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本期公司：手滑科技
作者：青争鱼
不久前，专注衍生品开发业务的艾漫宣布完成5000万元B轮融资，其衍生品开发业务也不仅限于动漫领域，正向小说、影视剧、游戏等更广泛的内容IP拓展。
衍生品开发的市场有多大？据中国产业信息网报道，2015 年全球衍生品市场（只计算特许授权商品）规模为2517 亿美元。为IP方提供IP衍生品运营变现方案的手滑科技（杭州手滑科技有限公司）创始人王格非认为，国内伴随文化IP的发展，IP衍生品市场正逐步崛起。
王格非介绍，手滑科技已经与会说话的汤姆猫、中南卡通等IP方合作，完成儿童早教类衍生品开发。其中，基于《小鸡彩虹》动画作品的小鸡彩虹绒毛玩偶累积成交量为数万只，基于会说话的汤姆猫开发的智能机器人TOM，累积签署销售订单30000台。
定位2-15岁低龄用户衍生品开发
王格非出生于浙江龙泉，龙泉作为宝剑之乡，家里的公司就在做宝剑代工，还会承接部分cosplay服装、道具、饰品的制作。从大三起，王格非开始帮家里的公司参加全国各种展会，过程中沉淀了不少人脉资源，也积累了供应链管理的经验。
目前，团队主要分为设计及技术、商务及电商两大部门，其中，分别由曾在北京洛可可文创中心工作的设计师张栋和曾是天猫巴拉巴拉官方旗舰店以及天猫森马童装梦多多童装品牌负责人，胡俊杰负责。
公司注重定位在2-15岁的低龄向儿童衍生品开发，根据具体的年龄层进行划分，产品辐射母婴、早教等多种品类。手滑科技的IP衍生品的开发覆盖从生产到销售全产业链的合作，分别围绕设计，销售，推广进行IP衍生开发。
因此，手滑科技主要有以下三种合作方式：
一，与IP方进行战略合作和战略投资，在IP开发的过程中整体参与到整个IP项目中，更加深度参与IP衍生品的研发推广；
二，与IP方战略合作，进行IP的衍生品图库产品设计，研发，推广产业链合作；
三，参与少量非低龄向普通授权合作，虽不属于公司战略的IP衍生品研发推广，但比较热门的头部IP，例如正在推进的秦时明月，天行九歌等IP。
新文化IP+新科技+新零售
与IP方合作不仅仅局限于IP的授权，手滑科技在做的是IP价值的整合营销，即新文化IP+新科技+新零售的结合。“就像IP方制作出面包圈，我们制作新口味的果酱涂在面包圈上，然后再吆喝着卖出去。”王格非笑道。
IP图库的搭建是IP做衍生品授权之前标准化的动作。IP图库是基于IP的特质和灵魂，提炼出的适合消费市场的形象化图库，包含IP的VI、UI设计、二维三维等不同规格图像的标准以及各类产品的主题设计等等。搭建IP图库，结合消费品市场进行图像化设计，有利于提高IP授权效率，方便衍生产品设计。
与会说话的汤姆猫合作开发衍生品，手滑科技除了制作普通的玩具以外，研发制作了具有AI人工智能、语音互动、亲情群聊等功能的智能机器人TOM，其中包含来自贝尔儿歌、喜马拉雅、凯叔故事等不同平台的正版内容。
会说话的TOM猫产品信息
此外，手滑科技促成会说话的汤姆猫IP和乔丹儿童合作开发乔丹kids&TOM 智能鞋，“我们在运动鞋中加入体感游戏芯片，与会说话的汤姆猫APP相连，孩子们可以穿着鞋子玩跑步游戏。”这样，基于会说话的汤姆猫IP，手滑科技利用新的科技手段，开发汤姆猫IP相关的智能产品进行售卖，丰富IP的变现方式和变现能力。
一般来说，智能产品的研发周期在6个月左右，普通产品在3个月左右，手滑科技在产品研发前，与IP方确定推广时间和方案，确保IP开发推广的稳定进行。
手滑科技的衍生品销售渠道依靠线上线下两种进行，线上以京东、天猫等电商平台为主，线下以连锁的商超，休闲商店、母婴店等儿童体验店为主。
目前，手滑科技通过线上线下衍生品销售、IP的授权合作以及与品牌的整合营销等方式获得盈利，2017年5月，手滑科技获得金科文化百万元级别天使轮投资。近期，已经在筹备A轮融资。
