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本期公司：御座文化
作者：BB酱
在资深二次元粉丝的眼中，能拥有一款属于自己的BJD（Ball-jointed Doll）或者手办是一件值得炫耀的事。BJD泛指各种由球形关节组装起来的精致可动的人形玩偶，而手办主要是指以ACGN角色为原型而制作的人物模型类动漫周边。随着国内ACGN的爱好者越来越多，BJD和手办的制作质量和艺术水准也越来越高。
御座文化就是一家靠做BJD起家的衍生品开发公司。创始人黄山被认为是二次元界的先锋人物，2002年就进入动漫圈的他有着多重身份，既是一名动漫妆效师，也是BJD人形师，他业余还自己做Coser，是动漫圈的KOL，推特上他的粉丝上万，而微博上他的粉丝更是达到百万。
御座文化的合伙人黄佳磊曾任职玄机科技市场总监，他也是ACG武林大会的发起人，是一枚深耕二次元行业多年的资深从业者。而公司的另外一名合伙COO张迟曾担任 “恶名昭彰”系列总策划，负责公司的品牌运营。
去年十月份，御座文化拿到了元气资本的近千万元天使轮融资，据黄佳磊介绍，在获得融资之后，御座文化向着IP衍生品方向发力。
目前公司已经与优土、阅文、玄机等进行合作，并获得了包括《秦时明月》《剑网3》《盗墓笔记》《天谕》《武庚纪》《少女前线》《画江湖之不良人》《黑执事》《冰上的尤里》《东京食尸鬼》《大圣归来》等在内的多个IP授权。其中，《冰上的尤里》是日本去年最受瞩目的日漫新番，而《画江湖之不良人》也是一部去年备受关注的国漫。
基于公司的发展战略，目前御座文化分别在深圳、广州、上海分别设有办公室。深圳御座主要做手办、BJD、、兵人等，广州御座主要做服装饰品，包括cose服装、汉服等，而上海御座主要做原创内容孵化，诸如小说创作。据黄佳磊介绍，公司不仅与各大IP版权方合作，也会做原创内容的IP孵化。
BJD娃娃是一种当代艺术品
在御座文化看来，一款制作精美的BJD娃娃绝对不是玩具，而是一种当代艺术品。
黄佳磊告诉三文娱，目前一个BJD娃娃单个市场售价在千元以上，而有些国外知名品牌，诸如俄罗斯的enchanteddoll售价更是高达几十万，而且经常会跟诸如LV、爱马仕等奢侈品品牌合作。
而目前御座文化旗下拥有两个品牌“Ringdoll”和“Ringtoys”，Ringdoll主要做BJD娃娃（BJD的各个关节是可动的，妆面和服装都是手工制作，玩家可以自行进行换装和造型），而Ringtoys主要是做手办（手办的特征是展现出该作品该形象最帅气的那一瞬间）和兵人。
黄佳磊对三文娱称，目前国内顶尖的原型师特别稀缺，而御座文化的优势就在于团队成员都是二次元的核心用户，是一路买手办，把玩手办成长起来的年轻人，他们具备专业的知识和职业素养，他们熟知BJD、兵人、手办的工艺流程，“像那些毁IP毁人设类似山寨的产品，我们是肯定不会做的。”
在过去的几十年中，中国的手办制造企业几乎都是位于”微笑曲线“最底端的加工制造业，一般为日本品牌做代工，赚取最低廉的人工费。而且加工厂或者渠道商转型衍生品企业时，由于难以打通年轻人新兴文化圈构建起来的文化壁垒，一直不易被市场所接受。
而如今随着人工成本的急速增加，年轻人的消费升级，缺乏原创品牌的代工企业没落，而有着自主品牌的衍生品市场正在方兴未艾。
不过BJD毕竟属于小众，御座文化现在希望从BJD扩展到更多IP衍生品品类，包括手办、兵人和服装等，在前期，御座文化会和国内外的IP生产方进行授权合作，之后御座文化将研发自有IP，逐步从下游往上游延伸。
御座文化把公司产品分为两种：软周边和硬周边，软周边是指抱枕、手机壳、毛巾等价格较低容易大批量生产的，一种是手办、兵人、BJD这些相对难以快速批量生产，价格相对较高的硬周边。目前御座主要在硬周边这块发力。
在硬周边方面，国内大多以小工作室的模式进行运营，没有明显的商业化运作，相比之下，御座文化已经积累了一定的品牌知名度和下游制作和售卖的渠道合作。
BJD、手办、兵人制作成本高，复制门槛高
BJD娃娃、手办等周边衍生品的开发属于文化产品，对于版权的保护也有很高的要求。目前御座文化已注册的专利有4项，而且，由于像手办、兵人、BJD的制作涉及到开模、灌模、打模、上色、服饰配套等复杂工序，御座文化的产品相对于一般衍生品而言，不仅盗版的门槛高，制作成本也相对较高，因此有市场进入壁垒。
订单制销售，降低库存
御座文化采用了订单制的销售方式，方式是这样的：线上做预售活动，或者以众筹方式售卖，然后下订单制作，以此降低库存。此外，御座文化在线下也和一些全国连锁渠道、衍生品批发商、展会达成合作，扩大品牌销售渠道。
“我们并没有烧钱”，黄佳磊告诉三文娱，御座文化成立十年，2016年年收入600万，净利润200万，净利润占比1/3。在拿到天使轮融资后，团队从二十人增加到四十几人，随着业务模块的相继展开，御座文化也制定了自己的小目标，近期内已经启动的三个模块涵盖了衍生品开发、动漫服饰设计与制作以及IP孵化。
黄佳磊对三文娱称，衍生品这个市场正在兴起，而御座文化所要做的就是先人一步占领市场，“期待御座文化能够有朝一日成为日本万代那样的衍生品开发公司。”
