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插播寻人启事：三文娱北京武汉招募记者编辑
三文娱3月23日独家首发，艾漫旗下新零售业务IPSTAR潮玩星球已完成千万元天使投资，领投方是厚德前海，艾漫的全体股东参与跟投。
艾漫隶属于艾漫（上海）动漫设计有限公司，成立于2013年12月，创始人兼CEO是吴伟诚，先后获得来自木棉花、耀途、火山石、达晨和联创以及B站的五轮融资，致力于为行业提供IP衍生品整体解决方案，包括签约IP、开发设计、供应链生产、品牌推广、粉丝营销等。
吴伟诚是85后创业者，大一开始创业，最早是做二次元周边商品贸易的生意，通过淘宝、漫展等渠道招募经销商。2009年，通过杭州漫展，吴伟诚结识了台湾最大动画代理公司木棉花的老板康振木，并获得后者的天使投资，团队开始从日本GOODSMILE COMPANY、台湾木棉花等合作伙伴进口商品，获得销售收入。艾漫成立之后，吴伟诚逐渐涉足文化创意领域，之后又获得几轮融资，不断完善业务版图。吴伟诚说，2017年艾漫业绩成长较大，同比增长近一倍。
IPSTAR潮玩星球作为艾漫拆分的IP主题线下新零售品牌，具有零售渠道、品牌运营、IP体验等功能。用户在其线下门店可以近距离接触诸多IP内容和形象，购买IP衍生品，参与相关活动，享受相关服务等。
IPSTAR潮玩星球以艾漫累积的数百个IP为核心，与购物中心、商业地产合作，打造年轻人潮流文化集散地。三文娱获悉，艾漫获得的IP资源包括全职高手、偶像梦幻祭、暖暖、火影忍者、咱们裸熊等。
SKU上，吴伟诚透露，全职高手、偶像梦幻祭这种大IP，各类产品SKU有数百个。IPSTAR潮玩星球会根据历史销售数据和用户需求，以及IP热度来配置商品比重，小镜子、文具、日用百货、毛绒玩具、盒蛋、服装等是最火热的品类之一。
IPSTAR潮玩星球第一家门店，选址在上海大柏树地铁站对面的集装箱创客走廊，面积约60平米，于2017年底正式开业；第二家门店，选址在上海静安大悦城内，面积约80平米，于2018年3约10日正式开业。吴伟诚介绍，前面两家店是对新业务的试点和探索，IPSTAR潮玩星球标准店面积在80-150平米左右，今年8月将开业的杭州大悦城店面积达150平米；目前门店投入量级较轻，成本回收周期较短，第一家店3个月收回成本，第二家店有望2个月收回成本。
吴伟诚认为，除了IP资源，团队丰富的活动经验，也是IPSTAR潮玩星球获得投资方和股东支持的原因。艾漫成立以来频繁参加展会、举办快闪等活动，2017年团队参加展会118场。
厚德前海基金合伙人陈昱川表示，非常看好IP衍生品行业的前景，并观察到消费者对于衍生品的消费需求和消费场景在不断发生变化，支持伟诚领导的团队打造引领市场的衍生品零售新模式。
据中商产业研究院《2017年中国二次元经济用户及未来发展趋势分析》显示，目前二次元行业市场规模不断扩大，产业市场规模1000亿元，5年后将达1000亿美元。同时，近日向SEC提交上市申请书的国内最大的二次元社区B站数据显示，目前该平台活跃用户已超1.5亿，每天视频播放量超1亿，估值32亿美元。
伴随着ACGN发展，动漫衍生品和服务产业快速增长，三文娱曾报分析过这个市场《有的融资数千万，有的失踪已两年，二次元电商的春天在哪里？》，也报道过近期获得融资的ACTOYS、52TOYS、次元仓、漫骆驼、种草没等。对比电商而言，新三板挂牌公司泡泡玛特2016年总销售额1亿元左右，而网店销售量仅占15%。
吴伟诚对三文娱表示，天使融资将用于线下门店的开拓和团队的建设，希望与更多优秀的IP衍生品、活动相关人才和企业合作，至2018年底在全国范围内IPSTAR潮玩星球将设立30~50家门店，计划于今年年中开启新一轮融资。
三文娱：线上流量越来越贵，大量创业项目开始抢占线下入口。从开发设计到生产营销，现在潮玩星球作为线下零售业务被分拆出来运营并融资，是出于哪些方面的考虑？
吴伟诚：艾漫一直都在尝试往上下游拓展，一方面往上参与IP制作委员会，另一方面往下丰富渠道。艾漫本体会做更多的IP，开发和设计更多商品；潮玩星球则会专注于线下零售、餐饮等。
经过一系列尝试，我们发现往下丰富渠道、经营线下门店是一个体量很大的事情：首先，消费者除了线上的纯零售以外，年轻人文化也需要有线下交流和体验的地方；其次，全国有非常多的商业地产，对潮流IP线下新零售品牌需求也很强；同时，潮玩星球还能与艾漫形成很强的协同效应，木棉花和B站等股东的IP，通过艾漫的衍生品制作出来后，再通过线下更多地推向消费者和市场。
三文娱：线上运营和现在运营差异很大，需要的能力也很不相同，潮玩星球能获得资本认可得益于哪些优势？
吴伟诚：艾漫参加展会非常频繁，2017年参加118场展会, 其中有将近30场是艾漫自己参与的，其他是委托经销商或支持经销商参与的。
我们2017年才开始尝试专营店，基于这家的契机，发现除了快闪和会展，有能力长期吸引顾客。2017年底，我们在上海大柏树地铁站开了一家周边店，短短三个月就收回了成本。
另外，在全国商业地产的拓展、装潢搭建、空间布局上，我们收购了一个全国领先的团队，配上艾漫零售的基因和对IP的理解，优势得到很好的互补。目前潮玩星球团队大概有15个人。
三文娱：IPSTAR潮玩星球与购物中心、商业地产的合作主要在哪些方面？
吴伟诚：不是以单纯来卖货和销售额去跟商业地产谈，更多强调IP文化、年轻人消费和体验。我们有很多IP内容和商品。现在商业地产都处于转型期，餐饮或者儿童游乐比较火，而希望借力吸引更多二次元文化覆盖的年轻人群体，可能是潮玩星球打动商业地产的原因。
三文娱：门店会分类吗？比如标准店和体验店。
吴伟诚：尽量避免纯零售，摊销时间也就没有那么长。现在会根据门店空间布局，尝试和餐饮、活动等相结合。大柏树店除了零售，楼上还有80人的小剧场，可以做见面会等活动；八吉岛我们自己在运营甜品和饮料。
三文娱：选址策略和定价策略是什么样的？城市以长三角地区为主吗？
吴伟诚：选址和定价主要是看周围年轻人的密集度以及商场的定位，不排斥街边店和商场店。
在测试模型阶段，会集中在长三角地区。下半年，我们会去一二线城市立标杆，后续再考虑做加盟的问题。
三文娱：日本头部的手办公司年收入可达数百亿人民币。与日本相比，中国的衍生品行业遇到哪些困难和机会？
吴伟诚：日本品牌树立较早，国内的消费者还在慢慢认知国内品牌，会有一个过程。但是，随着国内品牌越来越强，手办公司如果拿到更好的IP，做了更好的推广，公司规模不会比日本的差。但是在制作工艺、质量保证、市场推广等方面还需要跟日本学习，还有一段差距。
三文娱：中国衍生品市场现在处于什么样的发展阶段？你们处于什么样的位置？
吴伟诚：国内衍生品市场还处于早期阶段，正版还在与盗版抗争。随着IP市场越来越规范，消费者越来越愿意支持正版，整个市场将有很大的转变。对于坚持正版的厂商而言，有这么大一个可以转化的市场，必须用真正有价值的服务，才能满足消费者。我们的优势就在于手上优质的IP和丰富产品开发和活动能力。
