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技术和用户的双重迭代，也在改变网文领域，一种以人物对话为呈现形式的小说今年以来方兴未艾。
作者：孙樵
智能手机+9000岁用户（90后、00后用户）=？
就文娱行业的产品而言，在漫画领域，是近两三年发展迅猛的条漫。那么，在网文领域呢？
今年以来兴起的对话体小说，可能是其中一种形式。
受众：95前退散，00后登场了
对话体小说，是一种省略了传统网文的场景描写和背景交代，主要用人物对话来推进剧情发展的网文，在APP内的呈现方式类似于QQ或者微信聊天界面，大部分APP有人物头像，中间还可以插入图片或者表情包。
这类产品的集中涌现是从今年初开始的，一定程度上这种风潮是美国阅读类APP产品Hooked引领的，目前国内类似的产品已经有约20款，如快点阅读、快爽、旁趣、迷说、话本小说、哔哔等。其中，最近快点阅读宣布完成500万美元A+轮融资，投资方为GGV纪源资本、晨兴资本和蓝湖资本；快爽今年5月18日上线，从7月21日开始正式运营推广，目前总用户已经超过80万，日活15万。
很显然，这是一种所谓的轻阅读产品，与当下智能手机使用场景下碎片化阅读的形式相匹配。同时，也适应了年轻人的文字创作习惯。
话本小说创始人刘颖告诉三文娱，一方面当下年轻人已经开始排斥大段大段的纯文字阅读，即使是资讯也要大量嵌入图片、表情包，一句一段的咪蒙体开始盛行，对话体小说这种有头像、图片、表情包的形式，迎合了年轻人手机阅读习惯的变迁；另一方面，年轻人的写作和表达习惯也发生了变迁，他们喜欢抛一抛表情包，这甚至比文字更能表现人物当时的心理状态，也无需用大段的文字描述一个人的长相或一个场景，直接嵌一张图就可以了。
与传统网文的受众相比，对话体小说的受众更为年轻。比如话本小说的用户中大学生占了30%，00后的初高中生占了60%；旁趣的用户中24岁以下占了70%，快爽用户则集中在13-20岁。
快爽联合创始人徐媛媛认为，之所以两个阶段的受众对应着差异化的这两类阅读产品，是由这两类受众从小所受的阅读训练和信息接受习惯的训练造成的。“80后、95前的童年成长过程中没有互联网，更没有移动互联网，他们阅读习惯的养成是从读世界名著开始的，受的是经典的叙述体阅读训练，而动辄数百万字的传统网文有着固定的套路和架构，叙述方式与传统名著非常接近；而13-20岁的受众从小成长的过程中就陪伴着互联网，尤其移动互联网发展起来之后，智能手机是不少12岁以上孩子的标配，他们的阅读场景不是读名著，而是与朋友进行QQ聊天，聊天是他们获取信息的方式，信息接收非常碎片化，数百万字的小说对他们而言阅读门槛太高了，同时他们对图像化内容的接受程度更大。”
另外，旁趣CEO赵子惠还认为，更年轻的受众对体验感和互动性的要求更高。用徐媛媛的话来说，聊天式阅读中，用户会自动把右边的对话主体代入成“我”，这种代入感会让作品更能产生对用户的情绪牵引，而且还有着某种窥探别人隐私的感觉。这些都是对话体小说比传统网文更能给予用户满足感的地方，所以在她看来，由于双方产品形态不同，用户的年龄分布、阅读方式不同，对话体小说并没有抢传统网文的生意。
作品：轻悬疑、脑洞大、神转折
目前，对话体小说APP的作品以短篇为主。徐媛媛表示，对话体小说并非把现在受欢迎的玄幻、仙侠、玛丽苏等网文题材拿过来换种新形式做连载，而是走轻悬疑、脑洞大、神转折路线，“快爽不鼓励连载作品，我们的作品就是一口气把故事讲完，在短篇幅内层次递进、各种反转、高潮不断，让用户短时间内得到情绪刺激后，心满意足地离开，而不是没完没了地打怪升级。即使是连续剧情，也是单元剧故事，单篇作品一分半钟到四分钟可以读完”。
话本小说是为数不多做长篇连载的一家，刘颖向三文娱介绍，他们走的是UGC路线，每10个用户中就有一个同时也是作者。因为创作门槛低，话本小说上最多的作品类型是同人作品，以及用户从身边故事开始写起的校园、青春、恋爱故事。目前已经有16万部作品，作者数量接近13万，每天有5000人在平台上发表8000个新章节。
因为是长篇小说，用户的停留时间更长，刘颖透露，话本小说的用户人均日访问时长为一个半小时，每天的独立访客接近20万。
话本小说的作品均为长篇，而且场景描写也更多。
旁趣现在的2000篇作品，大部分为PGC作品，基本都是阅读时长10分钟以内的短篇，日后会鼓励用户创作更多UGC内容。赵子惠透露，目前旁趣日活用户7万，签约作者约有500位，其中核心作者为80位。
徐媛媛介绍，快爽的2万篇作品中PGC内容约2000篇，签约作者有100位左右，用户的人均日访问时长约为半个小时。PGC作者的征集方面，他们一是会去挖掘起点、晋江等传统网文站点的小透明作者，二是会去寻找漫画脚本作者，另外微博、简书等平台也是发掘作者的重要阵地。“我们不需要作者有宏大的世界观，也不需要他们有很强的文章结构化能力，只要有很好的梗和脑洞，经过我们的创作技巧培训就可以成为很好的作者。”
刘颖也同样认为，对话体小说是对用户原创产能的一种释放。“与漫画相比，小说创作的门槛更低，与传统网文相比，对话体小说的创作门槛又更低，我们的读者中有10%同时也是作者，如果只关注头部作者肯定会错过大量的后起之秀。对话体小说产品大大提高了作品曝光的可能，海量的创作群体孕育着海量的可能，不能只摘取头部的一小撮。
在用户的男女比例上，女性读者占比更占优势，如旁趣的男女比例是40%:60%，话本小说女性用户更是占到了80%。
变现：目前的付费，未来的广告+IP开发？
目前而言，对话体小说平台的变现方式以付费为主。
刘颖向三文娱透露，话本小说每月的付费收入有数十万，人均阅读充值额为24元。话本小说的收费方式是设置“体力值”，对所有的作品都实行收费，用户每看完一部分，“体力”消耗完就需要等几秒钟，再看几章之后又需要等待更久的时间，最长需要等一个小时，包月成为会员就可以无需等待，类似于视频网站会员可以去广告。今后视情况，可能会考虑转换为广告模式。
同时，刘颖认为，国内小说付费阅读的市场足够大，影视游戏开发等方面，话本小说近一两年内可能都不会涉足。目前，话本小说的作品版权大部分在作者方，付费阅读收入由平台和作者进行分成。
网文的付费阅读已经是一个90亿规模的成熟市场，但这未必适用于短篇小说，Hooked主要靠少量的PGC作品进行收费，但这建立在美国受众成熟的付费习惯之上。另外，美国因为出版自由，作者可以很方便地出版纸质作品，长期以来网文资源稀缺，所以Hooked凭借短篇小说也可以吸引用户付费；而在国内，网文一定程度上是绕开出版政策限制的产物，经过十几年的发展，已经有海量的长篇作品可供消费，短篇作品的付费号召力尚有待市场检验。
所以，赵子惠表示，旁趣会在拓展漫画、短视频、广播剧等作品形态，到富媒体阶段之后再进行收费尝试。同时，短视频也可以进行广告植入。在她看来，与传统网文平台的区别在于，旁趣要在平台内实现IP从小说到漫画、影视开发的闭环。目前旁趣的PGC作品版权在平台方，以后的UGC作品版权会属于作者，但后续开发平台会与作者进行权益分成。
那么，对话体小说是网文领域的新赛道吗？有资深网文从业者向三文娱表示，就形式而言，这是不错的尝试，对于现代青春、恋爱等女性向作品来说可能会带来一定冲击，但需要复杂场景交代的古代、玄幻等题材基本不会受影响。IP孵化方面，短篇故事很难产生足够的用户粘性，“微小说是做不出IP的”。
大周互娱创始人碧落黄泉告诉三文娱，如果是长篇连载，这种形式理论上也是可以孵化出好IP的，但应该是偏二次元的内容。这种呈现模式会限制用户信息量的获取，但是能强化人物的性格，有利有弊。“正所谓‘成年人看故事，小孩子才看人物’，青少年比较吃他们喜欢的人设，对信息量要求不大，但是网文用户需要信息量，也习惯了内容的高频发布，所以成年用户看这个是违和的。”那么，在获取了年轻用户之后如何变现还有待观察，毕竟未成年用户的变现问题整个行业都还在探索。
