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在诸多低迷的玩具公司中，加拿大一家低幼向的玩具娱乐公司——Spin Master，却保持着良好增长，如今市值已经逼近美泰。
上个月，玩具零售商反斗城提出申请破产保护，乐高也宣布裁员，三文娱报道了《玩具反斗城申请破产、乐高裁员、美泰营收下降，玩具行业变天还说蓄力等反弹？》一文。在传统玩具零售行业遭受冲击和挑战时，有一家玩具公司却风头正劲。
去年圣诞节时发行的“能自己孵化破壳而出的宠物”玩具，一经推出就卖到脱销，供不应求的情况下价格甚至被炒到6倍以上。在诸多低迷的玩具公司中，这家名为Spin Master的公司保持了良好的增长，如今市值已经逼近美泰。
Spin Master发展简介
Spin Master是加拿大的一家低幼向的玩具娱乐公司，于1994年在多伦多成立。公司第一次获得较广泛的知名度源于1998年发行的遥控战机Sky Shark，这个产品是Air Hogs系列的第一个产品，投入超过50万美金，经过两年的不断改良后投入市场，最后获得了超过1亿美金的销售收入。
2002-2007年，Spin Master通过扩大国际业务和收购不断成长。他们在西欧和美国分别设立了分销处和营销设计中心。期间还收购了另一家著名的玩具制造商X-Concepts，这一收购让公司在授权业务和与其他大娱乐公司的合作上越发成熟。
终于在2007年底，Spin Master推出了真正让他们在玩具行业站稳脚跟的拳头产品爆丸（Bakugan），这款玩具与世嘉SEGA联合开发，与卡牌游戏结合，类似收集类的迷你版变形金刚玩具，这个产品在5-10岁男孩用户间掀起风潮而大获成功，年销售额达到了约10亿美元。之后又根据爆丸玩具推出了动画剧集，在全球打造影响力。又推出了针对女孩用户的Zoobles。
随着爆丸产品生命周期的终结，公司的销售额大幅度下滑，Spin Master面临转型的挑战。首先，公司重组了高层管理机构，调整了战略方向，如为了避免用户群体过于狭窄而推出了针对女孩用户的Zoobles；
其次，公司通过多项收购，增加产品线，扩大了玩具的种类。例如通过收购Spy Gear获得男孩户外玩具的心类别，2015年收购以拼图类玩具等儿童益智产品为主业的Cardinal Industries。
次年收购Ohio Art Company旗下神奇画板和秘密花园类似的描画类品牌。不久又收购了意大利著名老牌桌游公司DV Giochi，后者以世界经典桌游《BANG！》（意大利－美国西部牛仔风格的杀人纸牌游戏）而闻名。
通过一系列调整，Spin Master在低幼向的玩具领域已经占有一席之地。2015年Spin Master成为北美游戏和解谜类的第二大开制造商。Zoomer品牌机器人在2014-2015年间获得美国玩具工业协会三项“年度玩具”奖项（Toy of The Year）。
2017年，孵化魔法蛋（Hatchimals）、汪汪队立大功和星球大战遥控战机就分别拿下年度创意玩具、年度授权和年度机车玩具三项大奖（三文娱之前介绍过的Funko获得了年度收集类最佳玩具）。截至目前，Spin Master共获得16个玩具大奖和63项提名。
Spin Master重点产品和业务介绍
Spin Master的主要自有和授权IP玩具如下图。
（来源：Spin Master财报）
值得一提的是去年10月份推出的“哈驰魔法蛋“，这个毛绒电子宠物玩具以“孵化”闻名，在经过30分钟左右的孵化过程和小朋友的抚摸之后，宠物哈驰能破壳而出，并带有一系列的互动玩法。这个玩具在去年一经推出便售罄，虽然官方定价是60美元，在网上沃尔玛售价80美元，而脱销之后在亚马逊上一度翻了6倍。天猫商城上这款魔法孵化蛋售价699人民币。
（来源：天猫Spin Master官方旗舰店）
另外就是Spin Master与TVOKids和尼克儿童国际频道共同制作的《汪汪队立大功》，故事讲述了一个擅长高科技的小男孩和他的救援狗们的故事。汪汪队系列动画不仅给Spin Master在学龄前男孩市场带来了百万美元的增长，也在国内外屡获奖项。
在播出后成为当年美国学龄前儿童电视节目的榜首，并且获得2017年美国“年度授权形象”。上个月爱奇艺上线《汪汪队立大功第3季》，首日上线会员播放量达800万，第一个月播放量破亿。
（爱奇艺上汪汪队大立功的banner）
在玩具业务之外，Spin Master也积极向娱乐领域的其他行业扩张。2007年，公司成立了Spin Master Entertainment子公司，开始媒体运作，基于他们自己的玩具品牌IP，制作和宣传娱乐形象内容，截至目前他们已经围绕旗下明星产品创作了5部动画剧集系列，包括2007年基于爆丸的《爆丸战士》、围绕汪汪队系列制作的《汪汪队立大功》、《梦幻魔法师》Little Charmers等。其中《汪汪队立大功》和《梦幻魔法师》在全球160多个国家和地区播出，为玩具销售和授权业务的营收贡献颇大。
目前，Spin Master的子业务包括游戏、娱乐、户外、全球业务和其他业务五大类。2017年雇员为1500人。2015年，Spin Master在多伦多证券交易所上市。
Spin Master业务表现和成功原因
由于一系列产品的大获成功，Spin Master在2016年收入达到11.5亿美元，净利润较2015年翻了一倍，达到9952万美元。2017年上半年，Spin Master总营收5.04亿美元，同比上涨47.9%，净利润3220万美元，同比上涨137.9%。2017年Q2总营收同比2016Q2上涨54.2%，达到2.77亿美元，净利润暴涨514.6%，达到2211万美元。
根据Spin Master财报中分析，2017年上半年的销售额大涨，主要来自于哈驰孵化蛋（Hatchimals）、迷你版哈驰孵化蛋（Hatchimals Colleggtibles）以及交互机器宠物狗（Zoomer Zupps）三款产品的大获成功，让公司在“远程控制和交互产品玩具”这一类别上毛销售额增长210.4%。
（来源：Spin Master财报）
Spin Master目前玩具销售的类别主要分为五大类：运动、游戏、益智和趣味组装产品、遥控和交互产品、男孩运动和高科技组建产品、学龄前女孩产品和户外玩具。从2014-2016年各个玩具类别的变化情况来看。运动、游戏、益智和趣味组装产品小幅上升，而上升最大的是学龄前女孩产品——主要得益于汪汪队立大功的带动，Spin Master也正在日益加大这一部分市场的力度。
同时，2016年开始新推出了户外玩具的类别。从2017年上半年各个玩具类别占比来看，最大一部分为学龄前女孩产品（34％），其次是遥控和交互产品（25%）以及运动、游戏、益智和趣味组装产品（21%）。
（来源：Spin Master财报）
目前，Spin Master的市值已经能和玩具巨头美泰相比肩了。2017Q2，Spin Master的股价已经上涨了22%，截至今年其股价一共已经上涨了56%。而玩具巨头美泰上季度因为拳头产品芭比娃娃的销量不佳，股价下降了43%。
要知道在2016年，美泰的年销售额有55亿美元而Spin Master当时只有12亿美元。根据彭博社的估算，Spin Master已经成为继乐高、孩之宝盒美泰之后的第四大玩具集团。
（来源：彭博社）
Spin Master能在今年低迷的玩具零售行业中高调增长、独树一帜，主要因为他们爆款玩具的带动，而这也反映了他们在产品设计和市场营销方面的经验：
首先，Spin Master在玩具产品的创新方面投入颇高。例如，他们会每年从约200名创意人员手上购买约3000项专利，并把其中的30-50种构想实现产品化投入市场，光是这项“买想法”的费用就占净销售额的3%－5%。Spin Master拥有五个研发中心，分别坐落在多伦多、洛杉矶、香港、大陆地区和东京。
去年的爆款产品哈驰孵化蛋就是通过创意人员的内部网络，由其全球研发团队开发出来的。同时Spin Master围绕爆款玩具推出价格定位多样的支线，采用组合拳打法。
五月份他们推出了哈驰孵化蛋的延伸产品—— 迷你版哈驰孵化蛋，前者虽然在市场上大受欢迎，但是有部分用户认为其价格太高（售价60美元，一度因为供不应求被炒到200多美元）且种类太少，所以Spin Master推出了迷你版孵化蛋（只要9美元一套）且种类多样，填补了低价、集成类的孵化互动玩具的空缺，这一产品也成为2017年Q2的最大功臣之一。
Spin Master的未来发展方向
未来Spin Master希望将他们目前32.5%的海外销售额提升至40%，而中国将成为他们最重要的进军市场。
对于美国玩具行业来说，通常70%的销售额都来自海外，而中国是全世界第二大的玩具市场。Spin Master当然不会放过这个机会，他们目前已经将哈驰孵化蛋和汪汪队上架天猫和京东，以及引入了玩具零售商城。
在进军中国市场之余，Spin Master也已经受到了中国部分制造商的盗版之扰。今年3月，Spin Master就在东莞人民法院就对哈驰孵化蛋的侵权事件，向两家广东玩具制造商提起民事诉讼。
另外，Spin Master也加大了与娱乐公司的授权合作。在刚过去的7月，Spin Master与Feld Entertainment签订了从19年开始的十年授权合作协议，开发Monster Jam相关的玩具，Monster Jam这一赛车体育事项在福克斯体育频道拥有百万观众。
