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现在，付费收看成为越来越多国产动画的打开方式，近期几部尝试付费点播的国产动画都交出了不错的成绩单，《全职高手》付费收入过千万，爱奇艺《万古仙穹》4集回本，《雄兵连》付费分账预计可达800万。
作者：孙樵
6月23日，在由三文娱和B站主办、啊哈动漫联合主办的首届国产原创动画联合展映——AniSpark国产原创动画星动展上，绘梦动画的首席导演王昕在谈到绘梦近几年的发展时，也提到了动画番剧付费收看的话题。
“国产动画这一年确实迎来了春天，这个春天是什么呢？观众肯买单了！我们的一些作品在爱奇艺实行付费点播，作品已经收回了成本。这意味着什么呢？意味着我们可以玩了！可以做自己想做的作品了。”
兴奋的不只有王昕，近一段时间三文娱接触的不少业内人士都表示过振奋：因为付费收看，国产动画赚钱了，策划一个项目时，可以少考虑授权等后续环节，而把精力专注在作品制作上了。
那么，近期那些尝试付费点播的国产动画都交出了怎样的成绩单呢？
已有项目仅凭付费分账就打平了制作成本
“什么？看动画还需要付费？还国产动画？”
这是一年之前，不少受众面对国产动画付费收看这一“新生事物”时的第一反应。众所周知，国内的二次猿这种生物，很大程度上因盗版而生。可以说，在长期“用爱白嫖”的年代里，中国诞生了最初也最核心的二次元行业消费人群。
2016年2月，爱奇艺上线《灵域》第二季，并试水国内自制动画付费收看。随后，经过了前三季免费播放的粉丝积累，超神影业出品的超神学院第四季《黑甲》在腾讯和优酷两个视频平台上开启了付费点播。
（去年2月，爱奇艺率先开启了动画付费收看的尝试。）
据一位资深业内人士透露，《灵域》从第二季开始尝试付费点播，付费成绩并不理想，但第三季就已经实现了回本，付费收入达到了600万，到了第四季，在付费收入覆盖了制作成本之外，出品方爱奇艺还小赚了一笔。
王昕告诉三文娱，今年5月，《万古仙穹》上线爱奇艺第一天的付费成绩就非常可观，当天的VIP收入和VIP会员增长量甚至超过了爱奇艺其他自制真人影视和综艺内容，达到了全站第一名，到第四集上线时，爱奇艺就已经收回了对这部动画的投资。
《超神学院之黑甲》的付费数据同样是相当喜人的。这部动画在优酷、腾讯两家平台上尝试了付费抢先看四集的模式，付费成绩显著，当时在腾讯的动漫付费榜上排到了第二位。
超神影业创始人刘怀向三文娱透露，两个平台上的付费人数超过了40万。其中优酷是在自频道投放，分账比例相对较高，分账收入超过了300万，在腾讯的分账收入则为100万左右，加起来整部《黑甲》10集从两个平台获得的分账收入超过了400万元。
而整部《黑甲》的制作成本也在400万上下，因此仅凭平台的付费分账，就打平了《黑甲》的制作成本。
而超神影业最新推出的《雄兵连》，选择了在腾讯视频独家播放。刘怀透露，《雄兵连》播到第5集的时候，从付费数据来看，就已达到了《黑甲》相同集数在腾讯视频上付费数额的4倍。整部《雄兵连》推出后，刘怀乐观估计分账总额可以达到800万元。
刘怀告诉三文娱，腾讯在这部动画上投资了600万，并附带1000万的推广资源。而超神影业整部《雄兵连》的制作成本在2000万左右，因此仅靠平台的项目投资和付费分账两项，就可以覆盖制作成本的70%。此外，《雄兵连》的游戏授权收入也可以达到千万以上，整个项目的盈利已然不是问题。
（整部《雄兵连》的付费分账收入预计可达800万元。）
而说起付费动画，近期业内人津津乐道的作品就是《全职高手》了。据业内人透露，在播到第9、10集时，付费收入就已经有1100万，播到第11集时，已达1400万（均为B站和腾讯视频两家平台的合计数字）。
当然也有不尽如人意的项目。
今年5月19日开始，2D动画《开封奇谈》独家上线B站，此前同名漫画在有妖气独家连载，于2016年底“完结”，总点击数达到1.05亿。动画上线后，采取付费抢先看3集的方式，截至7月4日，可以免费看前7集，后两集则需要付费才能“解锁”。
（截至7月4日，B站可以免费看前7集《开封奇谈》。）
截至7月4日，全季9集的播放数据以未“解锁”的第8集为界，差别显著。9集的播放数据分别为：第1集109.6万、第2集71.4万、第3集55.7万、第4集49.2万、第5集47.7万、第6集42.2万、第7集26.6万、第8集4.7万、第9集6.5万，可以免费观看的集数播放量是未解锁集数播放量的大概10倍。
就后两集的播放数据来看，每集的平均播放量是5.6万，乘以每人10元的抢先看费用（假设付费受众都是通过10元购买，而非B站大会员），全季下来也不过数十万（即使到7月12日，仅剩第9集尚未“解锁”，此时第9集的播放量也仅为8.4万）。如此算下来，《开封奇谈》的付费收入就制作成本而言，就相对没有那么可观了。
所以有妖气影视中心运营总监鲁鹏对三文娱表示，虽然他个人认为未来优质内容的付费收看是一个趋势，“不过我并不觉得现在靠用户付费就可以完全解决行业的盈利和动画本身的成本问题，市场是需要培养的，目前国内的动画内容付费领域尚处在萌芽阶段。对于行业内出品方而言，我觉得目前还是需要考虑通过多元化的盈利模式先解决掉作品生存问题，同时通过好作品的数量和质量培养起来的付费市场才会慢慢反哺到作品本身”。
当然，因为各部作品在题材、原著粉丝基础、官方运营和推广投入甚至原著作品类型等各个方面都存在差异，就几部作品简单粗暴地做动画付费数据的对比并不合适。但也说明了一个问题，能够敢于尝试做付费点播，除了题材一般是面向有消费能力的青年向作品之外，还有一个重要的条件是IP要有过硬的粉丝基础。比如《全职高手》这个IP的号召力自不待言，超神影业敢于在《超神学院》第四季推付费，也是有了前三季的粉丝积累。
再如艾尔平方创始人卢恒宇就表示，如果《镇魂街》推出第二季，也会考虑做付费点播，能有做付费点播的底气，也是因为《镇魂街》不俗的人气。在有妖气上，《镇魂街》长期排在圣殿榜第一名，总点击数接近30亿，动画第一季全网播放量已达4亿，《镇魂街》官方优酷自频道粉丝已超过145万，2016年9月在优酷自频道动漫类别中列第一位。
付费方式或可参照真人电影
而关于付费方式，提起现在业内普遍实行的付费抢先看模式，卢恒宇就提出了不同的看法。
具体的付费形式，卢恒宇提出可以采用单集收费的方式（比如一集几块钱），整季预购可以再打个折。“现在实行的付费抢先看方式对观众而言，形成的优越感是不够大的。拿玩游戏来说，我付了钱，结果只比其他玩家高了一个等级，我心里一定是不平衡的，我没有办法形成一种优越感上的碾压。真正好的IP是越久越吃香的，所以是不是可以拉开时长，采取付费的观众能看，不付费的观众等到第二年作品的第二季出来之后才可以看第一季的方式会更好些？或者动画可以干脆参照电影的方式，付费有的看，不付费没的看。”
会特意提到参照电影的付费方式，是因为卢恒宇是动漫行业不多既做过番剧又做过电影的导演，其导演的动画电影《十万个冷笑话1》票房达到了1.19亿。了解了动画电影的制作流程和宣发规则之后，他认为相对于番剧来说，电影的玩法成熟且规范，对番剧是一种很好的借鉴。“做电影的时候，怎么做观众才会喜欢、宣发套路如何等，游戏规则特别明晰。未来如果动画番剧也走类似的模式，包括付费也和看电影一样，就会有助于整个动画行业形成清晰明了的游戏规则，在行业里‘混’的空间就小一些。”
（动画电影《十万个冷笑话2》“随时发车”版预告，该片已定档今年8月18日。）
在卢恒宇看来，如果能通过付费收看来回本，动画公司的业务性质就不一样了，“在目前IP大泡沫的产业环境里，动画公司其实是一个广告公司，是做IP广告的，本身并不出产品。如果付费本身能很大程度上能覆盖掉动画制作成本，假设能收回50%，动画公司也会以一个产品的态度来对待自己的动画作品，而不是把它当做广告，做好做坏就会变成很有所谓的事，甚至现在有些甲方对制作团队提无理要求的情况也就会减少”。
也就是说，付费收看特别“民主”，观众用钱包投票，让动画制作这件事变得“简单”，“动画制作也会变成艺人一样的手艺活，也要讲究匠心，做得好，观众叫好，就会来买你的单，那能挣多少钱全凭自己本事了，业界也会更加回归初心。而且，都说这几年国漫崛起了，但我们不能用粗制滥造的作品透支观众对国漫的期待，像今年中国国产电影没几部好电影，票房就弱”。
小结
动画付费收看，对于拥有作品版权的动画公司而言，是有了真金白银的付费分账收入；对于作为承制方的动画公司而言，也是不小的利好。由于《灵域》第三、四季付费收入较为可观，出品方爱奇艺追加了第五季的制作投资。
付费收看带来的影响，也体现在了二次元行业的投融资领域。长期以来，与影视剧项目相比，针对国漫项目的投资都非常少，因为动画制作周期长，回本缓慢。而现在，除了关注有潜力的公司，三文娱接触的部分资方也开始关注市场前景看好的项目了，针对单个动画、漫画项目的融资将会慢慢多起来。这对动画制作公司而言，无疑也是一个好消息。
