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在日本，《刀剑乱舞》游戏上线后接连满服，不断开设新服后又迅速爆满，Niconico上的相关投稿总量超过4万；改编动画后，以10万张光盘销量位列上半年动画光盘销量排行第4。一款用爱发电的PPT游戏，如何成为日本的超级IP？
作者：TripleFire小可爱
最近《刀剑乱舞》国服上线半年了，根据游族网络的2017半年报显示，《刀剑乱舞》国服下载量已突破800万，官方微博也正在宣传半年的回馈活动。
不过从数据表现来看，国服最高排名仅在上线之初位列下载榜第79位、畅销榜第73位，与日服的热度存在着一定的差距（数据来自App Annie）。
下载排名对比（上为国服，下为日服）
畅销排名对比（上为国服，下为日服）
在日本，《刀剑乱舞》游戏上线后接连满服，不断开设新服后又迅速爆满；Niconico上的相关投稿总量超过4万；改编动画后，以10万张光盘销量位列上半年动画光盘销量排行第4；推出的所有音乐单曲或专辑，都登上过销量榜前10乃至前3位；真人舞台剧场场爆满，甚至吸引了许多国内的玩家赴日观看。
这款被玩家们戏称为“用爱发电的PPT游戏”是如何做到的？
用爱发电的PPT游戏
作为页游出身的《刀剑乱舞》，它的游戏性可谓非常简陋，用玩家们的话来说就是“一款用爱发电的PPT游戏”，这类游戏吸引玩家的点在于精美的立绘和声优出色的表演。
在游戏中，主角是日本历史名刀拟人的“刀剑男士”们，玩家可以培养他们的各项数值，带领他们出征各个时代的战场与敌人作战。
《刀剑乱舞》没有新鲜特别的玩法，没有酷炫的战斗特效，没有跌宕起伏的剧情，甚至还有一些门槛要求，需要玩家对于日本历史有基础的了解。
游戏里所有刀剑男士都有详细的性格设定，以及刀与原主人之间、刀与刀之间不同的故事细节，这些彩蛋对于熟悉历史的玩家而言，可以说处处都有惊喜。通过这种形式，玩家们只有发自内心喜欢上刀剑男士们，才有动力长期肝下去。
这也就是为什么B站上有名的碎刀（即游戏中刀剑男士在作战时身亡）视频被玩家痛骂，“心疼哭了”的弹幕比比皆是，玩家们不会将游戏视作一堆数据，而是对角色投入了真情实感，所以代入感比多数游戏都要强烈。
也是这样，才培养出了《刀剑乱舞》的长线玩家，比起其他同类游戏的全收集达成，似乎《刀剑乱舞》粉丝们更喜欢做的是培养所有的刀lv.99。
从衍生品到动画舞台剧，DMM的IP开发生意经
虽然游戏培养出了一批重度玩家，但由于玩法的单一性，《刀剑乱舞》的氪金点非常有限。只要玩得久了，哪怕是最稀有的刀也会慢慢收集到，而且每把刀的作用并不唯一，总有替代高稀有度的普通刀。
因此，哪怕是死忠玩家，在游戏中的消费金额也通常很低，这与《LoveLive！》、《FGO》等动辄十一连的重氪游戏截然不同。
《刀剑乱舞》最赚钱的是大量衍生品，有人戏称，只要有钱，全身上下从头到脚都可以穿上《刀剑乱舞》的衍生品。
虽然是粉丝间的玩笑话，但这种说法也并不夸张，《刀剑乱舞》与大量日本品牌进行了联动合作，推出了大量衍生品，涵盖彩妆、服饰、箱包、珠宝首饰、食物、文具、日用品等品类。
除了游戏衍生品，《刀剑乱舞》陆续推出了舞台剧和动画，又可以靠舞台剧限定衍生品和动画光盘圈一波钱了。
《刀剑乱舞-花丸-》的光盘销量第一周就逼近2万张，并以总销量10万的成绩排在日本2017上半年动画光盘销量的第4位。Ufotable制作的新动画《活击 刀剑乱舞》光盘销量则稍逊于《刀剑乱舞-花丸-》，目前发售的第一卷销量在9000张左右。
从《刀剑乱舞》的IP开发来看，DMM面对女性消费者的策略打得非常成功，通过游戏收获忠实粉丝，再靠层出不穷且设计精美符合女性用户需求的衍生品轻松赚钱，动画化、舞台剧化则是进一步通过内容维系粉丝，高度还原的真人舞台剧，甚至吸引了不少国内的游戏玩家赴日观看。
除了瞄准衍生品市场，《刀剑乱舞》的成功也得益于同人市场的火热。这类大量男性角色的作品，总能激发腐女们的创作欲望。在日本C89展会上，《刀剑乱舞》的同人作品就以超过1700的参展数量位列第二。
不温不火的国服遇到了哪些问题？
《刀剑乱舞》国服选择在今年2月上线，算是个不错的时机，去年10月游戏改编的动画《刀剑乱舞-花丸-》播出后，由于不错的制作成色，在国内已经收获了一批新的粉丝。
有了动画的基础，随后上线的手游受到了许多关注，相当一部分国服玩家都是由动画观众转化来的。
不过从数据表现来看，与在日本的火热程度相比，《刀剑乱舞》国服看起来似乎遇到了水土不服的问题。
一方面，《刀剑乱舞》国服除了文字进行翻译之外完全照搬了日服的所有内容，当然这很有可能是出于日方的要求，但是简陋的打斗画面、几乎为零的对抗性和更弱的社交性，这都不符合多数国内手游玩家的需求；
另一方面，正如前文所说，《刀剑乱舞》的游戏本身氪金点十分有限，吸引忠实粉丝们买买买的是大量衍生品，以及舞台剧等线下活动，但是国服不具备这样的条件。哪怕是获得授权的天闻角川，推出的《刀剑乱舞》衍生品种类和数量都非常有限。
不过，在日本《刀剑乱舞》衍生品的繁荣离不开成熟的动漫产业链条，以及完善的版权保护机制，国服确实很难照搬这种模式。
与日服抢玩家也是国服面对的问题，“用爱发电”的《刀剑乱舞》，国内的核心玩家此前就已经在玩日服了。
除此之外，之前在一场发布会上，游族还曾经提到日本游戏进入中国市场后的版本迭代问题，由于国服普遍落后日服，玩家们为了进度更倾向于日服，当时游族表示会尽量在《刀剑乱舞》游戏上克服这个问题。
然而国服似乎有些操之过急了，为了追赶日服进度，《刀剑乱舞》国服的新刀活动层出不穷非常密集，降低了用户体验的同时，也让人怀疑如果未来赶上了日服的进度，推出新刀的频次大幅减少，是否会造成玩家流失。
从微博粉丝数来看，由粉丝自发成立、搬运《刀剑乱舞》日服信息的非官方微博，其粉丝数量与国服的官方微博粉丝数量相当，由此可见玩家们对于日服的认可度还是要明显高得多。
总的来说，《刀剑乱舞》国服的表现与多数进入国内的日本游戏一样，距离日服的大热还是有一定差距，最成功的典范还是要数《FGO》（三文娱此前有过分析，点击Fate手游FGO登上畅销榜第二，它做了些什么？ 回顾）。
不过在日服网页版上线两年半的时间里，《刀剑乱舞》的热度也在逐渐消退，而在国内庞大的手游市场面前，如果国服能够稳步运营下去，说不定也有机会达到日服当初的巅峰热度。
