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DMM到底是家怎样的公司？可能大多数人对它的了解仅停留在“刀男”、“舰娘”的发行运营商；有的老司机则更熟悉它的另外一面；而只要是登陆过DMM官网的阿宅们，都会为找到了自己的“灵魂归属”而欢喜不已。但在其盘根错节的业务体系当中，游戏还仅仅算作副业。
作者：K酱
今年1月番《兽娘动物园》的热播，拟人题材再次成为二次元行业热点，向来嗅觉灵敏的DMM近日公布自研音乐手游新作《Legenne》。据介绍，《Legenne》内的角色都是具备动物变身能力的歌剧团成员，每个主角还有各自的故事和剧情。
除了在人设上添加兽耳的萌点，人物背景设定上也是别出心裁，游戏的主要角色起用了多名日本知名剧团宝冢歌剧团的前成员，歌曲也由乐团PSYCHIC LOVER的主唱YOFFY演绎，同时所有成员都有对应的solo演出。
与角川合作相继推出《舰队collection》、《刀剑乱舞-ONLINE-》并取得火爆人气之后，DMM可以说在拟人题材游戏上遍地开花。从最近的兽娘，到去年推出的神社拟人游戏《神社娘显灵（社にほへ）》、恐龙娘化游戏《超巨大！侏罗纪娘（超巨大！ジュラシック娘）》（已下架），以及东京街道拟人页游《TOKYOEXE GIRLS》，不管是你是日本首相还是古代名城、名刀，在DMM的游戏部门眼里都能变成二次元帅哥美女，并且一次次推出新作刷新人们的脑洞上限，诠释着什么叫“万物皆可萌”。
三文娱此前写过关于拟人游戏的文章，感兴趣的可以戳链接回顾：数量井喷的日本拟人化游戏：从猫娘兽耳到厕纸污垢，万物皆可萌
看起来如此神奇的DMM到底是一家怎样的企业呢？一言难尽。可能大多数人对它的了解仅停留在“刀男”、“舰娘”的发行运营商；有的老司机则更熟悉它的另外一面；而只要是登陆过DMM官网的阿宅们，都会为找到了自己的“灵魂归属”而欢喜不已。但在其盘根错节的业务体系当中，游戏还仅仅算作副业。
下面三文娱将简要介绍DMM公司的部门结构和业务范围，并基于日媒对其创始人龟山敬司的采访，科普一下DMM的沿革与发展。
除了游戏，DMM还做些什么？
DMM成立于1998年，由龟山敬司创立。最初从成人影像制品的贩售·配信起家。在此方面取得一定业绩之后，2002年逐步将业务扩展到在线游戏、VOD、电子书籍以及电子商务等领域，大致而言是一家数字销售平台。
目前主要分为几大业务：租赁事业，除了DVD和CD的租借，还涉及服装和生活用品；视频配信事业，动画、电影和电视剧的点播和播放，其中AKB48的剧场公演配信作为其特色内容，并在网站上设有专门的栏目；同时还销售电子书籍、正版PC游戏等。
其中，游戏业务围绕子公司DMM OVERRIDE和DMM GAMES开展，包括在线游戏的开发、发行和运营。目前，DMM自身运营的游戏主要是页游和手游，以《刀剑乱舞》、《舰队collection》为代表，普遍都是宅属性较强的二次元游戏。登陆游戏页面，便可以看到一派花哨的景象，各种各样的二次元美少女、美少年充斥整个屏幕。
除了开头介绍过的，DMM不仅准确把握二次元风向，不断推出贴近时下热门题材的游戏，比如今年6月即将开始配信的女性向育成游戏《文豪与炼金术士(文豪之ア儿ケミスト)》，无疑蹭上了一波动画《文豪野犬》的热度；还有许多新老番的正版游戏也会在此运营，比如恋爱养成游戏《薄樱鬼士道演戯》，还有最近上线的TV动画卡牌游戏《阿松collection》。
而贩售的单机PC游戏中，某些“死宅游戏”甚至还是独家发售的，比如《命运石之门0》。因此即便一些在国内找不到任何资源的稀缺游戏也能在DMM网站上直接购买。
游戏相关业务只是冰山一角。此外，太阳能发电事业、公营竞技事业、在线游戏事业、在线英语会话服务、3D打印机服务、Robot销售业务、移动虚拟网络运营事业、在线沙龙事业、家务代理服务等领域均有涉及。还有专门面向个人投资家的证券事业。
今年3月，DMM成立““DMM PICTURES”并以此契机作为DMM参与动画行业机会，开始加入各种动画的制作委员会。在2017年DMM PICTURES将参与大概10部左右的动画作品，目标是每年计划参与20部左右的动画。目前已经公布了《银河英雄传说》《有顶天家族2》《喧嘩番長乙女 -Girl Beats Boys-》《DIVE!!》和《捏造トラップ》。
另外，DMM集团还在秋叶原增设日本规模最大的硬体新创孵化器DMM.make AKIBA，当中的器材相当齐全，数量约达150件，种类从3D印表机、雷射切割机、小型加工中心机、数位制版机、商用刺绣机、恒温恒湿测试机等应有尽有，器材总金额约日币5亿元。得益于在这些领域的多元化拓展，DMM作为一家尚未上市的公司，目前已估值10亿美元以上。
而在海外市场，除了在亚洲地区都有相关的业务涉及。DMM还将目光瞄准了非洲市场。从去年开始，已在肯尼亚、卢旺达等5个国家开展商业比赛，其中坦桑尼亚作为重点地区，并鼓励当地大学生参赛，评选出优秀的商业方案再进行当地开发。
当然老本行也在继续。DMM旗下两大网站，“dmm.com”为一般向内容，“dmm.co.jp”则为专门的R18内容，相比于“dmm.com”当中由DMM独占发售的产品较多。这也是日本最大的成人网站，包括成人视频、adult chat等，不过由于涉及敏感内容，该网站对非日本IP实行封锁政策。据龟山敬司在一次采访中陈述，成人影像业务收入还是占总收入的大半部分。
“龟山直属计划”是业务扩大的关键
在现有的业务体系中，其实背后都潜藏着一个名叫“龟山直属计划”的神秘组织，日语中叫做“亀チョク”且在业界相当有名，被公认为是DMM业务放大的关键所在。
“龟山直属project”本质上是一个直属于龟山社长的部门，也可以说是一个创意来源，或者点子集中地：有想法的员工提供方案和点子，只要看起来有值得一试的价值，最终都有可能被采纳并且作为公司的一项新事业实际展开，而用于项目的预算全部由DMM出资。
DMM许多企划都诞生于这个部门，比如《舰队collection》、英语会话服务、3D打印机服务，还有最近的VR电影馆、水族馆等都出自该部门。尤其是那些看似与本行无关的业务，最初的形态可能都来自于“龟山直属project”中某人的灵光一闪。
同时，直属部门每年也会面向社会公开招聘，分为笔试和面试两个阶段，面试由龟山本人亲自把关。门槛虽低最终通过率却可以用严苛来形容。龟山曾经发推透露，笔试通过率为10%，而面试仅有1%。至于筛选标准其实相当主观，“我认为有趣的人就会直接录用。”面试合格后，通常会立马与对方签下半年的业务委托合同，并且对于他们提出的薪资要求基本上都能满足，即便作为副业不来公司上班也被允许，形式上类似于FA契约。“因为之前遇到过被人卷走600万的情况，合同期限也从3天变成了半年。”龟山在一次采访中提到。
成立这个组织的目的其实很简单，龟山本人是一个很有危机意识的人，他一直认为如果固守旧业，总有一天会被市场和时间淘汰下去。而且一路打拼过来的干部层级大多数人也进入了人生的中老年阶段，思想开始僵化，想不出像样的新点子出来；新来的年轻员工又总是对上级惟命是从，视龟山的命令为圣旨，这都是龟山不愿意看到的。
于是龟山借由这个组织，不断招收外部人员，无论对方来自软银集团还是乐天，都与他们不同的价值观一道给公司带来了不同的市场方向，也能让公司以更专业、更保险的起点切入一个全新的行业。而对内部也能产生了一些积极作用，一定程度上给正式社员施加压力也让他们鼓起干劲和学习积极性。龟山表示，最近公司也出现了内部的正式社员要求加入“龟山直属project”的现象，想要从一个崭新的起点开启一次人生的赌局。
从“粉海”启航的龟山敬司
DMM能发展壮大至今，必须说龟山敬司功不可没。前文提到龟山是个很有危机意识的人，其实这与他早年的经历不无关系。在成立DMM之前，龟山曾走过一段很长的经营之路。商人世家出身的他，从19岁开始摆地摊到餐馆、台球馆、麻将馆、酒吧，都一一尝试但均以创业失败告终。在外地打拼5年后，24岁的龟山回老家开了一家碟片租赁店，凭着出售和租赁成人影像光碟赚取了一些收入，并迅速扩张到了5家连锁店，这也是DMM开始的地方。
其间的过程险而艰。据Newspick登载的一篇报道，龟山描述了自己曾在营业期间被黑社会追讨保护费的经历。而那时候租赁店的店员，基本上都是社会青年，龟山对他们也没有很高的要求，只要不偷店里的钱，就有机会升职做店长。而现在这些“社会青年”都成长为了DMM的干部人员，在对付棘手的客人方面颇有建树。
龟山认为，R18领域行业门槛高、受众市场小，与其说是尚待发掘的蓝海，还是竞争激烈的红海，这块领域和这些都沾不上边。他将这片海域划归成“粉海”。而在龟山之前登陆这片“粉海”的还有亚马逊，以及在当时称霸日本北陆地区市场的video city公司，在多方面的竞争下，龟山以加贺市为据点生存下来，创立了DMM网站，并开始尝试成人视频的配信。
直到现在成人视频也是DMM不可剥离的重要业务之一。但对龟山来说，这只是使窘迫的自己生存下来的一个契机，其本人对成人市场其实并没有多深固的执念。他在采访中告诉媒体，也许是之前失败经历太多，只要是能让公司从市场竞争生存下来的事情都会尝试，不放过任何一个可能让公司实力增强的项目。这种勇于试错的魄力于是成就了现在的DMM——多元化经营的综合性IT公司。
龟山的为人却十分低调。日本媒体行业里都深知：采访龟山敬司的时候绝不能让他露脸，“露脸NG”，这是龟山一直坚持的原则。这么做并不是为了彰显神秘的感觉，龟山曾说，自己并不愿意成为人人皆知的“有名人”，这只会给他平凡的日常生活造成困扰。只要公司还在稳定健康的运转，并且为大众所熟知，这便是他最大的心愿。
因此要说龟山的公众形象，便是一个穿着紫色Polo衫、蓝色裤子，留着小胡子的中年大叔——这个漫画形象是龟山本人拜托漫画家好友西原理惠子设计的，并且还被制作成贴图登陆了LINE表情商店。此外，在“龟山直属project”的官网也能看到这个形象，同时给龟山敬司本人增加了不少亲和力。
新业务的尝试是一场场赌局
VR、ROBOT贩售等，都是近几年相当热门但尚不成熟的领域，因此对DMM来说，也并不是在所有项目中都赚到了钱。龟山向媒体透露，截止去年，DMM的盈利来源主要还是来自FX、在线游戏以及成人视频配信这几个方面。
而近年尝试的几个领域，MVNO（移动虚拟网络运营）、英语会话服务等、“DMM MAKE”都还没有盈利。其中，英语会话服务在日本国内虽然保持黑字，海外的中国、台湾等地区却显示亏损。然而龟山对此表示并不担心，MVNO业务主要赚的还是流量，能吸引大批用户就是王道；而DMM MAKE还处于起步阶段，可以再观望一段时间。
于龟山而言，每一次新业务的尝试就像一场赌局，但绝不会做赔本的买卖，毫无起色的业务也会果断中途放弃。比如过去DMM曾大力推出的“DMMCoupon”，做了很多广告和活动还是无人问津；以及10年前打算模仿Netflix做视频配信，但因为无法切入市场在5年前彻底放弃。龟山也很实际。“有的业务即使看上去是失败经营，但只要还能带来盈利，那就没有放弃的必要。”这里龟山举了个例子：假如一个项目，前期开发投入1亿日元，同时每个月需要支出100万日元的运营费，但如果销售额能保证150万日元，就意味着每月能有50万日元的盈利，公司还是会决定继续保留这个项目。
龟山以前有个爱好便是搓麻将，但和工作比起来，麻将只不过是一场游戏罢了。在他的字典里，作为一个创业者，要有勇于试错的决心，带领DMM不断多元化发展；同时作为一个商人，他选择稳扎稳打，永远都不会愚蠢到赌上一个公司的命运。
