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近两年，随着动漫行业的兴起，动漫音乐行业发生了哪些变化？作为传统的游戏动漫音乐创作公司，除了内容输出，还有哪些业务拓展空间？
作者：孙樵
12月21日，二次元未来峰会，三文娱欢迎大家齐聚北京，与动漫、影视、游戏、投资等行业大咖们一起，共同探索二次元行业的价值脉络和未来走向。
我们继续推出邀请嘉宾的专访，分享来自最前沿的产业信息和新锐观点，今天的嘉宾是小旭音乐CEO卢小旭。
卢小旭，小旭音乐创始人兼CEO，十年来小旭音乐为中国大陆、港台、日韩等地区为数千部游戏、动漫、影视剧以及流行歌手创作歌曲，代表作包括游戏作品《刀塔传奇》《我叫MT》《古剑奇谭》《诛仙》，动漫作品《万古仙穹》《生死回放》《全职法师》，电视剧《青云志》等。除了音乐内容创作，小旭音乐还在打造“小旭动漫游戏音乐会”全国巡演，并且创办了二次元音乐企划“小旭PRO”。
小旭音乐创始人兼CEO卢小旭
从音乐创作切入动漫宣发
一直以来，小旭音乐为业内人熟知，主要是因为其为大量知名游戏作品创作配乐。卢小旭向三文娱透露，目前小旭音乐的内容创作业务中游戏配乐已经降到一半，动漫配乐迅速上升，现已占到30%，另有20%的影视配乐。
小旭音乐目前的年产量为4000-5000首，其中歌曲500-800首，OST有300-400部，在动漫游戏领域的市占率达到1/3。
卢小旭告诉三文娱，因为动漫的客单价更高，一部作品的配乐承制费在数万元到数十万元之间，所以近两年小旭音乐正在把重心转到动漫业务上来。
除了内容制作，近两年小旭音乐业务上的最大转变，是从单纯的内容CP转型为制作+发行方，以音乐切入动漫行业的宣发领域。
“团队的核心价值已经不是音乐创作了，而是以音乐为物料为动漫作品做推广。比如为爱奇艺的《万古仙穹》创作同名主题曲后，我们为这首歌找到了腾格尔来演唱，MV制作完成之后去各大音乐平台打榜，争取宣发资源位”，卢小旭透露，小旭音乐有专门的艺人统筹部门，负责与数百个不同风格歌手的对接。
除了动画作品，小旭音乐今年还与大约20部漫画作品达成了这种合作，合作方主要是快看漫画、漫漫漫画、漫画岛等漫画平台。
卢小旭介绍，快看漫画的头部作品《河神大人求收养》，由小旭音乐为其创作了主题曲《此间情长》，在上线网易云音乐当天评论数即突破了2000。
《河神大人求收养》主题曲《此间情长》在网易云音乐的评论截图。
在卢小旭看来，对于漫画来说，音乐虽然不是刚需，但是已经有漫画版权方将音乐当做推广和引流的一种形式，“网易云音乐有4亿用户，QQ音乐有7亿用户，其中有相当一部分与漫画读者是重合的”。
同时，有一些漫画版权方也有做动态漫画的计划，通过推广曲的受众反馈也得以提前进行市场试水。
“我们长期做二次元音乐业务，积累了数百位歌手资源，而且从二次元、嘻哈到摇滚等各类型都有，同时也更加了解什么样的歌曲和作品匹配什么样的歌手。这些工作如果由动画、漫画版权方自己来操作难度会很大，找广告公司，他们又不懂音乐。”卢小旭认为，这是他们以音乐为切入点扩展宣发业务的优势所在。
小旭音乐的营销渠道
动画音乐>游戏音乐
据卢小旭介绍，日本的游戏产品中，音乐制作至少占到整个项目制作成本的10%，但在中国，这个比例是个位数。
国内游戏产品对音乐的重视程度比较低，声音一直都被视为锦上添花的角色，特别是中国的游戏玩家喜欢比较简单粗暴的直接刺激，对音乐这种比较“调味性”的刺激不太敏感。所以，“游戏版权方并不认为在音乐方面提高五倍的成本，就能在用户体验上提升两倍，对他们而言，这是一种不划算的投入”。
相比之下音乐在动漫作品中的重要性更高，而且两者的创作要求也不一样。游戏偏重与用户的互动，配乐就更讲究“触发性”，而动画作品有着线性剧情，所以配乐也有着线性时间轴，需要配合着剧情点进行相应的创作。
卢小旭认为，随着动画作品的增多，音乐的重要性会逐渐得到提升。“之前国产番剧一年出品十部，现在一年数十部，接下来会达到一年百部的体量。如果说行业发展初期还有红利，那么随着市场竞争的加剧，动画作品的精品化趋势会逐渐得到体现，各方面投入大的作品最终会通过品质胜出，音乐作为重要的元素也会越来越得到重视。”
腾格尔演唱的《万古仙穹》同名主题曲通过QQ音乐、酷狗音乐以及酷我音乐三个平台联合首发。
商业音乐如何变现？
一般的流行音乐自我表达属性更强，但游戏动漫音乐属于商业定制音乐，为动漫游戏产品服务的属性更突出，“很少有人会单独听游戏或者动画的OST，它与游戏动漫作品是一个整体，好配乐的标准就是要与作品浑然一体”。
所以，这也决定了商业定制音乐的变现更为依托于游戏动漫产品。
“流行歌手通过版权收益回收成本很难，大部分歌手是靠演出回本，先做几张专辑把自己推火，成名之后通过线下演出实现营收”，卢小旭表示，游戏动漫音乐也可以走这条路变现，但前提是IP要足够火，倚重于游戏动漫作品对音乐的放大。
“小旭动漫游戏音乐会”全国巡演现场
在日本，线下演出和销售OST是动漫游戏音乐的变现方式，卢小旭认为这一模式目前在中国走不通，一是由于头部IP较少，二是因为二次元产业在中国才刚刚起步。
“在中国，二次元音乐还没有达到像日本那样的高度，是因为二次元产品还没有成为主流的娱乐载体。我对二次元音乐成为中国的主流音乐形式并不担心，但这肯定是需要时间的，需要这个行业提供更多作品，并且实现从量产到质变的跨越。”卢小旭认为。
