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国内不少手握IP的影视公司都在打实景娱乐的主意，先来看看漫威的做法吧：复仇者联盟互动体验站仅2016年一年就有1300万美元的营收，是如何做到的？
作者：Hardcandy
今年夏天，漫威的粉丝有了一个好去处，5月27日，复仇者联盟互动体验站正式登陆北京朝阳公园。作为漫威IP实景娱乐互动体验项目，体验站基于漫威电影场景还原设计，粉丝可以通过角色扮演与电影角色进行互动体验。
漫威娱乐（Marvel Entertainment）的超级英雄电影无疑已经每年都能在国内票房中分得一杯羹了，仅今年上半年，《银河护卫队2》《金刚狼3:殊死一战》就分别取得了6.85亿和7.32亿票房的好成绩。漫威的超级英雄形象已经如此深入人心，在电影动漫的内容消费之外，围绕超级英雄的衍生体验活动还可以将IP的商业价值深度挖掘，提高粉丝粘性。
Victory Hill Exhibitions就是这样一家围绕漫威超级英雄制作展览和设计体验流程的公司。Victory Hill Exhibitions（以下简称VHE） 的主要业务就是对互动式体验展会的进行筹办和推广，架构主要分为创意、产品、运营技术和商业部，在美国和中国有两个办公室。VHE拥有围绕复仇者及变形金刚IP开发互动性展览的合作协议，主要产品为Marvel Avengers S.T.A.T.I.O.N. （复仇者联盟互动体验站）。
VHE于2012年成立，2013年与漫威签订了制作互动展览专利的常年合作协议，当年12月便耗资850万美元开始在美国加州建造复仇者联盟体验站，2014年至2016年间分别在纽约、首尔、拉斯维加斯和巴黎开设了体验站展览。其中2016年拉斯维加斯的体验站开幕时，漫画英雄之父Stan Lee也来到体验站为旗下漫威的衍生体验活动助阵。
2015年6月，公司被城贸控股（Cityneon Holdings Limited）收购。当年10月与孩之宝签订了常年合作协议。2017年的5月，复仇者联盟互动体验站走入中国，入驻北京。
VHE的开发特色：RPG式体验流程、高还原度和交互性
复仇者联盟互动体验站（Marvel Avengers S.T.A.T.I.O.N. ）中的S.T.A.T.I.O.N.（体验站）缩写自Scientific Training and Tactical Intelligence Operative Network，意为“科学训练和战术情报人员网络”，从名称就可见体验站的内容主要是让用户扮演情报人员，配以智能装备，体验复仇者联盟中的故事和细节。
VHE复仇者联盟互动体验站的开发特色，一是RPG式的体验流程：用户将在展览过程中扮演“实习特工”的角色，以单线完成任务的方式闯过30个任务关口。在展览的最开始每个用户都会领导一个iPod输入个人资料，生成一个实习特工的身份页，其中有编号、任务，以及最后评定等信息，在参观过程中达成的任务和成绩会生成在此项身份页里。浏览过程中会浏览到美国队长、绿巨人、钢铁侠、雷神和神盾局等区域，而在流程的最后，有单人或者多人合作打奥创军团的环节，整套RPG体验流程较为完整。
二是注重电影场景的还原度和交互性：通常展览都以“原版道具”“高还原度场景”“故事背景和细节乃至花絮介绍”为重点，但很少注重场景还原度和交互性的融合。VHE开发的复仇者联盟体验站，有很多处都体现了较好的互动性：例如美国队长区介绍了史蒂夫·罗杰斯经典的由体弱多病到注入超级士兵血清千锤百炼的故事，这之后就安排了人体机能测试的项目，让用户测试自己的力量、快速反应、耐力，并且与美国队长和全球联网的其他用户比较，饶有趣味；又例如在钢铁侠区域在介绍了战甲之外，还安排了即时交互的体感游戏，用户可以从第一视角操作机甲对敌。诸如此类的体验还有在雷神区要用户尝试举起雷神之锤，工作人员的Coser穿插在体验过程中等等。
今年5月27日－8月20日，复仇者联盟体验站进驻北京，开始为期两年的中国巡回展，该展在朝阳公园占地2500平方米，由漫威授权，VHE建造出品，天汉文化在国内运营。去年4月，VHE就曾与天汉文化签订IP授权的合作协议，后者在协议内可举办为期两年的变形金刚巡回展览。
筹划中的VHE变形金刚体验展
与漫威达成授权可对复仇者联盟IP建造展览项目类似，VHE还同孩之宝签订了对变形金刚IP的展览建造授权，期限还有约7年。变形金刚的体验展尚未在其他国家展出过，它的首次亮相暂定于2017年下半年的上海。
对于这个IP的实景娱乐开发，VHE首席创意官Nicholas Cooper曾有过这样的描述：“变形金刚是久经长时间考验的经典IP，在故事内容、广播电视、电影动画、漫画书籍、玩具和互联网平台等各方面都对这个IP进行了精细雕琢之后，我想现在是为变形金刚做一个体验展览的最佳时机了。通过这个展览，我们要把这些无与伦比的形象以同样无与伦比的方式带给观众。“
据悉，体验展中也会包括在复仇者联盟体验站中运用的高科技，来调动观众的多种感官，让观众全身心体验变形金刚的魅力。
VHE的商业模式
从复仇者联盟体验站来看，VHE开发的互动体验项目依赖于IP。虽然对原著的把握呈现和沉浸式体验环境的打造是很重要的一方面，但VHE相较于其他做展览的同行来说，手持与漫威签订的IP开发合作协议是它最主要的价值来源。IP意味着流量的保证，也意味着门槛。
VHE目前是城贸（Cityneon Holdings Limited）旗下全资子公司。城贸控股是新加坡证券交易所主板上市企业，于2015年收购VHE。根据今年2月发布的年报，城贸公司2016年营收总额为9700万新元（约7051万美元），毛利为3300万新元，较2015年增长42.9%。另外，2016年的纯利润（毛利扣除营业费用、税、利息）为660万新元（约480万美元），比2015年暴涨了693%。以VHE中复仇者联盟体验站和变形金刚展览为主的IPR业务（IP授权业务，下图黑色部分）为2016年贡献营收1770万新元（约1300万美元），占城贸营收总额的18%，但是它贡献了纯利润的90%， EBITDA达到1240万新元，较2015年实现了359%的增长，创下公司的历史新纪录。
（城贸控股营收增长趋势和2016年分业务的营收情况，其中VHE以黑色IPR部分为主）
（2016年VHE占城贸控股营收的18%，同时占纯利润的90%）
根据区域来看，目前城贸的主要业务仍在新加坡本土（27%）和亚太地区（25%），中国占比为19%。
VHE的营利直接与展览的数量挂钩，2017年城贸加大了VHE在海外的展出力度。复仇者联盟体验站在新加坡、澳大利亚和台湾都将登陆，5月复仇者联盟体验站已在北京展出，变形金刚展览预计下半年在上海展出。而在明年，VHE的目标是全球参展人数超过20万。
（城贸控股按地理区域划分的营收额和占比）
VHE的最新商业动态
关于VHE的最新新闻是，7月7日母集团星报媒体（Star Media Group）已通过股东批准，将出售它旗下VHE的母公司城贸控股。虽然城贸控股在去年凭借VHE为母集团贡献了11.3%的净利润，但集团认为主题展览行业竞争会越来越激烈，要维持城贸这样的业绩，必须投入更大的资本；而星报媒体目前将专注于自己的数字转型，持续在视频点播业务和收购科技数码公司方面发力，故而将去掉与主体领域关联不密切的业务。
另外，星报集团以1亿1561万新元（相当于约8350万美元）的价格脱售城贸52.51%的股权，相比当年以4439万新元（约3200万美元）的初始投资，星报账面收益6871万新元（约5000万美元），这笔交易被看作是“高点抛售”。
VHE的母公司城贸（Cityneon Holdings Limited）控股以室内建筑、体验式主题环境、品牌活动和品牌展览四大业务为主。其在体验式主题环境此项业务中的代表作，有新加坡圣淘沙主题公园海洋馆和探险乐园的设计与装修建造，以及新加坡环球影城中的“芝麻街”商店、变形金刚景点、太空堡垒、古埃及区以及多个餐厅的设计制造和安装。
