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B站 IPO关键词：90-00后、PUGV和综合社区。B站2017年总收入为24.68亿元人民币，游戏收入占比83.4%；年净亏损为1.01亿元人民币。B站2017年第四季度的月度活跃用户为7180万，其中81.7%出生于1990-2009年之间。股权结构上，陈睿持股21.5%，徐逸占股13.1%，李旎占股3.7%，腾讯公司占股5.2%。
美国东部时间3月2日，哔哩哔哩（下文简称“B站”）向美国证券交易委员会（SEC）公开提交了上市申请，计划在纽约证券交易所挂牌交易，融资金额4亿美元，股票交易代码为“BILI”。 承销商为摩根史丹利、美银美林和摩根大通。招股书中暂未透露发行价区间以及股票发行数量。
B站财务：2017年收入近25亿人民币，净亏损1.01亿
招股书中披露，B站凭借向用户提供适合他们的内容消费，进行了一系列谨慎的商业化探索，例如游戏、直播、会员和广告。
招股书显示，B站2017年总收入为24.68亿元人民币，基于非美国通用会计准则(Non-GAAP)的年净亏损为1.01亿元人民币。公司收入实现快速增长，2017年同比上年增长372%，2016年同比上年增长299%。
对于B站来说，游戏是非常高效的变现方式。游戏收入在2017年占B站总收入的83.4%。值得一提的是，B站游戏很少依赖外部流量，其90%的游戏玩家直接来自B站社区用户。
B站的直播业务和广告业务起步较晚，收入分别占比7.1%和6.5%。
B站排名前三的成本支出主要是：收入分成成本9.26亿元人民币（占总成本48.3%），带宽服务器成本4.69亿元人民币（占总成本24.4%）以及内容和版权成本2.62亿元人民币（占总成本13.6%）。
B站股权结构：陈睿持股21.5%，徐逸占股13.1%
在股权结构上，董事长兼CEO陈睿持股21.5%，为第一大股东；创始人兼总裁徐逸占股13.1%；副董事长兼COO李旎占股3.7%；在主要机构投资者中，华人文化 (CMC)持股12.8%，位列第一，正心谷创新资本(9.0%)、IDG-Accel(7.6%)、君联资本(5.9%)、腾讯公司(5.2%)分列二至五位。
根据招股书披露内容推算，管理团队投票权超过80%。这使得B站成为视频行业中少有的由管理团队控制的公司。在经过多轮融资后，B站仍然保持管理团队的独立决策权，这有利于公司规划长期战略，在上市后仍然保留自由发展的空间。
B站用户数据
据招股书显示，B站2017年第四季度的月度活跃用户为7180万，是2016年第一季度的2.5倍。B站用户中有81.7%出生于1990-2009年之间，在招股书中被称为中国的“Generation Z”（Z世代）。
Z世代（中国90-00后）是独特的一代人，受益于经济快速发展，物质条件和受教育程度普遍良好，同时是出生于互联网大潮中的“网络原住民”，有着强烈的在线娱乐消费需求和付费意识。预计到2020年，中国在线娱乐市场62%的消费都将由90-00后贡献。这一力量也将深刻影响世界娱乐市场版图。
在招股书中可以看出，B站一直将自己的运营策略紧密围绕着中国年轻一代用户展开，提出了“我即用户”的理念——与用户平等相处，换位思考。这推动B站成为中国年轻一代用户心目中的标志性品牌。根据2017年6月和10月的QuestMobile报告，B站在中国24岁以下用户最喜爱的APP中排名第一。
B站内容生态：基于“UP主”创作的PUGV
B站以ACG（动漫、游戏）相关视频内容起步，现阶段已经发展为包含视频、游戏、直播、社区等服务的综合性内容平台。B站的视频内容并不以传统的影视综艺为主，而是以PUGV（Professional User Generated Video）为核心，即用户自制的、经过专业策划和制作的高质量视频。
在B站，富有创意的创作者、庞大忠诚的用户群和优质内容构成了三位一体的良性循环。其中，内容创作者被用户昵称为“UP主”。招股书显示，由UP主创作的高质量视频（PUGV）是B站内容的重中之重，占平台整体视频播放量的85.5%。2017年活跃UP主的数量比2016年增长104%。
这种源源不断的内容生态是B站能够保持内容创新的核心要素，也是一直吸引年轻用户的重要原因。
插播招聘广告：三文娱三岁啦，开启北京武汉两地招募
在2017年12月21日三文娱举办的二次元未来峰会现场，B站COO李旎分享了他们对于行业的观察和思考，中国原创动画市场规模从2010年的470亿发展到今年接近1500亿，其中国产动画所占比重也达到4成，她相信，未来国产原创动画可以与影视剧、综艺比肩。
但与此同时，国产动画也存在着供给不足、元素题材相对单一、国产动画仍以低幼向为主等问题，因此，B站已经在着力于从投资、运营和商业开发三方面帮助国产动画。
以下是整理后的现场演讲实录。
其实2014年之前是没有媒体关注B站的，那时候我们觉得自己默默地发展就行，只要喜欢动画的这一波年轻人可以在B站上继续嬉戏玩耍、分享他们的开心和孤独，这就是B站一直以来坚持的，B站聚集起来的就是一群爱动画的人。
我们整个创始团队以及最初的用户人群，也都是因为动画而结缘，B站和动画这个词有着很深的烙印。我相信在所有内容平台里面，只有B站是把动画这个词放的最主要、最核心位置，而且每天都在探讨这类型的人群，以及我们应该用什么方式为他们呈现喜欢的内容。
今年年初，B站新设立了国创区，现在国创区的累积播放量已经达到4.4亿，这个数字看起来可能都不及有的单部作品播放量，但是我们想说，B站有最严格的统计方式，和最严谨的反作弊手段。
1500亿原创动画市场规模，4成动画是国产
在这里我分享几组数据给大家，从2010年的中国原创动画市场规模470亿规模发展到今年已经将近1500亿，每一年都保持着稳定增长的趋势。
同时具体到中国动画市场上不同地区的动画数量，尽管日本的动画一直占据着动画领域的核心地位，但我们可以很开心的看到，国产动画的比例一直在增长，2017年已经占据了近4成市场份额，B站也一直在积极布局国创。
我相信未来优质的国创作品一定会和影视剧、综艺一样，全年龄段都会喜欢，而不仅仅是像现在一样观众集中在B站用户或者说年轻人中。
尽管国创的成绩非常喜人，但是现在出现了一个很矛盾的数据，就是在这么大的市场规模下，中国电视动画的规模和产能又在供给不足，在这种背景下，低质量的动画生存空间会越来越小，未来精品的内容会越来越得到用户喜欢，而且在产能中占据最核心的位置。
还有一组数据也特别有意思，那就是国创的元素题材还是相对单一，冒险、喜剧、奇幻、家庭、动作等元素非常集中，这种现象会导致动画内容的同质化。
但95后、00后这一批用户他们是不喜欢同质化内容的，他们喜欢自己爱好的类型，这个时候其实市场上的内容经远远不能满足于各种年轻个性化的需求了。
还有一组数据是这样的，虽然整个动画供给不足，但是动画规模在上涨的过程当中，还是以低幼向动画为主，而一部优秀的动画内容，无论是不是动画，它都应该是属于全年龄段的。
之前B站参与了日本动画电影《你的名字。》的宣发，做了一场活动邀请我们的用户线下去看这部电影，我们发现来看的不仅仅是十多岁的小孩子，还有二十多岁、三十多岁的人群同样也喜欢看动画。
所以我认为未来动画内容都应该是全年龄向的，因此再延伸到下一个问题——B站怎么支持动画人去做这样的动画？
投资、运营和商业开发三方面支持动画
B站支持动画人做动画的方式：投资、运营和商业开发，核心原因在于只要是有利于用户能够看到好内容，我们都会去尝试。
投资方面，最近几年B站一直在寻找优秀的合作伙伴，我们跟14家企业合作了46个项目，包括了动画公司、漫画公司、衍生品公司等等。只要是能够产生优秀的作品，并且希望能让年轻人看到自己作品的公司，我们都希望可以进行各种合作。
那么我们是如何去选择投资公司和项目的？
因为B站我们每天都在研究1.5亿活跃用户，他们是B站的核心投资顾问，他们是一群特别有好奇心，而且特别喜欢安利的一群人，看到很好的内容他们会主动去传播——即使这不是大家口中所说的最优秀的内容，或者最为大家所熟知的内容。《大圣归来》的自来水其实就是通过这些粉丝的安利形成的。
第二种方式是运营，大家会发现实B站的整个运营是通过AI和大数据实现的。
当用户发现一个喜欢的内容并且去进行交互时，他的点击、收藏、转发，任何一个交互行为都有可能让身边人更大几率看到这个内容，这就形成了一个社区的氛围。
而B站做的是通过开屏、专题、定向推送、分区等所有形式把优秀的内容呈现给用户，这看起来是所有内容平台都能做的事情，但实际上运营的效果和接受者对平台的信任程度有很大关系。B站的粉丝对B站所推荐的内容有着特别的信任感，所以愿意认真去看这个内容本身。
当他们到达了内容，我们再想办法让他们入坑，也就是掉进坑里无法自拔了。B站是全国的年轻人最聚集的一个社区，所以他们可能会因为UP主的安利的入坑，也会因为UP主的二创入坑，也会因为一个翻唱或者宅舞入坑。
B站上的150万UP主，会主动让他们喜欢的作品通过不同维度的呈现给喜欢的同好，例如《一人之下》第二季开播后10天之内有超过200位UP主自发进行了二次创作，这种氛围是独一无二的，能够有效让用户从到达内容到入坑成为粉丝。
最后再谈一下商业开发，B站有一些成功的案例可以分享一下。
先说游戏方面，B站代理的FGO这款游戏在年轻动漫人群中非常受欢迎，但其实原IP《FATE》在国内并不是像《海贼王》这样的全民皆知的IP，先是它的动画在B站上形成了特别深度的粉丝群体后，我们在中国大陆地区独家代理了FGO的发行。
一年多以来，这款游戏的持续营收力度还保持稳定，并且不时登上APP Store的前列甚至第一位。所以我们可以看到，一个好的IP积累粉丝的过程很重要，而积累好粉丝后，B站这个平台可以提供足够大的变现机会。
《碧蓝航线》也是B站独家代理的一款游戏，而且是国内团队创作的，它也是最近国内二次元游戏中收入最高的之一，游戏的核心在于内容很贴合年轻人。
再说说衍生品方面，B站首页上现在多出了一个会员购的按钮，最初是以漫展以及二次元演唱会等线下活动开始发展的，现在已经是全国最大的漫展售票平台。
与此同时，我们与行业内最优秀的制作方进行衍生品的合作，包括开发、设计、营销一条完整的链条，所以B站现在在整个衍生品产业链条上已经完成了一个完整的闭环，对未来的IP开发和后续的消费也提供了一个完整的用户体验。
最后再说我们的B站影业，几年前是与另一家影视公司合资成立的，现在已经分拆成B站独有了，未来B站影业会专注在动画发行领域。
B站是一群爱动画的人在做看动画的服务，未来希望大家跟B站一起把更多的好内容提供给年轻人，代表粉丝谢谢各位！
