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小明太极自带10亿巨资低调入场漫画行业，就在行业都在思考漫画公司如何变现时，他们却似乎一点都不急于回报，乐观表示看好漫画行业未来更大的上升空间，并宣布2018年将再投入2亿元用于培育市场。
12月21日，三文娱举办了第二届二次元未来峰会，邀请到68位行业顶级大咖，一同探讨动漫公司的变现和行业的未来新趋势。
在峰会现场，小明太极创始人饶阳明介绍了公司的成立初衷，重金整合纸媒和网媒资源背后的逻辑，以及如何培养用户习惯，助力行业发展。
饶阳明表示，在2018年小明太极计划投入至少2个亿用于培育市场，其中1个亿补贴给用户，用于培育用户消费习惯，提高付费用户率。这1亿资金最终都会到我们的内容合作方手里。另外1个亿补贴给作者，解决广大漫画作者的温饱问题，让他们可以专心创作。
饶阳明还提出了六个主要观点：
1.小明太极的初衷是保护纸媒，振兴国漫；
2.网媒虽然已经成为主流，但纸媒永远不会消亡；
3.盗版平台打击不尽，“曲线救国”才是上策；
4.简单粗暴的网媒付费方式是对用户的伤害；
5.2018年投入2亿资金补贴读者和作者；
6.市场仍需培育，合作才能共赢。
以下是整理后的演讲实录：
大家好！我是小明太极的创始人小明，很荣幸来参加这个大咖云集的二次元峰会。小明太极是一家新公司，由于我们一贯低调的作风，从未对外正式发声或进行任何宣传，使得现在外界及同行对我们造成了一些误解，比如说我们今年以来陆续收购了几家盗版漫画平台，导致很多人误认为小明太极是来为盗版撑腰，是来搅局的。今天希望能借此机会向大家作一点解释，消除误会，并分享一点我们对于发展国漫的理念。
纸媒仍然是发展战略的重要一环
首先，我想让大家了解一下小明太极成立的背景和初衷。
从2015年到2016年是漫画行业的转型期，很多漫画杂志陆续停刊，大量漫画从业者失去了原本稳定的收入来源，开始向网络漫画平台转移。
可是在当时，网漫平台还没有养活全行业漫画作者的能力，付费阅读的收入少到忽略不计，其他变现方式也还在摸索之中，不像纸媒漫画，可以通过销售杂志和图书的方式养活所有作者。
因此我们认为，纸媒还不能垮，纸媒一旦垮了，网媒上又还未找到稳定的、可持续的盈利方式来养活大量作者，那么对整个国漫行业将会是巨大震荡，大批漫画家或漫画工作室很可能会流失，国漫十几年来的发展将毁于一旦。于是就有了后面小明太极参股知音动漫、飒漫画，以及和《神漫》等纸媒漫画平台深度绑定合作。
另外，纸媒也是我们发展战略中的重要一环。尽管现在网络阅读已经逐渐成为主流，但是我们认为纸媒永远不会消亡。虽然纸漫相比网漫有很多的不足，比如说传播速度慢，购买不方便，内容篇幅少，印刷成本高等等，但也有很多优势是网漫无可取代的。
第一、纸漫对于内容及画工的要求更高，这样可以避免将来要做IP开发的时候回炉重造，大大降低了未来的成本及风险。
第二、纸漫是带着付费基因出生，买杂志要付钱是天经地义，这几乎是所有人的共同认知。而网漫由于互联网诞生之初的分享精神，网漫出生时是带着免费基因。到今天依然有很多网友认为网上的东西，除了电商和游戏，其他都不该花钱，这也是为什么这几年网漫做付费阅读步履维艰，而纸漫却能养活一大批漫画作者。虽然前面有网文行业的成功先例，但网漫行业付费阅读仍然有很长的路要走，毕竟网文付费比网漫付费早起步十多年。
第三、也是最重要的一点，那就是网漫最终也需要靠实体书和衍生品变现，做过纸媒的都知道，杂志和报纸这种信息介质通常都是很难盈利的，有时为了信息的广泛传播甚至要亏本卖，而单行本则不一样，大部分作家或漫画家的收入都是来自单行本版税。同时，单行本和衍生品的销量情况也是检验一个IP是否成功的重要标准，优质IP加上广泛传播，其单行本必然热销，而这一切都离不开线下渠道。
基于上述几点，我们认为国漫行业的发展，不能光靠网媒，纸媒是必不可少的。我们的发展战略就是要通过纸媒、网媒以及电视媒体全方面打造精品IP，将来做粉丝经济，靠单行本、衍生品及主题公园盈利。
盗版平台打击不尽，“曲线救国”才是上策
其次，我想解释一下小明太极为什么要收购盗版网漫平台。
众所周知，盗版一直是国内文娱行业的痛点，由于历史和国情原因，中国的互联网自创立伊始就充斥着盗版，最典型的比如windows系统。尽管这些年无论是国家政策、法律法规和市场，对于打击盗版的力度都是一年比一年大，但是收效却甚微，往往是野火烧不尽，春风吹又生，只能取得短暂的效果，无法根治。
拿网文行业来说，盛大文学从8年前就开始重拳出击打盗版，可是到今天盗版情况仍然没有丝毫改观，有人想过为什么吗？
其实网漫行业也是如此。没有实践，就没有发言权，在打击盗版方面小明太极参股的知音动漫公司是最有发言权的。从2014年到2016年，知音动漫曾耗资数百万元打击盗版漫画平台，甚至不惜动用刑事力量，总共起诉了20多家盗版平台，力度之大前所未有。在当时知音动漫采取的行动既维护了正版内容的尊严也保护了作者的权益。
但是盗版平台打完一家又起来一家，总是打不尽。小明太极入股之后，整合了《知音漫客》网媒平台及其优质内容资源，根据我们的分析，与其耗费巨资、人力及漫长的周期去一家家打击，不如将盗版平台招安，然后帮助其正版化，也就是通过曲线救国的方式，彻底解决盗版问题，我们认为这才是治标治本的上上策。
通常盗版平台不会只盗某一家的漫画，采用常规的手段最多只能使其下架个别CP的漫画，对行业并没有多大帮助，就算各个CP都联合作战，操作难度也会非常大。而小明太极通过收购或控股的方式控制盗版平台，虽然花费了自身不少的资金，但是正版化之后，对整个行业都是百利无害的。
简单粗暴的付费方式是在伤害用户
但是，正版化并不只是签授权转付费这么简单。
我们可以站在用户的角度思考一下，为什么不愿意花钱买正版。我认为有三个原因，一是确实承受不起，二是盗版获取成本太低，三是认为不值得付费。我研究了很多漫画平台的付费机制，发现有三个很不好的体验。
第一个是统一定价，一个章节的价格对于所有用户都是相同的，并且要么付费，要么离开，用户只能二选一，而我认为不同用户所能接受的价格是不同的，同一个章节可能用户A愿意花5毛钱购买，用户B只愿意花3毛钱。
第二个是付费内容节点一刀切。不同用户能接受的开始付费的章节是不同的，用户A可能阅读到第20话认为很精彩，值得付费了，用户B却要阅读到40话才愿意付费，每个用户心中的那个点都不同，如果统一付费节点，那就无法get到每个用户的付费意愿点。
第三个是没有留给用户改变消费习惯的时间。对于单个用户来说，其付费意愿并不是一成不变，而是动态变化的，也许他现在就是愿意花半个小时去找盗版，或者去做任务赚赠币，但是几个月之后，他可能觉得每天浪费这么多时间，不如花个几毛钱爽快的看了算了，转变消费习惯需要一定的时间。
小明太极接下来要做的事就是解决上述问题，培养用户消费习惯。大禹治水，疏而不堵，这就是我们的理念，具体措施我会在稍后再和大家分享。
再过10天就进入2018年了，小明太极在2018年计划投入至少2个亿用于培育市场，其中1个亿补贴给用户，用于培育用户消费习惯，提高付费用户率。这1亿资金最终都会到我们的内容合作方手里。另外1个亿补贴给作者，解决广大漫画作者的温饱问题，让他们可以专心创作。
总而言之，小明太极自掏腰包近十亿资金来做国漫，不可能是为了来做盗版的，在我们正版化的过程中，由于没有及时宣扬我们的想法和战略，导致了一些误会和误解，在这里我代表小明太极说声对不起，同时也要感谢腾讯动漫、快看漫画、有妖气、漫画岛等网络漫画平台，以及三福互娱、有鹿文化、樱前线动漫、左岸卡漫等内容创作方，对我们的理解和支持。
请大家相信小明太极，我们不会做行业的搅局者，而是要做行业的推动者，我相信会有那么一天，同行都会为我们今天的行为点赞。
今年我们看到有很多同行也都在开始尝试培育用户，已经推出了各种免费阅读政策，例如赠币免费、领券免费、等时免费、分享免费等等，这是一个好现象，说明大家已经形成共识，付费并不能搞一刀切。
让用户愿意为内容付费是我们全互联网共同的的美好愿景，但也需要全行业的从业者们共同努力才能达成。小明太极这两个亿只是杯水车薪，今天我能够在这里将我们的发展策略毫无保留的分享出来，也是希望能号召所有漫画平台同行都参与到培育市场的宏伟计划中来，培育市场或许并不是只有一条路，需要大家共同去探索。
