ACG 领域最具影响力的产业新媒体
访问三文娱网站3wyu.com查看产业必读文章
影游联动似乎已经成为泛娱乐圈的一种标配，近期热映的《楚乔传》《军师联盟》也推出了同名手游。但“花千骨”之后似乎再无影游联动爆款，那么影游联动如何才能做成一门好生意？
作者：BB酱
随着《楚乔传》《军师联盟》等IP改编剧的热播，与之同步上线的手游接踵而至：西山居世游与爱奇艺游戏联合发行的《楚乔传》手游已上线iOS平台，截至目前该手游在iOS畅销排行上升至19位。
另一部热播中的IP剧《军师联盟》的同名手游则是由游族网络研发，将于7月6日公测；天下霸唱亲自监制的网剧《鬼吹灯之牧野诡事》和同名手游同时上线；8月份天象互动和爱奇艺游戏共同开发的《醉玲珑》同名IP手游也即将上线。
影游联动似乎已经成为泛娱乐圈的一种标配。在互联网娱乐产业链中，影游联动成为IP改编剧话题度以外的另外一种不可忽略的变现模式：通过IP游戏授权，影视剧、游戏同步上线，两者互动推广。
《花千骨》便是影游联动成功案例中最常被提起的范本。（回顾：IP改编游戏研究：《花千骨》手游与高达端游页游，它们有这些数据）
早在2013年就已经有了这样的概念，直到2015年《花千骨》影游联动的成功，使得IP运作真正地落地为一种商业模式。
《花千骨》本是原载自晋江文学上的一部网文小说，2014年，慈文传媒投资1.05亿元人民币拍摄制作电视剧《花千骨》，最终分别以9300万和7500万元，将该剧的电视首播权和网络独播权分售给湖南卫视和爱奇艺，2015年暑期开播就刷爆了多项收视纪录。
2015年6月底，同名网游由天象互动游戏和爱奇艺游戏联合发行，最高月流水近2亿元，这一成绩至今无人能及。以至于天象互动的 CEO 何云鹏都曾表示：《花千骨》是天时、地利、人和的结果，难以复制。
诚然，花千骨的成功不可复制，但其内在模式还是有迹可循的。《花千骨》之后也曾出现过影游联动的成功案例。
去年，南派泛娱旗下米乐游戏开发的《老九门》手游，得益于同名网剧长达两三个月的慢节奏周播，手游的最高月度流水达到近5000万，iOS畅销排名上最高排名第五位。
米乐游戏的运营副总裁张旭将这款手游的成功归结于小米互娱、南派泛娱、米乐游戏、爱奇艺游戏以及慈文传媒，五家影视、游戏公司之间在制作、发行、推广阶段上的互动配合，”影视剧的档期以及手游发行节点几乎是无缝衔接。“
爱奇艺周播剧《老九门》共计45集，采用了周播模式，这为游戏留出了大量发酵时间，也给游戏运营上留出更多的空间，“影视剧开头的火车进站在游戏里得到了神还原，游戏和剧情发展几乎是同步的。”
西山居世游的运营副总廖辉告诉三文娱，《楚乔传》是西山居直接从慈文传媒买下游戏改编权，双方在项目启动初期，就以预付款的方式结算，后期按照游戏流量双方分成，这种影游联动的模式促使双方在粉丝导流上达成一致。
影游联动火爆，为何仍无爆款？
多位业内人士均向三文娱表示，要想充分做到影游联动的难度很高，因为做好这一件事情首先要同时满足三个基本条件：一部优秀的影视剧、一款优质的游戏、给力的发行资源。
游族网络副总裁王鹏飞对三文娱称，“一部优秀的剧要考虑剧本、卡司、投入情况、制作团队等，一款优质的游戏要考虑研发团队实力、影视剧是否适合改编成合适的游戏品类，而给力的发行要看影视放与游戏方的渠道推广资源的规模与质量，因此满足任何一个条件都不是一件容易的事，就更别说后期联动方面的事情，所以影游互动成功率较低。”
其次，影游互动只有两者同步才能实现效益最大化，如果不能实现同步受影响最大的还是游戏。一位业内人士对三文娱称《择天记》同名手游将在8月份上线，然而这部原定于暑期档才播出的电视剧，因“IP剧将受监管”的风声而提档至4月。至今游戏尚未完成，而剧已经播出完结，即使付出更高的推广成本都难以推动游戏用户积累。
再者，持有原创IP的影视公司往往是将IP的游戏改编授权作为实现主营业务以外的收入来源，而在影游互动方面并没有太多的经验。
曾出品过《画江湖之不良人》动画的若森数字负责人张媛告诉三文娱，对于目前的动画行业来说，光靠动画本身是无法实现盈利的，基本还得依靠版权金和游戏、电影等形式来变现，所以影游互动是IP变现的主要方式。
米乐游戏的副总裁张旭指出，影游联动是影视公司和游戏公司通力合作的结果，“隔行如隔山”，如果双方在影游互动上缺乏对彼此领域的认识，就会造成影游联动在衔接缺乏深度的互动。
他用一个形象的比喻来指出目前的影游联动中的问题所在，“IP影游联动就像吃螃蟹，人们往往吃掉了螃蟹最精华的部分却忽略了腿壳的还有肉，鉴于行业的专业性，影视公司和游戏公司的互动尚未得到最大化的开发。”
换句话说，影视、游戏公司如果各自扫门前雪，影游联动就无法做到真正意义上“1+1>2”的效果。
IP改编游戏并非万金油
三文娱翻阅了2016年多家游戏公司财报发现，许多IP影游联动均未达预期，即使是明星IP也并非是个万金油。
蜂派科技去年曾推出两款 IP 授权游戏《云中歌-十年诺言》、 《超级女声》，但两个游戏的市场表现均不及预期，直接导致公司去年亏损467万元。
蜂派科技表示，虽然去年在泛娱乐产业的布局过程中投入较大但收效甚微，特别是与“长沙掌狐”联合开发运营“芒果 TV”娱乐节目《超级女声》的官方手游，这种将娱乐节目与网络游戏同步结合作为一种新形式的探索，并未取得想象中的成功。
同样遭遇滑铁卢的还有凯奇谷，去年上线的《变形金刚·前线》的市场表现同样不及预期，因此导致公司在2016财年净亏损1997万元。
有游戏行业人士称，在海外游戏的生命力在三年左右，但是在国内游戏行业发展尚不充分，产品生命周期通常只有1年左右。
游戏产品数量众多，每天新上线都能达到数百款之多，产品快速更新换代，部分游戏产品可能很难盈利，行业的业绩存在很大的不稳定性。
中国游戏行业中产品被山寨侵权的风险很高，一旦某个好的游戏创意出现，随之而来的就是山寨，马上就有一大批类似的游戏出现，比如“三国”题材在游戏行业中已经泛滥成灾，无形中制约了好游戏的出现。
押宝式的IP改编游戏已成为过去式
目前市面上的影游联动上的劣势不仅表现在游戏运营阶段，游戏开发及市场推广同样面临着挑战。
自2014年影游联动进入市场爆发期以来，手游市场进入了草莽阶段：由于手游的研发成本低，利润空间大，有时十几个人甚至几个人，几个月的时间，投入几百万甚至更少就能推出一款游戏，这个市场在短时间内迅速膨胀。许多游戏公司盲目押宝式地挑选IP，期待”爆款“的出现。
西山居运营副总裁廖辉对三文娱称，很多游戏公司也在囤IP，但是对IP的知名度、粉丝基数和改编难易程度都没有做有效的评估。
天象互动媒体负责人同样认为选择一个合适的IP非常重要，“天象互动在过去一年中看了上百个项目，最终才确定了《醉玲珑》。”
因此，随便挑选一款IP改编游戏并不能保证游戏百分之百的成功。一款成功的手游在忠于影视内容还原，做到深层次的营销联动的同时，还要做到游戏的差异化，因为游戏的核心用户是被游戏内容与玩法所吸引的。
游戏向来是以男性用户为主，通常游戏玩家的男女性别比例为7：3，IP改编手游带来了更多的女性玩家。游戏用户男女比例能够达到“6.5：3.5”就已经很不错了，像《老九门》的游戏玩家男女比例能达到5：5非常少见。
女性玩家一般是影视剧带来的粉丝流量，而他们的忠诚度高，用户粘性大。据介绍，《花千骨》的女性玩家忠诚度非常高，至今女性用户依然活跃。
其次，在游戏的研发阶段，要做出一款好游戏，动辄需要百人以上，几年的开发时间才能推动，但是IP改编游戏必须在一年内做出来。
”因为手游要跟影视剧同步上线，然而现在做一部电视剧的速度太快了，三四个月就能拍完一部戏，后期做一两个月的时间，大概一年内电视剧就要播出，做游戏的速度远远赶不上电视剧的制作速度。”米乐游戏的张旭告诉三文娱。
游戏为了能够赶得上与影视剧同步上线，同名游戏必须在影视剧项目创作阶段就介入制作。
米乐游戏的张旭称《老九门》的研发团队超过七十人，他们花费了一年多的时间，投资3000万才做出一款游戏，西山居的廖辉则称公司开发《楚乔传》这个项目研发长达八个月，研发和推广的费用高达3000万。
“最佳状态是同天上线，技术上如果无法解决难题，影视剧和游戏也要尽量在同一时间段内上线，这样可以同时降低推广成本和运营成本。”
天象互动的负责人对三文娱称，“目前游戏市场已经是一片红海，影游联动需要更加精细化的运营，包括了从游戏研发开始、推广联动到下游拓展。”
影游联动背后的资本布局
既然影游联动折戟沉沙者多，为何依然能受到资本追捧？影视公司跨界并购游戏公司的案例频现。
早前有华谊兄弟并购掌趣科技、英雄互娱，后来者也不乏影视公司并购游戏公司的案例。曾经开发过《使命先锋》、《加菲猫》、 《三只小猪》以及《松饼骑士》等IP游戏的公司乐米科技在今年4月份得到了华策影视的注资。
欢瑞影视上市之后成立了欢瑞游戏，目前已完成《盗墓笔记S》《神墓 OL》《天启神魔录》《魔龙传说》《活色生香》的开发，其中《天启神魔录》《活色生香》《神墓 OL》已经上线运营。欢瑞游戏则是依托于影视资源，将影视与游戏结合，使网游与影视互为补充及延续，形成影游一体的商业模式。
有业内人士称，不仅是影视公司在做泛娱乐战略布局，许多游戏公司也在向泛娱乐产业链上游渗透。
游戏公司起家的掌上纵横，储备了多个IP版权，包括《琅琊榜》、《幻城》、《太子妃升职记 2》、CBA(中国男子篮球职业联赛)等。天神娱乐在去年确立了影游联动战略，在影视文化娱乐领域发力，向产业链上游布局，储备优质 IP，实现影游联动效应。
2017年，对于影游联动而言仍处于一个探索的阶段，并没有哪家游戏公司能够保证自己的产品一定能够取胜，2017年IP影游的火爆或许是产品从红海市场突围的一个方向，带给市场一点活力，有品质、现象级的游戏产品依然占据市场前列。
