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重度剧情IP与泡面番IP分别如何变现？如何多维度孵化一部作品？内容制作团队要警惕哪些坑？
作者：孙樵
12月21日，二次元未来峰会，三文娱欢迎大家齐聚北京，与动漫、影视、游戏、投资等行业大咖们一起，共同探索二次元行业的价值脉络和未来走向。
我们继续推出邀请嘉宾的专访，分享来自最前沿的产业信息和新锐观点，今天的嘉宾是苏州舞之动画股份有限公司董事长郑利嘉。
苏州舞之动画股份有限公司董事长郑利嘉
怎样打造《太乙仙魔录》？
在IP布局上，舞之动画一直以来都秉持多元化路线。从目标受众看，少儿向、成人向都有，从形式上看，既有番剧也有电影，也覆盖了仙侠、搞笑、冒险等多个类型。
郑利嘉透露，舞之动画的每一个IP都由一个项目组负责，在申报项目时，项目组就要理清这个IP从内容创意、运营宣发，到后端变现的整个商业模式。
以《太乙仙魔录》这个作品为例，舞之动画之所以做这个IP有两个原因。
第一是考虑到仙侠类题材符合中国观众的审美，同时在东南亚市场也会受欢迎，“至少在华人区都能行得通”；第二，“我们认为这种类型相对来说生命周期比较长，大家对仙侠类题材的审美不会因为时间改变而改变，今年看、明年看和后年看的受众都会接受这个作品”。
在决定创作这个作品时，舞之动画也规划好了它的变现路径。第一步是内容本身，“包括视频网站的版权采购和点播分成”；第二步是作品有了一定知名度之后进行游戏改编和影视化改编。“在这个过程中，我们宣传部门会通过参加各种展会增加曝光度，也要通过线上线下活动进行粉丝运营”。
《太乙仙魔录之灵飞纪》海报
郑利嘉认为，一个IP要做成经得起时间考验的经典作品，一是要经过长时间打造，二是要多维度孵化，《太乙仙魔录》这个作品就会通过漫画、小说、番剧、电影、网剧等各种形式去放大。
“因为不同的受众阅读、观看偏好是不同的，有些可能只看动画，有些可能只读小说，也有可能有重合，我们要把作品的呈现形式多样化，最大限度地去覆盖受众群；另外，也会根据不同受众的喜好度进行内容调整，比如小说读者更喜欢屌丝逆袭梗，动画因为视觉呈现手段更丰富，会偏向高富帅类型的故事。”
而且，不同的呈现形式也会在同一个世界观之下，进行故事的调整，甚至打造子IP。“比如《太乙仙魔录之灵飞纪》和《太乙仙魔录之撄雪传》基于同样的世界观，人物关系共通，但是故事发生的朝代不同，剧情就有差异化。受众看了动画之后再去看漫画，看了漫画之后再去看小说，会接触到不同的故事内容，而且世界观和人物关系相通又降低了阅读观看门槛，这样就提高了作品的可看度和辐射广度。”
《流氓兔》怎样赚钱？
《太乙仙魔录》是一个成人向IP，同时是一个重度剧情作品，相比之下，受众以16到28岁年轻女性为主的《流氓兔》就有着不同的孵化和变现模式。“我们预测《流氓兔》这个IP每年会给舞之动画带来1500万的净利润，主要来自于授权和商品销售分成”，郑利嘉向三文娱透露。
这个网生IP已经诞生多年，但因为一直没有重度内容所以也沉寂了多年。郑利嘉表示，为了最大限度地增加曝光度，舞之动画最终将番剧定为3-5分钟的泡面番，“2018年、2019年、2020年分别推出70集，能达到一周两更的频次，用量来推，做大点击量”。同时，也有动画大电影计划。
《流氓兔》海报
流氓兔作为一个“网红动漫形象”，因为知名度较高，所以商业授权通路更为畅通，适合授权主题咖啡店、主题乐园和美陈展览，线下授权还能带动衍生产品的销售。
郑利嘉透露，目前这部作品还没有上线，但是各种授权开发已经开始。“第一，近期天津就会办一场流氓兔主题美陈展，到明年我们会授权做大约25场；第二，包括毛绒玩具在内的商业化授权也已经在进行中，在选择合作方时也不仅仅是进行衍生品开发，同时还会利用合作方的线下渠道进行这个IP的推广宣发，比如文具品牌晨光；再比如我们与全家便利店合作推出流氓兔形象十二星座咖啡卡，还会合作开展‘一元抢购咖啡’活动，用户抢到之后还可以发链接给朋友，朋友在附近的全家店去拿咖啡即可，这样既符合年轻人社交互动性强的特征，也扩大了IP的推广范围。另外，我们还会与兴业银行合作推出主题银行卡。”
行业热闹，但内容团队不能浮躁
近两年，动漫行业热闹起来，但郑利嘉认为一些问题也值得内容团队警惕。
动画制作是一个流程复杂、环节繁多的过程，曾有业内人笑言，第一个环节是100分，很可能因为信息传达不充分和技术水平不达标，导致第二个环节只做到了80%而变成了80分，经过第三个环节的80%之后变成了64分，最终成品可能非常不尽如人意。
正是因为如此，郑利嘉更倾向于一个项目由一个团队完成。在他看来，其他团队的加入一是要花一定时间来熟悉项目，二是不同的团队有着不同的表演方式，表情、动作不尽相同，相互之间很难做到百分百贴合。
同时，随着伴随动漫长大的90后甚至95后步入职场，动画行业从业者对动画的理解整体上深入了不少，但不可回避的一个问题是这一行业的人才依然非常匮乏。
“现在有不少新人经验非常不足就已经担纲重任了，比如有些人可能第一部作品做的只是执行导演，到第二部就直接做导演了。动画行业的经验积累是走不了捷径的，不可能像武侠片里那样，一个人发个功就把功力传给了另一个人。现在行业非常热闹，平台方基于内容多元化的目标也加大了出品力度，但内容团队不能在这种热闹中失去方向，要珍惜自己每一部作品，一点一点去磨，不能浮躁。”郑利嘉认为。
