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三文娱【私享会】第14期，三文娱邀请了作品付费收益已达千万的超神影业总经理刘怀分享动画番剧如何盈利。包含以下关键词：IP创作，开发需求，番剧付费等。
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刘怀，广州超神影业有限公司总经理、动画《超神学院》、《雄兵连》动画总导演，2012年成立虚拟印象动画工作室，执导英雄联盟周边动画《啦啦啦德玛西亚》、原创动画系列《超神学院》等。最新指导作品《雄兵连》正在连载中，截止目前腾讯视频（独播）点击量已超5亿，付费收益已达千万。
本期私享会，刘怀根据“动画番剧如何盈利”的话题展开分享。有以下关键词：IP创作，用户运营，番剧付费等。
具体内容可查看以下文字版纪要。
主题演讲
沉淀创作，避免急于求成
在动画付费领域成功变现，我认为很重要的一个关键词是：沉淀。有很多IP没有吸引到大量的用户，并不一定因为IP本身没有价值，而是创作团队在过程中急于求成，忽略了IP呈现的最终效果。IP的成功离不开一个团队沉淀下来，踏踏实实的创作。
从工作室发展成公司，从动画短片的尝试到系列片的创作，过程中不断坚持创作，不断克服难题，IP才会越来越完善，才可能在某个时候突然“杀出”一个小成功。在成功之后，能不能沉淀下来继续创作仍然重要。
不管是动画IP还是漫画IP，如果正面临很多的问题，那就沉淀下来，慢慢解决。
体现“情怀”，积累用户群体
创作变现能力强的IP需要一份“情怀”，怎么理解情怀？不是“卖”情怀，而是通过IP让用户发现情怀，实现情怀，如果这份情怀能够让观众认同，他们在看动画时会有很强的带入感，这种方式积累的用户往往是忠实用户。
有人认为，科幻题材的动画不容易赚到钱，其实，如果把握不到其中的“情怀”，任何题材的动画都不容易赚到钱。美国的科幻电影票房并不低，是因为创作中体现了“科幻情怀”。而国产动画的“科幻情怀”正是我们在挖掘的。
中国人有“大国情怀”，是国家的强大带给每个国人的自豪感。相信《战狼》这部电影的成功很大的原因来自于电影内容激起了国人自豪感。如果可以把“大国情怀”加入到动画创作中，相信它可以作为IP的基石，支撑IP的变现。
多样叙事，塑造角色性格
讲述故事的方式有很多种，一个成功的故事可以通过多种叙事方式将角色立体起来。当角色成立了，故事也会因为角色让观众留下深刻印象。
动画付费的效果取决于怎样设立情节，通过顺叙、倒叙、插叙等叙事方式或者暗线台词设立悬念，让观众有强烈的兴趣看是每个讲故事的人最花心思的部分。情节怎样推动，配音怎样丰富角色性格，音乐怎样渲染故事氛围都是每一集动画剧中需要考虑的因素，在最大程度上考验动画创作团队的能力。
明确定位，考虑开发需求
一部动画IP在创作前，它的定位一定是明确的，即这部IP的题材、变现模式、开发方式等等多方位的考虑。在明确的定位下，创作角度更明显。
例如，从IP题材上考虑，用户群体是怎样的，他们喜欢怎样的故事情节；从变现模式上考虑，以怎样的方式推动故事内容保证网络付费，架构怎样的世界观适合改编游戏；从开发方式考虑，故事内容怎样协同小说、漫画、动画、游戏等不同开发方式，如何与影视公司合作，放大IP价值。
把内容想好，把品质做好，是整个动画行业中不变的黄金模式。依托IP内容，探索IP产业链，进一步开发影视、游戏、漫画、小说等板块，扩大IP变现方式，把各方的开发需求考虑到故事体系中。
用户以及运营
年龄段在16岁至30岁的观众是动漫市场、网络社交平台的消费主力，他们具有强大的消费能力和良好的付费习惯，是未来动漫市场的主流消费人群。将这部分受众转化为IP的用户将有利于IP的变现。
此外，开展以原创内容为主体的线下活动，通过微博、贴吧等社交媒体建立话题，维护社群，注重粉丝交流，多方平台运营维持IP热度，将有利于长期变现。
付费动画的困难
目前，虽然付费动画已经具备了盈利能力，但是付费动画的变现道路仍然存在障碍。
以《雄兵连》为例，在视频平台充值会员费，看完全季需要8个月。较高的付费费用容易引起长期付费导致的负面情绪。其次，观众对于动漫行业具有很高的期待，对于内容和品质的要求越来越高，提高了动画制作的难度。再有，相比于真人影视剧的高产，动画制作的周期长，导致同题材真人剧的播放竞争也不容小觑。
虽然未来究竟怎样我们不得而知，但是动漫产业的利好发展已经带给我们相当多的机会。在未来，无论是平台合作模式的探索与创新，还是行业整体发展高度的提升，都将会为动画变现创造更多的有利条件。
问答环节
Q:一部分国产动画在作画之外的内容上（如配音、配乐等）和日本动画还存在着差距，《雄兵连》在画面以外的制作环节做了哪些工作？
A:作品的配音和音乐团队全程十分配合，在动画的创作过程中及时跟进制作，这样让整部动画番剧的音乐、配音等节奏与内容十分合拍。在动画的宣发运营层面，我们在一直通过多样的运营方式将这部动画让更多的人看到。
Q:作为一部多季度的动画，如何保持动画作品的热度？
A:动画作品的热度不减最大的原因是其内容受到用户的喜欢，关注内容的基础上适时举办线上线下活动维持热度，建立小众文化圈，或许是未来的IP发展、变现的主要方向。
Q:国产动画番剧制作大电影会成为一种趋势吗？
A:动画番剧和动画电影是两个圈层，动画电影不一定都能取得《大圣归来》的好成绩。我认为每个圈层的从业者应该各司其职，专业的网络动画团队制作网络动画，电影动画团队制作动画电影，这样会创造出更好更受欢迎的作品。
