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2017年《仙剑奇侠传三》舞台剧的三场，收入125.47万元，成本86.37万元，毛利39.10万元。
近日，主营话剧、音乐剧等演出经纪活动的中日合资公司希肯文化成功挂牌新三板。
希肯文化2015年、2016年、2017年一季度营收情况
希肯文化业务主要分为自营演出业务和包场巡演业务两大类：
自主经营是指其自主负责一部演出剧目的运营，承担该剧目的演出成本，获 取该剧目演出的票务收入，主要剧目包括《面包树上的女人》、《仙剑奇侠传》、《驴得水》、《蒋公的面子》等。
包场巡演是指其获取一部剧目的运营权利后，将该剧目在各个地方的运营权转让给地方的演出代理商，只向剧目在地方的演出代理商收取固定的演出使用费，巡演的主要剧目包括《莲花》、《茶花女》、《报告老板》等。
舞台剧的收入、成本与毛利
希肯文化披露了它的一些剧目的关键数据（金额单位元）：
2017 年 1-3 月主营业务演出项目的收入、成本以及毛利情况
2016 年度主营业务演出项目的收入、成本以及毛利情况：
2015 年度主营业务演出项目的收入、成本以及毛利情况：
《盗墓笔记》与《仙剑奇侠传》
三文娱此前曾以《盗墓笔记》舞台剧为例分析过ACGN改编粉丝剧的前景，点击回顾：粉丝剧是IP变现另一风口？盗墓笔记舞台剧收入1.5亿，我们来给中国的2.5次元算一笔账
从当时的文件，我们可以看到：
2015年7月10日至8月2日，《盗墓笔记3》舞台剧在上海文化广场的第一轮演出连续上演22场，取得票务收入1244.08万元，意味着它的每场收入在56万余元。
三文娱了解到，非超级IP改编亦非知名百老汇剧目的舞台剧或音乐剧，剧场往往能容纳一千人，上座率在70%左右，票价80-680，均价200，按满座计算也是一场收入二十万元，成本十来万——如果有IP加持，均价300，则可以较好的提高收入和利润情况。
这需要或者是借助知名剧目，或者就是大IP的粉丝之力了。
以上面表格中提到的《仙剑奇侠传三》舞台剧为例，IP授权来自大宇资讯，创作是染空间，票价180-1080不等，希肯文化2017年1月12日到14日在北京保利剧院演出了三场，收入125.47万元，成本86.37万元，毛利39.10万元。
希肯文化披露，2017年一季度在染空间所属公司上海欢翼文化的采购金额为57万元，大致推算单场《仙剑奇侠传三》舞台剧演出费用为19万元，希肯文化在场地和自己运营成本上的花费还有十来万。（欢翼文化2016年包括3场仙剑舞台剧在内的费用36万元，2015年包括4场仙剑舞台剧在内的费用是64万元）
演出和场租是成本主要部分
除了演出和场租，还有票务代理平台的服务费成本
虽然大IP的改编剧目能赚钱，不过当前它在IP方的规划中更像是营销行为，用以回馈核心粉丝。希肯文化2017年通过仙剑三舞台剧收入125.47万，但近几年与版权方（台湾的大宇资讯加上其在大陆的软星科技）销售资金往来仅在数千元，与大宇/软星的仙剑IP的手游授权金相差好几个数量级——如果想通过舞台剧来回收成本或变现，形势仍很不明朗。
舞台演艺公司的未来
目前看来，找到或原创一个大剧目，是舞台剧公司发展壮大的前提。开心麻花和锦辉传播如此，希肯文化也如此。
2013年以来，开启粉丝戏剧模式的锦辉逐步走出亏损局面，2014年营收2012.22万元、净利173.05万元，扭转前一年营收1421.87万元、亏损150.4万元的业绩。不过近两年它新增影视制作与艺人经纪业务之后再度进入亏损状态。
锦辉传播的业务多元化
在粉丝剧一文中，三文娱深入分析了粉丝剧的潜力与困境，比如居高不下的边际成本（场次越多成本越高）、美日舶来品的竞争和粉丝自发行为的挑战等。
我们也观察到众多舞台剧或演艺公司在进行的新尝试，其中很重要一点就是用可规模化复制的方式降低边际成本，拍摄电影在收费频道播出或院线上映，或者与直播平台合作通过网络传播扩大到更多受众，等等。
希肯文化也提到了它此前处于业务开展的初期，收入情况较差，盈利能力具有不确定性，导致公司在 2015 年度、2016 年度出现亏损；随着公司业务的发展和开拓，业务规模的逐步夸大，2017 年 1-3 月份实现扭亏为盈。
不过对于未来，希肯文化比较谨慎，它规划的三点仍是围绕舞台演艺展开——毕竟不是谁都可以成为开心麻花，能连续有作品在大荧幕上收割。
一是将保持与高品质制作团队合作，向国内各地输入更多票房、质量和口碑优异的演出剧目；剧目创作方面，在儿童剧、话剧、3D 舞台剧等方面进行更为深入的拓展，与业内知名剧目创作团队合作并加强公司的自主创作能力，增加公司自主创作剧目的数量和质量；剧院演出方面，通过自主创作、引进成品剧等方式向各地的演出代理商提供优质剧目资源，继续拓展具有文化消费潜力的城市。
