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有的二次元电商融资数千万，有的业务转型放弃电商，有的在阿里巨头的阴影下艰难生存，还有的已经销声匿迹了很久。今年双十一即将来临，微博运营、直播导量、开设线下店，二次元电商们有哪些新玩法？
作者：TripleFire双十一没钱买买买
双十一即将来临，各大二次元电商们都推出了自己的销售策略，从满额赠送到促销价销售等不一而足，还有期间限定商品等极具二次元特色的活动。
电商可以说是二次元用户们的刚需。此前，三文娱曾经分析过二次元电商，近两年时间过去，二次元电商也发生了许多变化：
有的二次元电商融资数千万，尝试了直播、开线下店等新玩法，有的电商却只能在阿里等巨头的阴影下艰难生存（如多数代购类电商），也有的进行了业务转型完全放弃了电商业务，还有的则已经消失在消费者们视线中很久了（如多数移动端电商）。
上图为三文娱两年前的统计
时间以工商变更为准
线上：微博运营、直播导流，强互动的二次元电商
在线上渠道，二次元电商做的远远不仅是上架商品销售这么简单，运营是更为重要的工作。
近日的双十一活动，自然是一次重要的促销机会，各家都有一些活动，从满额赠送到促销价销售等不一而足。
除了这些传统的电商活动形式，次元仓创始人钱勇还提到，其实二次元用户对价格因素没有那么敏感，还是更重视产品质量，所以在双十一或者其他活动推出限量版产品是不错的选择。
而且二次元用户互动性强，做一些类似排名竞争之类的活动，消费多的用户给予奖励，可以很大程度上激发消费。
也是因为强互动这一特点，二次元电商都非常重视社交平台的运营工作，如次元仓的微博粉丝数量达到数十万，微博的转评数量质量都较高，AC模玩网、淘宝二次元等官微，也都一直在着力运营微博。
二次元电商们在微博平台主要是发布新品、新活动的资讯，通过微博能够直接了解用户对哪些IP感兴趣，某个IP适合开发什么商品。同时微博也对销售起到了挺好的宣传和引流作用，还可以跟版权方互动。
钱勇也表示，二次元用户的微博活跃度非常高，喜欢在微博互动，而且非常乐于转发微博与朋友相互种草安利，所以能够起到良好的宣传效果。
除此之外，直播是二次元电商新试水的一个领域，简单来说就是邀请二次元艺人或者自带流量的卖家进行直播，直播内容则以向粉丝群种草为主，如推荐商品、分享购买使用体验等。
不过钱勇也指出，现在二次元艺人储备有限，而且比较电商平台比不过专业的直播平台，直播规模和转化效果还暂时有限。
线下：参加漫展、开设自营店，加强体验式消费
作为非标品，二次元商品没有规格化分类，虽然许多二次元用户习惯了线上购买，但他们仍然需求线下的渠道去真正见到实物。
因此，二次元电商也越来越注重线下。
漫展是最重要的线下渠道，这个消费场景下自带强烈的买买买氛围，同时线下有很好的推广和在地销售优势，不同区域的消费者喜欢的IP、价格接受程度、系会的品类各不相同，因此可以进行更有针对性的销售策略。
钱勇提到，由于具有时段性，其实漫展的销售额并不算可观，但是漫展的品牌宣传非常有价值，类似国际上的大小服装展，比起展会上的成交额，能够通过展会将品牌调性展示出来更加重要。
二次元电商们也在布局线下实体店，包括合作店铺、自营周边店等。
有关于线下体验，三文娱此前也有过分析，就单个IP开设线下店来说，多数IP店还是以餐饮为主要特色，周边商品销售并不算突出。
而二次元电商开设实体店，销售广而全的周边商品，这一方面要与各地动漫城里都有的琳琅满目的廉价盗版商品竞争，另一方面高昂的重资产投入也有较大风险。
而且二次元用户在有线上+漫展购买渠道的前提下，还是否需要一家实体店来进行长期的购买，这一点还有待二次元电商们的销售成绩来验证。
日漫IPor国漫IP？依赖阿里or自建平台？
我们再来详细看看二次元电商的运作思路。
三文娱了解的情况正如两年前的猜想，二次元电商们已经完成了与国漫IP共同成长的过程，越来越多的国漫IP与二次元电商进行了深度合作。
尽管日漫IP商品整体销售表现在现阶段仍然优于国漫IP，主要在于日漫IP对于消费人群和消费场景有更成熟的针对性判断，国漫IP还需要在人、货、场的策略方面有更清晰的定位和聚焦。
淘宝二次元页面上，日漫IP占比有绝对优势
不过另一方面，由于国漫IP本身成长非常迅速，相比起来日漫IP的受众成长空间有限，所以国漫IP商品销售已经越来越突出，更有次元仓等二次元电商，比起日漫更加注重与国漫IP的合作。
ACTOYS的CMO王蕊则表示，其实比起IP本身，角色的魅力更为重要，例如有的日本IP手办卖的好，但也有的国产IP手办销售情况会远超过日本IP，如果作品中角色设定个性十足，那么这个IP的人气角色手办就会卖得好。
IP选择之外，在平台的选择方面，二次元电商多数会既搭建自己的平台，也入驻淘宝天猫，二者并行。
而次元仓选择了把重心放在自建平台上，钱勇说，淘宝是综合性的大平台，没法照顾到细分领域，例如很多二次元商家采用的是定金预售+尾款的形式销售，在淘宝会被判定为刷单，哪怕官方介入后承认这是系统误判，但是还是没法改变规则。而次元仓平台上可以专门为二次元商家定制规则，这一点非常适合体量较小的商家。
除了这些综合型二次元电商，还有一些代购类的平台，例如萌购、魔法集市玛沙多拉等。由于一部分日本周边品牌与国内的二次元电商平台进行合作，对代购类平台有一定冲击，加上淘宝上也有很多代购类商家，这类代购平台虽然有相对稳定的用户群，但其体量还是太小。
新形态？B站上线会员购，ACTOYS从电商转型内容
B站用户们已经发现，新上线的会员购栏目，除了在卖漫展门票之外，也开始卖动漫周边了。
可以看到，B站的会员购已经合作了多个日本及国内的知名品牌，包括万代、Aniplex等日本大厂，购买模式为新款定金+尾款，现货全款支付。而且除了购买，平台上还提供了新品情报、商品专业测评等服务，这些都可以说是消费者的核心需求。
现在的会员购已经与其他二次元电商无异，而且还带有B站大量核心二次元用户的天然流量优势，更有各个分区的UP主能够通过直播、视频投稿等方式为会员购导流。
目前会员购上的商品几乎都是手办，据B站开放平台总经理王欣磊透露，会员购的品类策略是随着平台用户需求展开的，B站平台上ACG周边、COSPLAY、汉服等二次元相关的内容非常多，这些都会是会员购未来将要覆盖的方向。
B站入场是否会对其他二次元电商产生冲击与压力？对此王欣磊表示，会员购也会与其他二次元电商合作，例如他们已经和艾漫等展开了深入合作，希望能一起把二次元电商的市场做大。
就在这些电商发展如火如荼时，还有一些二次元电商选择了转型。
ACTOYS原本以运营电商平台AC模玩网为主要业务，不过在近年里，已经完成了从电商到内容品牌的转型，专注于手办品牌。
ACTOYS的CMO王蕊说，他们成立16年来一直专注做的是模玩类专业媒体，其中的电商只是生存手段，而随着国产优秀IP的增多，IP的衍生品是一个新的且有巨大潜力的市场，加上ACTOYS核心成员对于手办的热爱，所以选择尝试新的机遇。
ACTOYS的官方淘宝店，有代理商品和自有品牌商品
2016年初才开始建立手办品牌的ACTOYS，由于有2C模玩资讯网和手办电商平台的经验积累，有对其用户充分了解的优势，包括他们的喜好、能接受的价位等。
当然，转型之路并非一帆风顺，一开始摆在面前的最大问题是IP，当时ACTOYS对国内的IP了解有限，尝试之下吃了不少亏，此外还有一些生产上缺乏经验导致成本上升等困难和经历。
除了ACTOYS，还有艾漫在边做电商边生产自己的商品，52TOYS有做BOX系列变形类玩具等，电商+内容，是这些二次元电商的新焦点。
二次元电商有了更多的新玩法，也对于其运营模式有了更大的考验。另一方面，一部分国漫IP方曾经向三文娱表示，他们对于国内的动漫衍生品市场能否真正做起来，暂时还是保持谨慎态度。
不管怎么说，明天双十一，先下单几个手办吧~
