和最近的流行GIF集锦。用户可以在搜索栏中通过任何标签或形容词来搜索GIF。

GIF通常被用于生动的描述新闻事件、有趣的时刻、情绪反应、色情相关的内容等。如Giphy主页上的最近流行GIF中，就有NBA球员的胜利庆祝动作、刚刚过去的2018年奥斯卡最佳男主角的致谢辞、权力的游戏中雪诺的经典台词、以及辛普森动画等片段，用来表示狂喜、无语、感谢、讽刺等诸多感情。

Giphy的成长：日活过3亿，估值超过3亿美元

2013年8月，Giphy不再作为单纯的搜索引擎，而实现了允许用户分享和发布到Facebook上的功能。当年，Giphy被媒体评为2013年最佳网站。三个月之后，Giphy与Twitter合作，通过分享链接的方式让用户能将GIF发布在Twitter上。

2014年5月，Giphy在A轮中获得240万美元投资，投资者包括Quire，RRE Ventures等。

2015年1月，Giphy在B轮中融得1700万美元融资，领投者光速创投，其他投资者包括上一轮的投资者和General Catalyst等。如光速创投的合作伙伴Jeremy Liew所说，他投资Giphy的原因和他早期投资Snapchat的原因相同：这个产品都是为了让沟通更具视觉性和表现力。

2015年是Giphy扩张壮大的一年。当年三月，Giphy收购了GIF短信服务商Nutmeg，这也是公司向移动行业进军的第一步。当年恰逢Facebook Messenger推出，Giphy加入了Facebook Messenger中一些独家应用程序的首发。

2016年2月，Giphy再次融资5500万美元，估值3亿美元。

同年10月，Giphy公布了一些用户数据：他们的日活跃用户突破1亿，平台上每日都有10亿的GIF被创作出来，平台上每天有200万小时的GIF内容被观看。在D轮融资中，他们又获得7200万美元投资，至此，Giphy共获得约1.5亿美元投资。

2017年7月，Giphy宣布他们的日活用户突破2亿，网站上的月活跃用户达到2.5亿。截至现在，每天有60亿的GIF图在Giphy平台上产生，日活已经超过3亿。

Giphy在业界与许多知名品牌有合作。如2014年Giphy曾与Line合作主办了首届贴纸设计比赛，合作伙伴包括Tunbler等。2015年，环球影城与Giphy合作推出了六款新的GIF用来推广新电影上线。Giphy的其他合作商还包括迪士尼、Calvin Klein、GE、百事等200多家品牌。

Giphy的商业模式

目前，Giphy还没有正式盈利，公司也明确表示不会在使用程序上收取任何费用，并且，Giphy并不拥有平台上GIF图的所有权，所以无法通过销售来获得收入，那么剩下的选择就是像搜索巨头Google一样，通过竞价排名来营利。

比Google要更进一步的是，Giphy本身也是一个社交平台，平台里有聊天和添加好友功能，所以Giphy更像是一个介于搜索引擎和内容社交平台中间的产品。

顺着这样的商业逻辑，Giphy目前的营利模式有两种：第一种是直接插入广告；第二种是作为内容分销平台，与媒体和文娱公司签订合作协议，发行音乐、短视频等；例如，Giphy与Netflix等内容提供商签订了协议，后者将他们的节目分成数百万个小型GIF放在Giphy来吸引用户来观看。

Giphy的几个品牌合作案例

越来越多的品牌开始相信，GIF等动图能带来更好的品牌参与度，而如果用户能与这些GIF产生交互，那这就是内容营销和互动沟通的完美结合。Giphy也抓住了这一点，他们也正在尝试让GIF成为其营销业务的重要组成部分。

其一，GIF让用户快速get到品牌历史或内涵。2015年，在电影《终结者：创世纪》上线前夕，派拉蒙和Giphy合作，在平台上投放了6款基于终结者系列电影和漫画经典片段的GIF图。派拉蒙的思路是：《终结者》系列的头几部经典之作，比现在许多进电影院观影的青年人的年纪都要大了，通过这些GIF，对《终结者》没有任何品牌印象的年轻人能通过这一形式，迅速了解终结者品牌的美学形象和故事背景，而老粉丝也能怀旧一下。

（派拉蒙与Giphy合作《终结者：创世纪》营销GIF图）

另外，GIF具有很强的传播性，这也是品牌方最为重视的方面之一。如果你看过美国夏天街边的一群年轻人，他们大多一定是是一手拿iPhone，一手拿一杯星冰乐。星巴克与Giphy合作制作了多款GIF贴纸，可以通过星巴克的社交媒体渠道获得，这些看着非常“夏天、凉爽、年轻、酷炫”的表情，成功地在年轻人的社交网络中传播开来。

（星巴克的品牌合作GIF图）

Giphy的移动产品族谱

现在的Giphy已经开发了多个移动应用产品。包括：

GIPHY: The GIF Search Engine GIF搜索引擎，可以通过分享的方式将GIF以视频的方式分布到instagram。

GIPHY Cam. The GIF Creator GIF制作工具，通过录制视频、增加滤镜和贴纸、特效等方式，制作和分享自己的专属GIF动画，于2015年8月上线。

GIPHY World：AR GIF Stickers 使用了AR技术的贴纸制作工具：用户可以利用产品内的3D技术给镜头里的真实生活场景添加上贴纸，从而录像和分享。

GIPHY Says：Speech to GIFs 语言转换GIF工具：用户可以通过录制说话的视频，把语音语句转化成GIF文字。

根据App Annie，Giphy的这几款独立应用都没有排名，这也应证了CEO Alex Chung说过的不会为公司推出的App购买商业点击。虽然这四款产品的下载量都不太大，但是都获得了4.9分以上的好评。

Giphy的最新新闻

在刚刚过去的西南偏南大会（每年在德克萨斯举行的电影、交互媒体和音乐艺术节大会）上，Alex Chung宣布，公司正在新开发两款硬件原型。一款名为Giphy Camera的能拍摄和制作GIF的一次性摄像机，和一个可显示GIF视频的Giphy Frame，而公司正在努力尝试制作2.5毫米的框架。但是Chung并没有透露产品的上线时间和价格。

最近，Giphy卷入了种族歧视的风波。在instagram stories上，用户可以通过内置的的GIF搜索功能，跳到Giphy平台上找到心仪的GIF图放在stories中，但是最近有用户发现当搜索“crime（犯罪）“时，跳出来的GIF图带有明显的对黑人的种族歧视色彩。在欧美国家，政治不正确的公共事件是具有相当大的影响力的，instagram和snapchat随即暂停使用了Giphy的搜索功能，直到问题解决，Giphy方面也表示这种漏网之鱼的动图已经删除了，并且正通过人手排查的方式检查其他有问题的GIF图。

 谷歌在3月底宣布，将收购GIF平台Tenor，Tenor比Giphy年轻许多，成立于2014年，他们表示自己每个月有超过120亿次的搜索。被收购后，Tenor将继续作为谷歌的独立品牌运营。谷歌对GIF平台的收购，代表了他们也开始重视这种GIF动图在社交沟通中的重要性，至于为什么收购的不是Giphy，从他们多方品牌合作和开始走硬件设计等动作上看，也许他们的野心更大吧。