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本期公司：17Funbox
作者：孙樵
提起衍生品开发，大部分人的第一反应都会是“这是哪部作品的衍生品”，而有一家公司却反其道而行之，想要从衍生品开发着手，反向孵化IP。
这家公司就是上海范盒文化传播有限公司（17Funbox，以下简称“范盒”），主要通过原创手办设计、生产、销售带动动漫形象、表情包等内容形式的IP孵化。
范盒是2017年3月刚刚成立的一家公司，创始人张千朔告诉三文娱，他们要做的是“动漫+”，通过“跨界”把动漫与其他生活品牌相结合，从而把动漫行业的变现阶段提前。
从手办和食品入手孵化IP
张千朔（粉丝称呼九员外）曾是《双月之城》的出品方龙沧文化的联合创始人，负责商务运营。作为动画行业的资深从业者，他深感动画行业的产品开发周期太长，一个IP要经过漫长的孵化过程才有可能通过后续环节的开发获得盈利。
张千朔认为，在消费升级的背景下，从衍生品着手反向孵化IP内容的路也可以走得通。
消费升级时代，传统行业各种产品的包装、形象、品牌都有着升级的内在需求，现在市面上动不动就会曝出网红产品就是一种体现。张千朔认为，这是市场带给范盒的一个红利期，范盒要做的就是用动漫形象去切入。
为什么用动漫形象来切入是一门好生意呢？张千朔认为，日本动漫形象的品牌生活化程度已经达到了70%，日常生活中的品牌有70%进行了动漫化的包装，而中国这个比例还不到10%，动漫形象与生活品牌的对接有着相当大的空间。而且，如果通过我们现有的IP形象去填补这一缺口，远远无法解决问题，市场上知名的国产原创动漫形象依然非常少。
而为什么又从宠物开始着手？这是因为萌宠具有天然的亲和力，可以一定程度上抵消消费者对一个原创动漫形象的陌生感，也就比较容易跨界做生活品牌的结合。
范盒最先切入的品类是手办和食品，选择手办是因为这是资深动漫爱好者深度垂直的一个品类，先通过手办切一部分小众但是核心的用户，在此基础上做生活化品牌的横向拓展，比如食品和服装。而食品这一品类，则可以很大程度上规避盗版。
现在范盒重要的产品线包括哈士奇系列和动物工会系列的手办，哈士奇系列、猫系列的食品（如巧克力和即将推出的休闲类食品）。7月份举行的CCG上，范盒与CCG官方合作，推出官方两款限量版的动物工会手办，两款手办分别推出300套，在CCG之前预售。CCG结束之后，范盒会推出动物工会普通版和收藏上色版手办。哈士奇系列手办从8月份开始量产投放市场，初期会定位在单价200元以内的树脂类，预期销售量是2000套。
动物工会系列手办
在品类的选择上，范盒会规避强势品牌，“比如，如果我们来做哈士奇系列的可乐，你觉得成功的可能会很大吗？不会，因为大家喝可乐就会喝百事或者可口可乐”。
对范盒来说，业务上的一个难点在于与传统行业和经销渠道的对接，“因为传统行业的渠道已经高度成熟和稳定，我们先要了解他们的游戏规则，然后才能把我们的产品与他们对接起来”。
哈士奇系列将会孵化泡面番
范盒对现有的几个产品线，都在尝试进行IP孵化，而非仅仅作为一个动漫形象，推出的每一种产品都会当成内容去运营。“传统的食品就只是食品，比如巧克力，卖到消费者那里，吃完就结束了，传统的生产商很少会想到把产品当做内容去经营。而我们的巧克力到达用户手中的时候，我们的运营才刚开始，接下来就要通过和用户之间的互动，来推动用户对我们产品的二次传播，进而再深入IP内容的纵向孵化”。
具体的孵化方式，范盒则线上线下两条腿走路，比如线上会推出表情包，线下会推出表情贴纸。另外，会采取与白酒品牌江小白类似的营销手法，给年轻人制造一种社交语境，在产品包装上印刷符合年轻人社交文化的金句，而且这些话可以通过与范盒运营平台（如微信公众号）的互动，由年轻人自己定制。
而经过了生活化品牌的跨界孵化之后，范盒也会推出自身IP的文娱产品，像哈士奇系列会做泡面番。动物工会系列则会进行更大世界观的故事架构，所以不做除手办之外的生活化品牌跨界，而进行小说、漫画等的孵化，进而扩展到动画、电影。
范盒的动漫形象来源，大都通过与国内现有的动漫艺术家合作来获取，刘丹（网名Pig23）就是范盒现在主推的一个原型师，同时也是范盒的创始合伙人之一。范盒现在几条主要的产品线，IP原型的设计就是由她完成的，将来范盒打算将这种与艺术家的合作模式拓展下去。
融资方面，虽然范盒的业务模式现金流周转周期相对较短，对融资的需求并不是非常迫切，但目前，范盒正在进行300万的天使轮融资。融资之后，张千朔透露，会将资金用于IP的纵深开发和与更多艺术家的合作。
