ACGN 领域最具影响力的产业新媒体
访问三文娱网站3wyu.com查看产业必读文章
奥飞娱乐授权事业部总经理兼嘉佳卫视副总经理罗晓星总结分享了奥飞在开发IP、传播IP和IP变现上的经验，点出未来互联网的趋势。
12月21日，三文娱举办了第二届二次元未来峰会，邀请到68位行业顶级大咖，一同探讨动漫公司的变现和行业的未来新趋势。
在峰会的IP经济分会场，奥飞娱乐授权事业部总经理兼嘉佳卫视副总经理罗晓星分享了奥飞在IP商业化的经验和看到的趋势。罗晓星表示，在过去的三年，资本投了很多二次元公司，但是最后发现其中有营利能力的不多，而且营利的途径大多是影视和游戏——即通过内容产业获利，大部分IP都缺乏“非内容变现能力”。罗晓星认为，拥有非内容变现能力的IP是头部IP的重要依据。
同时他建议，行业从业人员在不断提高作品品质的同时，一定要把握互联网发展趋势，多培养商业触觉，了解背后的商业逻辑，这样能提高作品的成功率。
以下是罗晓星的洞察摘要：
1.消费升级的关键词：品质和快乐
消费升级无外乎两点：满足消费者对品质的追求以及满足消费者对快乐的向往。奥飞娱乐有一个爆红的动画作品《超级飞侠》，在全球70个国家同步发行，中国地区授权合作伙伴逾百家，相关衍生品远销海外。怎么做到的？
首先，动画内容和衍生品的品质很高。其次，这个作品传递正能量，家长小孩都爱看。所以，内容的制作质量高，内容的价值观正，这样的作品就是好作品，在此基础上有优质的衍生商品和衍生服务可供用户消费，基本上这个IP就立足了。以前的动画只要能在电视台上播出就能成功，但从现在开始不是了。未来一定要做精品，这是很明显的趋势。
2.从业者需要关注商业背后的逻辑
奥飞授权是做2B（To Business）生意的，客户是各行各业的TOP10。所以，我们要深入了解客户的生意，学习和体验各种的商业模式。做内容的人一定要懂商业，不然很难实现内容变现。比如，奥飞授权的“喜羊羊农庄”项目。它表面商业逻辑是，一线城市的家庭周末有近郊出行的需求。但该生意背后的逻辑则是，很多近郊的地产开发商需要能聚集人气的商业配套。而与儿童IP结合的商业配套最能引流，因为小孩的喜爱是家庭出行的核心。
如果创作团队对商业没有足够的认知，其作品可能会无法变现。行业从业人员需要去关注和思考周围的商业环境与变化，尽可能去符合这些价值点和利益点。在创作过程中，创作者应思考，作品的目标人群是什么样？能影响他们多久？如果只是为取悦一时潮流，长远来看，无法沉淀的作品商业价值会打折扣。
3.互联网将改变产业链的每个环节
未来有更多的IP的诞生和发展将依托于互联网。如今，像奥飞旗下有妖气上的作品大都是基于互联网诞生的。而未来，儿童内容也极有可能抛开传统媒体。奥飞的用户调研显示，目前电视是中国儿童接触动漫的主要渠道，但对比过去近5年的调研结果发现，越来越多的儿童开始通过互联网获取内容，手机等移动设备将在未来超越电视对儿童的影响。
而在互联网核心领域，有几座几乎都绕不过大山。所以，创业的小伙伴要思考如何“抱大腿”——与互联网巨头们有化学反应的内容事业，往往更容易成功。不过，大家也不需要妄自菲薄，因为巨头们同样也需要好的内容与头部IP。可预见的情况是，未来互联网和内容产业的结合将越来越深刻。
4. 关于“B2B2B2C”的思考
内容产业的从业机构作为第一个B，要认识到自己的商业模式很有可能跟着两个B和一个C，其中第一个B是自己的直接合作伙伴，第二个B则是合作伙伴的渠道合作伙伴，而C才是用户或消费者。内容产业的每一个从业人员，不仅要理解C端的需求，还要了解两个B的诉求，这样自己的内容作品才可以在受到C端欢迎的同时，打通整个产业链，让内容的衍生商业价值得到真正的发挥。
