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不管是团队作战经营淘宝店，还是个人凭借人气接散单，业内人士如何看待漫画头像定制这门生意呢？
作者：孙樵
前不久，一个画师发布的一条标价约稿微博引发了一场讨论，这位画师给出的画头像价码是一张200元，有人附议，有人嫌贵，还有一些粉丝站出来力挺大大。
画头像是门好生意吗？三文娱跟一些业内人聊了聊。
团队专职做淘宝VS画手兼职挣外快
做画头像生意的分两种情况，一种是专职做，会在淘宝上开店，组建画师团队和店铺运维团队，一种则是兼职接约稿，主要通过微博、涂鸦王国、插画家园等平台接单。前者走量，后者则是接散单。
有知情人士透露，在微博等平台接散单的一般都是学生或者有点名气的画师，不会专职做画头像生意，就是为了挣点外快，成稿质量要比走淘宝路线的更有保证，但价格也更贵。
在淘宝上搜一下“漫画头像”相关的关键词，搜出来的商品链接价格从个位数到几十元不等，另外根据画风不同，是头像、半身还是全身，有无背景等有着十到数十元的价差，但超过100元的不多。
一位之前在画头像公司工作、现在加入某漫画CP团队的业内人告诉三文娱，她之前所在的头像业务公司在重庆，有全职画师二三十人，公司有若干个淘宝账号，一个账号一天要接一百多单，少也要接几十张的单，然后分给画师作画。公司提供宿舍，每个月的工资也就在2500元左右，工作时间比较长，每天都要埋头画十几个小时，画数十张头像，而且每周单休。
她现在所在的漫画CP团队，经验较少的初级助手月收入也能达到3000元，相对成熟的主笔月收入会有7000-9000元，比之前的头像业务公司收入多出不少。
在微博等平台接散单的多是学生和个人画师，根据人气、画风、完成度不同，价格从数十元到数百元不等。一位业内人告诉三文娱，“名气小的50-100块一张，名气大、粉丝多的能到200-600块，我目前见过最高的是一个游戏原画大佬，600块一张。这个就是业余接几单，要么缺钱想挣点零花钱，或者是大手心血来潮想回馈粉丝，厉害的画师不会专职做这个，头像600块的大佬画师画一张商插就要几千上万块了”。
画头像业务大都是散客的个人需求，需求量大的买家也不过就是定制一套QQ表情和头像，而且也并非高频购买的刚需，即使是粉丝多的大手画师，回头客也比较少。
不过不少淘宝店家除了常规的头像定制业务，还会拓展部分相关业务，如头像T恤定制、Logo定制、相框定制等。
某微博画手的定价
修改可能比画初稿还费时费力
关于头像的版权，一般只能用来做头像或者手机壁纸，不能商用，“如果商用就不是头像的钱了”。微博上一位画手贴出的约稿规则中也做出了类似的要求，“就是你花钱约我画你的私人专属头像，只有你或你赠与的对象能用，别人不能用。你可以用来做头像、壁纸、博客首页背景之类，但你不能用我画的图去商用”。
三文娱在与一家淘宝店的客服交流时，对方也告知，画好的成稿店家和买家共同拥有版权，店家拥有展示权，如果买家要买断版权，就要花原价3倍的价格。
对于画手来说，画头像业务一个非常大的困扰是买家的修改要求。经常有买家收到图之后不满意，但只说不好看，说不清楚修改意见，画手就要花不少时间修改，有时候甚至修改的时间比画初稿的时间更长，相当费工、费人力。
修改并非完全免费，有微博接单的画手就专门做出了要求，“10元/修改一次，画到一半时提特殊要求算修改计费。提修改要求时请表述明确，比如‘表情再温柔一点’‘手再抬高一点’，也可以找自己觉得合适的例图给我看，‘感觉不对’这种含糊的说法不利于顺利地改稿”。
淘宝店家也会有相关要求，如“本店提供3次免费修改，3次修改之后如需继续修改10-100元一次（视作品复杂度）”。
某淘宝店家的定价
不过大部分与三文娱交流的漫画家都表示不会选择专职从事画头像工作。
从收入上看，画头像业务的收入不稳定。如果是自己接单，由于接的是个人客户单，不能保证稳定的客源，没人下单就没有收入，而选择从事漫画创作，只要漫画能连载，就能从平台获得稳定的稿费和分成收入。如果经营打理一个淘宝店铺，不仅非常费时费精力，而且在淘宝店铺推广不理想的情况下，接到的单子会很少，收益很难保证。
从工作状态看，由于客源的不稳定，单子来得多就会很忙，没单的时候又没事可做，不方便稳定合理地安排自己的工作生活作息。
不少漫画家都更为看重创作的成就感和自身作品的长远开发价值，“画漫画的时候心情会更为愉快，创作过程投入心思，获得读者的肯定之后会非常有成就感，这是经济收入无法满足的，画再多头像也得不到”。而且，有几位漫画家都表示，毕竟并非真正的创意工作，就是一份计件工，头像画多了“真的会吐，尤其是真人头像”。
另外，漫画作品通过连载获得人气后，还有后续出单行本、动画化、影视化等开发的可能，这显然也是画头像生意无法满足的。
