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方向传媒客户主要集中在江苏省内，金彩影业扣除非经常性损益后连年净利润分别负。
本期作者：安
11月30日，苏州方向文化传媒股份有限公司（以下简称“方向传媒”）公布了公开转让说明书，在新三板成功挂牌，为其“走出苏州”的战略迈出了坚实的一步。方向传媒是一家数字文化创意企业，专业从事影片制作、公共信号服务、视频自媒体运营等影视业务。
报告期内主要财务指标：
一．产品
1.影片制作：影片制作是公司影视事业部主导的业务单元，公司制作的影视作品涵盖微电影、宣传片、影视广告、电视栏目等。
微电影：苏州首部形象微电影《苏州情书》及其续集《时间里》、法制宣传微电影《税缘》、苏州教育形象微电影《追梦》等。
宣传片：公司宣传片代表作有苏州市姑苏区城市宣传片《君到姑苏》、苏州体育局宣传片《健康苏州》、苏州市木渎镇政府招商片《遇见木渎》等。
影视广告：苏州三万昌茶叶、苏州移动、苏州体育局、河南省旅游局、汉皇美玉、科沃斯、好得睐等。
2.栏目制作：全国首档教师才智技能比拼真人秀栏目《我是教师》，是公司影视栏目制作的典型代表作。
3.公司公共信号服务：业务主要有 2016 赛季中国女足超级联赛比赛直播、2016年-决战食神英皇巨星演唱会导播、2016 年-芒果 TV新闻发布会（我们来了）导播、2016 年-马克西姆世界巡回演唱会导播等。
4.视频自媒体运营：公司通过运营自有微信公众号、自媒体帐号（如“心造”自媒体）开展视频自媒体运营业务。
二．营收详解
方向传媒的主营业务收入即数字文化产品制作，2016 年主营业务收入呈现较快增长态势，增长幅度达 166.23%。
报告期内，公司营业收入构成情况如下表：
主营业务收入按产品应用领域分类：
其中：按影片制作、公共信号服务、视频自媒体运营业务收入金额及占比情况如下：
方向传媒的业务收入中占主营业务收入的比例最高是影片制作，且所占比例逐年增加，在2015年、2016年以及2017年1-5月分别是61.26%、68.29%和78.51%。
主营业务收入按销售区域分类：
2015年、2016年度以及2017年1-5月，公司前五名客户销售金额及占营业收入比例情况如下表所示：
结合上图可知，方向传媒的客户主要集中于江苏省内，在2015年、2016年度以及2017年1-5月，江苏省内的营收占比为79.84%、88.85%和98.97%。
三．内容及品牌助力
方向传媒从策划创意、拍摄到后期制作，全过程基本都是由公司团队独立完成，积累了丰富的创意策划、拍摄以及后期制作经验，核心团队熟悉行业特点及运作模式，对公司的各项业务及未来发展方向了解清晰，使公司能够保持市场敏感度，快速反应，适应新媒体影视产品时效性、适销性的特点。
方向传媒以专业化、定制化的服务水平，在创意的空间里最大化地满足客户需求、实现最优化的配置资源，且公司在客户委托定制影视产品方面，已经服务了近百家客户，产品内容涉及多个行业，已然在客户群体中树立了良好的口碑，在苏州及周边地区具有一定的影响力，在省内影视制作领域占据了一定的市场份额 。
另外公司的优质内容产品《我是教师》、《苏州情书》以及“心造”自媒体微信公众号等也为公司积累了良好的口碑，扩大了品牌的影响力，形成了短期内难以模仿或者超越的竞争优势。
公司作品获奖情况如下：
四．资金及地域制约
方向传媒的规模偏小，资金不足，使公司在拓展业务和自主创作影视作品方面捉襟见肘，另外在人才储备方面，因资金不足导致难以笼络高端人才，资金缺乏也限制了公司向版权影视方面的延伸，从而制约了公司的发展。
方向传媒设立于苏州，受影视行业线下接单的传统模式影响，公司的服务范围较集中，客户集中于江浙沪地区。如何在一线城市扩大市场并逐渐向全国辐射，是方向传媒必须面对的难题，它的解决之法是壮大的必经之路。
五．方向传媒的方向
未来方向传媒将继续坚持以影视制作为支撑，并将直播与视频自媒体运营作为重点发展方向，继续扩充创作团队，扩大业务规模。在影视剧方面，公司将积极推进与新媒体渠道的合作，针对新媒体的播出特点及新媒体受众的需求，推出网络剧或其他新型视频产品，不断丰富产品线。在直播方面，公司未来将全面采用广播级超高清 4K 转播车，以实现 4K 画面和 VR 视频的直播，来完成高水准公共信号服务，并将全面探索新型直播技术领域的开发，巩固公司在直播领域的优势地位。
此外，公司还将坚持推进自主原创优质视频内容的更新发布，充分发挥公司在影视制作方面的团队优势，不断拓宽原创短视频新媒体矩阵，以“心造”自媒体公众号为例，为传统影视企业转型提供样板案例，进一步扩大公司的品牌影响力。
挂牌新三板与其说是一个阶段性的成就，不如说是一个崭新的开始，方向传媒在挂牌新三板之后将谱写怎样的篇章，还未可知。
云南金彩影业
11月24日，云南金彩视界影业股份有限公司（以下简称“金彩影业”）发布公开转让说明书，拉开了其登陆新三板的序幕。金彩影业是一家集影视剧投资、策划、制作、发行等多项业务于一体的大型国有控股传媒企业，公司业务经营贯穿影视剧投资、剧本研发、影视剧发行等产业链环节。
报告期内主要财务指标：
金彩影业2015年、2016年和2017年1-7月营业收入分别为1230.86万、2690.75万和2195.26万，净利润分别为137.32万元、22.94万元，但是扣除非经常性损益后的净利润分别为-20.66万、-204.95万和-47.22万，即金彩影业的主营业务是处于连年亏损的状态的。
一、股东状况
本次公开转让股东所持股份可流通股股份数量情况如下：
公司股东中，云南广电集团全资控股云视基金；云视基金为壹号基金和贰号基金的私募基金管理人，并作为普通合伙人在壹号基金和贰号基金有 10%和 20%的出资，云南广电集团作为有限合伙人在壹号基金和贰号基金分别拥有 20%和80%的出资，因此认定金彩影业的实际控制人为云南广播电视台。
二、主要作品
1. 电视剧作品
2. 网络剧作品
3. 电影作品
2015年1月1日到2017年7月31日金彩影业合同标的金额前十名的重大销售合同列表如下：
2015年1月1日到2017年7月31日金彩影业合同标的金额前十名的重大销售合同，均来自于《我叫刘传说》和《忠勇无敌》这两个影视剧，重大销售合同的前十名金额总共为18,985,100元，《我叫刘传说》占六席位置，总成交额达11,208,800元，占比59.04%；《忠勇无敌》以7,776,300元的总成交额签下四份合同，占比40.96%。
报告期内，公司签署的重大投资合同：
在金彩影业签署的重大投资合同中，投资本金的前三甲是《太古神王》（系列剧）、《京城81号2》和《空天猎》（又名霸天狼），投资本金分别为14,364,933元、14,000,000元和9,900,000元。投资收益率位居前列的作品是《大话西游终结篇》、《特种兵之深入敌后》第一季和《功夫之爱的速递》，分别达到了20%、18.75%和18%的投资收益率。
三、营收明细
按业务类型划分，公司收入构成如下：
按产品列示的收入构成如下：
报告期内，公司主营业务收入主要来自影视剧的发行收入。同时有少部分收入来自电影放映服务的票房收入。其中，2016 年公司的代理发行业务收入为本公司 2016 年度代母公司云南广电集团拥有版权的《打狗棍》、《中国远征军》等七部剧目从事代理发行业务取得的收入。
2015 年收入主要来自电视剧《我叫刘传说》、《忠者无敌》和《南侨机工英雄传》等剧目的发行收益。2016 年的收入主要来自公司新增的两部网络剧《莽荒纪》和《大话西游之爱你一万年》在新媒体视频网站的发行收益，公司 2016 年的收入较 2015 年有较大增长；2017 年 1-7 月的收入主要来自电视剧《反恐特战队之猎影》、《我的仨妈俩爸》、《刀影》，以及网络剧《大话西游之爱你一万年》等剧目的发行收益。
四、产业内的积累及布局
基于实际控制人云南广播电视台的行业地位以及业务积累，公司在影视剧发行领域具有丰富的客户资源、完善的业务渠道，与电视台、新媒体等发行平台也建立了良好的合作关系，构建了覆盖卫视频道、地面频道、新媒体平台和音像公司等完整的销售网络。另外公司从电视剧投资制作发行业务，逐渐向网络剧、电影以及电影放映业务板块延伸，并不断整合内部资源以加速自身产业链布局。
金彩影业自成立以来，坚持“高举高打”的经营策略，以超高的标准严格把握公司产出作品的质量，投资摄制了一批在行业内有口皆碑的影视剧作品，具有较高的品牌认可度。
五、参投大IP剧
2015年的电视剧《我叫刘传说》、《忠者无敌》和《南侨机工英雄传》等剧目的发行收益。2016 新增的两部网络剧《莽荒纪》和《大话西游之爱你一万年》，以及在2016年12月28日，云南广电集团将《舞乐传奇》、《刀影》、《中国远征军》、《护国大将军》、《毛纺厂的故事》五部电视剧的版权自2017年1月1日起转让给金彩有限。2017 年的电视剧《反恐特战队之猎影》、《我的仨妈俩爸》、《刀影》，以及网络剧《大话西游之爱你一万年》，这一系列优质作品都是金彩影业盈利的重要助力，有助于解决同业竞争，增强公司市场竞争力和持续经营能力。
六、融资渠道单一，公司规模尚待提升
公司属于轻资产类企业，目前资金主要来源于银行借款等，债务性融资能力较弱，且公司尚未进入资本市场，融资渠道有限，紧缺的资金限制了公司对商业大片的投资、精品剧的制作、知名艺人的引进，进而影响了公司业务规模的扩大以及整体产业链的整合。
随着我国传媒整体市场环境的不断改善和日趋成熟，市场资源向大型传媒企业聚集的趋势愈发明显，具有资金、人才优势的大型企业的盈利能力在竞争加剧的市场环境中将能在较长时间内保持在高水准。目前公司虽然已经在行业内赢得较高的认可度，但与国内大型影视制作公司相比，资产规模、业务规模以及市场份额仍然较小，存在一定劣势。
