ACG 领域最具影响力的产业新媒体
访问三文娱网站3wyu.com查看产业必读文章
三文娱近期走访了北京搜秀动漫城，发现了不少有意思的盗版衍生品生态现象。
作者：TripleFire、孙樵
昨天（7月13日），今年暑期档最受瞩目的动画电影之一《大护法》登陆全国院线。早在片子上线之前，《大护法》就已经在一个领域热闹了起来——盗版周边市场。
在某电商平台上输入“大护法公仔”，会出现近40个商品链接，其中绝大多数是未经授权的盗版产品。这些商品页面的产品介绍中，也都使用了电影《大护法》的剧照、海报甚至电影出品方、宣发方的宣传语。在动漫周边这个领域，盗版可以说是绕不过去的老大难问题。
最近三文娱走访了搜秀动漫城，实地探访了一下帝都最大动漫周边售卖场的盗版周边情况。
正版盗版并行不悖、各有市场
总体而言，搜秀动漫城的周边有一半是盗版，这是大多数搜秀动漫城店主给到三文娱的数字，甚至有位老板认为有8成都是盗版。还有几位老板甚至给三文娱指了明路：“整个搜秀6楼，几十家手办店，你要想买正版的，日漫手办就去××家、××家，美漫手办就去××家、××家，其他家就要悠着点了。”“××家是只卖日版正版货的，××家是只卖陆版正版货的，××家是只卖盗版的，其他家基本都是正版盗版都卖。最需要小心的就是正版盗版都卖的，有时候他们会给你看正版，但是实际给的货是盗版，而且以正版不拆封的名义不让你看里面，等买回家就哭吧。”
在搜秀动漫城，随处就能看到各种款式的祖国版手办，做工粗糙、包装简陋，甚至有不少都变形走样。拿大热IP《火影忍者》来说，妖娆妩媚不输女人的四代火影、连奈良鹿久（父亲）都未必认得出来的奈良鹿丸（儿子）、发型凌乱的小李等随处可见。
动身去搜秀动漫城之前，三文娱搜到的网传攻略中提到其中有一家店“专卖祖国版手办”，说是顾客买东西的时候，老板都会主动表示这是祖国版。三文娱很快就找到了这家店，与老板随意聊着，中途有个小姑娘问老板：“有叶修的手办吗？”“有，要200多。”小姑娘听完就离开了。
老板回答完，向我补充：“那是个小学生，老顾客了，这种比较贵的她买不起。”
“网上不是卖500多吗？”
老板一笑：“网上还有卖800的呢，我们跟厂家关系好，我在这里已经开了13年店了。”
“那来您这买手办的都是小学生吗？”
“都有，小学生中学生比较多，我们店性价比高，回头客多。玩周边的人喜欢收集，出了新款总会来补，我有的客人是从上中学的时候就来买，结婚了之后带着孩子再过来买。”
“您这里卖的手办是祖国版吗？”
“是祖国版，”老板表情还是很自然，“手办其实80%都是祖国版，这里（动漫城）的都是。”
就在这家店的隔壁，是一家卖正版手办的店，店外的展柜上摆了一排型月招牌，还有鲁鲁修、初音未来等角色，几乎都是日本火了很多年的经典角色。
而店里还有数个标着“中古”的手办，并且分别用ABC等级标注了盒子和手办的状态，老板说：“有的是顾客以前在别处买的手办折价卖给我们，有的是日本的厂商那边开过盒，但是没有动过的手办。”这些中古手办价格在200-500元间，与展柜上近千元的鲁鲁修还是有一定差距。
三文娱问老板：“在盗版店隔壁开正版店，压力大不大？”老板很坦然：“买的人不一样，这点倒没什么感觉。”
在动漫城一圈逛下来，整体感受是手办严重同质化，无论盗版正版，总之大型手办Saber、初音未来、桐谷和人是标配，小型粘土人则主要是《死神》《火影忍者》《海贼王》等JUMP系民工漫角色，造型动作也都差不多。
此外，虽然近年里国产动画里推出手办周边的不少，不过动漫城销售的手办多数都是日本角色，少量是美国的超级英雄，卖国产动画角色手办的少之又少，除了叶修之外，三文娱只看到了葫芦娃和《秦时明月》的个别角色。正如业内人所说，受盗版所害的都是特别主流的作品，日漫是重灾区，如《火影忍者》、《圣斗士星矢》、高达系列、奥特曼等，谁火谁的盗版就多。
搜秀动漫城的葫芦娃手办。
除了盗版手办，动漫城还有销售盗版出版物的。三文娱来到网传攻略里大力推荐的一家动漫出版物专营店，据说这家的台湾BL漫画“非常带感”。
不过三文娱看到的，是大量盗版的原画集，《阴阳师》和《全职高手》是重灾区，还有一些日本动画或游戏的原画集。这些原画集没有一本按照出版物的要求在封面印有出版社logo，封底的ISBN码还是10位（2007年以后，所有的ISBN都是13位），大概是盗版商自己瞎编的。
至于带感的台湾BL漫画，三文娱并没有看到，倒是有《人渣的本愿》《Fate》系列等日本人气作品。但是据了解，这些漫画国内并没有引进过正版，漫画封面标注的精品堂，是一家未经授权的“代理商”，某电商平台上有大量来自精品堂的盗版漫画销售，评论中可以看到不少关于错印、漏印以及纸张质量的吐槽。
搜秀动漫城的盗版原画集。
正版盗版究竟价格差多少？
Saber手办是搜秀动漫城最常见的商品之一，也是盗版产品最泛滥的商品之一，三文娱就Saber手办中较为经典的几款询问了动漫城各家店的价位。
这款摩托机车西服Saber手办，在某电商平台上的正版（以及疑似正版）价格都在800元以上，而在一家店里，店主拿出了两种版本，一款280元、一款780元，并明确告知280元的是盗版、780元的是正版。
同样这款，另一家店也给出了两种版本，一款260元、一款300元，均为盗版，产地都是广东。老板还告诉三文娱，之所以都是盗版而有着40元的价差，是因为300元款是由“香港监修的，做工精细”。
这款和服Saber手办，在某电商平台上的正版（以及疑似正版）价位在650-1000元之间，盗版的也有只需138元的。在搜秀动漫城的一家店里，老板给出的价格是290元。
这款棉被王Saber手办，在某电商平台上的正版（以及疑似正版）价位在700-1300元之间，盗版则出现了64.9元的“超值祖国版”，动漫城一家店的盗版价格为360元。
一位专门卖手机壳的老板告诉三文娱，他店里的货基本都是从广州进货的。当三文娱询问产品包装上为什么一点生产商的信息都没有时，老板指着外包装说：“这不是有吗？Made in China，这就是。”关于版权问题，这位老板同样很爽快：“当然都是没有授权的了，谁买个手机壳会在乎版权问题？”
手机壳的包装上没有任何有关厂家和授权的信息。
这家店手机壳的价位在35元/个左右，而就在搜秀动漫城另外一家正版日漫周边店里，一款万代生产的明日香图案的正版手机壳定价为120元。
在一家店，三文娱指出一款手办价格与正版相比明显太低时，老板回答：“我跟厂家关系好，价格低，再说贵的不好卖嘛，我薄利多销。”时下正值暑假，动漫城已经相当热闹，虽然成年人也不在少数，但多数顾客还是学生，有不少穿着校服的中学生结伴而行。
自产自销的高端自制盗版手办
在数十家周边手办店里，有一家自产自销的手办店非常“高端”，店里的货品动辄就几千元起。一走进这家店，10平方米左右的店面，在中间位置的橱窗里，两款自制手办非常显眼。这两款分别是《七龙珠》孙悟空和《圣斗士星矢》紫龙的树脂手办，尺寸都在长、宽50cm左右。
其中的紫龙款，在这家店开设在某电商平台的线上店里有售。在这款商品名标为“圣斗士雕像 圣衣神话青铜圣斗士紫龙雕像子龙雕像五小强天马紫龙”的产品里，宝贝详情中有这样的介绍：尺寸高度50㎝，宽度50㎝。正方体形态，配双头雕。3月月初出货。快递都为顺丰到付。
在某电商平台上，这家线上店已经是一家7年老店，而且是服务和物流评分均为4.8的金牌卖家。
据老板介绍，这款紫龙手办他开模做了250套，现在已经只剩70套。这家店的线上店里，还有一款木龙斑雕像，同样疑似无版权自产自销品，定价5500元，快递费200元。
而摆在一起的另一款孙悟空树脂手办，量产的380套已经悉数售出。最初预售时的价格为3000多元，摆在橱窗里仅剩的一件样品要价4000元，而全新的则要5000元以上，但买家只能通过二手渠道自己淘，“我这里已经没有货了”。
另外一款摆在老板办公桌上的《海贼王》基德手办，长、宽各十几厘米，定价900元，“这款现在预定的人已经有20来个人，等凑够了30、40个人，我就可以开模量产”。
而这位老板自产自销的这些酷炫款式，不仅仅在大陆售卖，在台湾、香港也有代理商，甚至都有日本顾客通过易贝网、亚马逊等线上渠道找代购，买他的产品。
三文娱向这位老板询问版权问题时，老板很干脆地回答：“没有版权。”
“不怕被查吗，尤其您还敢卖到日本去？”
“不怕，量少，没事。”
“您设计制作的这些手办质量这么高，为什么不和国内一些IP合作呢？”
“不灵，我告诉你，咱自己的IP不灵。”
这位老板所说的“咱自己的IP不灵”，或许不无道理，在经典作品和人物的认可度上，绝大多数时候国漫与日美IP相比确有差距。比如同样是动漫角色的橡胶材质钥匙扣，在搜秀动漫城的《火影忍者》正版要65元一个，而艾漫出品的《全职高手》一套8个的官方价格为199元。《全职高手》作为现在国内最头部的IP之一，在粉丝中的号召力是众所周知的，但周边的价格与日漫IP相比，差距还是不小。
同样是主要角色的Q版橡胶钥匙扣，目前日漫和国漫一线IP的价格差别较大。
在末那创始人四季看来，类似这种没得到授权而自己开发产品的行为，跟直接翻模生产盗版性质差不多，甚至有些原型师都是由盗版商炒红的。“一些原型师作品很少，卖得很贵，要不买不到要不买不起，盗版商盗版之后很多人买，作品被很多人知道，自然就红了。盗版和创作的关系在国内很微妙，就是一种（共生的）生态。”
在先有盗版后有正版的市场，正版如何反攻？
米炭创始人周功告诉三文娱，关于衍生品盗版问题，有一个很多人都忽视的国情，那就是我国的衍生品行业与美日不同，美国日本是先有正版，再有盗版，盗版只是以价格优势取胜，而我国恰好相反。整个市场在相当长的时期内全是盗版，后来才慢慢有了正版，可以说我国的衍生品行业是沿着由正版反攻盗版的方向发展的。
所以，在周功看来，消费力低并不应为盗版横行背锅，“贵的东西消费者也买得起，只是像80后本来就是玩着盗版长大的，他们习惯了这个东西就只要10块钱，现在你正版来了，一下子就要价100块，他们会本能地排斥：为什么要这么贵？”
那么正版要拿什么去反攻盗版呢？目前而言，有效的招数恐怕还是价格。周功介绍，米炭的做法是保证正版的品质、售后，塑造好口碑的情况下，尽量把价格控制在合理的范围内。“我们不跟市场讲什么情怀，而是要让消费者抛开情怀这些东西，就能有正当的理由去支持我们的正版。盗版也要走一层层的经销渠道，成本算下来也不低，那正版有本事就要把成本控制下来，比如盗版卖28块，你正版控制在38块，甚至跟盗版卖一个价，那消费者凭什么不支持你的正版？但现在大家并没有这么做，而是最起码要卖98块，何必卖那么贵呢？这让消费者怎么去支持你？”
当然，周功并不是完全否定高价高端正版的合理性，如果有过硬的IP，也不是不可以。毕竟，还是有很多人因为信仰加成，愿意掏钱去买千元以上的日漫手办，但周功并不赞成国产正版衍生品在价格上随意就与日本美国进行“接轨”。“一个轻松熊公仔在日本随随便便就卖出6000日元，那你去看日本人的收入是多少，他们买一个6000日元的轻松熊费不费力？当然没压力，就跟在国内花四五十块钱买一个公仔差不多，但是我们的人均收入又是多少？你能随随便便就在价格上向人家看齐吗？”
关于盗版产地，四季告诉三文娱一个有意思的现象，“盗版大部分都是监守自盗，哪里是正版产区哪里就是盗版产区，即使不是原厂盗，那些盗版厂也都混迹在他们周边”。
而针对不少人“广东出盗版”的“观感”，周功认为这个问题要分两面看：“很多人只看到了广东产盗版，但很多质量最好的正版衍生品不也是在广东生产的吗？不可否认，广东确实可能是开盗版风气之先的，但现在的盗版问题广东就不能完全背这个锅了。第一，广东现在的人力成本相对其他地区要高，做太低端的盗版不划算；第二，经过前期的积累，现在广东很多公司已经正规化、品牌化了，甚至不屑于再做盗版了，反而是广东产业升级之后，盗版产业很大程度上转移到了其他地区。”
