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本期公司：友诺文化
作者：K酱
“我们其实是一个不折不扣的试错公司。团队由一个不看漫画的人当头儿，但凭着多年的试错经验，通过市场验证淘汰了三五十部作品，我们已经找到了适合自己的发展方向。”
前不久的杭州国际动漫节上，友诺文化作为《乌龙院》动画项目的品牌方和运营商亮相，许多人第一次认识了这个团队。友诺文化成立于2011年，主营漫画制作。公司由《乌龙院》作者敖幼祥担任漫画顾问，旗下拥有独立的原创漫画团队“诺动漫工作室”，团队发展至今约30人。
早期出品漫画系列《喏喏族》，目前已成书并出版14册，曾连载于《青年文摘》、《新快报》等报刊杂志以及腾讯、有妖气等漫画平台。2013年实现动画化，是国内最早一批日播动画片之一。而近年，友诺文化斩获了《乌龙院》系列的全部作品代理权，《乌龙院》动画预计将在今年秋季上线。
友诺文化创始人张磊早年就职于中南卡通，从事版权交易工作，后期阶段遇到瓶颈，于是萌生了做原创的想法。张磊坦言说，“那时国内动画没有资金的支持根本做不起来，所以我们就决定先从漫画着手。”《喏喏族》是团队所做的第一个尝试，讲述一群屌丝在大城市里穷开心的生活。“这部漫画其实也反衬着当时团队的一个状态。”截止目前工作室已创作超过20部漫画作品，包括《偷心管家》、《天神恨》、《夏日水蜜桃》等。
而真正让团队尝到成功的甜头是另一头部作品《杀手古德》，2015年在网易漫画平台开始连载，目前已更至600多话，单平台累计人气7.95亿，长年占据网易漫画人气榜前列，最好的时候排到了总榜第二的位置。据张磊透露，目前《杀手古德》真人剧正在筹备中，且将在来年公开。
不断试错之后找到方向
张磊告诉三文娱，作为一个开漫画工作室的人，自己并不是漫画迷，但团队选择相信市场。“凭着多年的试错经验，通过市场验证淘汰了三五十部作品，有的甚至从创意阶段就死掉了。而我们已经找到了适合自己的发展方向。”
评估的标准和很多漫画创作团队大致相同，通常会关注平台的点击量、吐槽量，以及微博的评论量和转发量等。另外结合以往在“手机阅读”上投放四格漫画的经验，“团队已经大概了解多少的点击量能带来可观的吐槽和评论。”需要不断试错，因此团队也格外注重数据。“比如《杀手古德》每天有30多个数据来监测。而新上的作品将每隔一个小时进行一次数据监测。”
也有和其他工作室不太一样的地方。张磊表示，诺动漫工作室旗下还没有知名的漫画家，创作主体由20几个水平相当的画手组成，以团队创作的形式合力输出。“当然结合作品数量，我们也对人员做灵活的调动。整体来说，创作流程和模式还是大抵一致的。”
而在题材方面，继承《喏喏族》的创作，团队也更擅长“屌丝日常”向的内容。前不久在爱奇艺漫画上线的一部《贫王》也是这类题材的漫画。“主人公很穷，然而他在干不是一个穷人能干出来的事。”
抓住笑点，“以小博大“做《乌龙院》动画
聊到这次改编《乌龙院》，张磊坦言能代理这枚IP实属不易。从结识敖幼祥老师，后来他提出《乌龙院》的IP计划，前前后后自己曾多次上门拜访，经过长时间的交流和磨合，才最终在去年拿下这枚IP。张磊笑说，“当时敖老师还是挺犹豫的。不过这很容易理解，就像自己苦心抚养长大的孩子，换谁都舍不得撒手。而敖老师也是性情中人，拿到《乌龙院》的确是费了一番工夫。”
从小看漫画长大的国人大概都听说过《乌龙院》，这部连载跨越37年、销量超过1.2亿的漫画，承载着大多数80、90后的童年回忆。张磊透露，《乌龙院》将是一部还原度较高的动画剧集，友诺作为品牌方会努力做到讨好老粉丝。制作方还参考了与《乌龙院》有联系、敖老师的另一部作品《活宝》，进行剧本策划。张磊还提到，其实《乌龙院》动画相对大制作而言，制作成本算作一般水平。“个人认为，敖老师漫画的精髓在于他所强调的笑点，以及无厘头的搞笑方式，动画也将从这些方面着手。”
作为运营方，张磊介绍，除了动画片之外，目前友诺也在筹划改编电影、游戏，以及《乌龙院》形象的授权衍生品。其中，相关游戏产品已经选中一款，另外舞台剧也将很快拿到合作方案。“目前围绕IP的各方面进展都还不错，但我们认为爆发点还是在动画播出之后。”
稿费维持公司正常运营，IP运转开始盈利
张磊表示，直到去年上半年公司基本还处于收支平衡的状态。收入来源主要由稿费组成，“偶尔也接一些外包赚点儿辛苦钱”。同时，也做一些推广工作。比如杭州动漫节的新媒体对接，以及在移动的动漫基地、电信的动漫基地做一些打杂工作。总之是不赔不赚。
不过有了《乌龙院》的代理权之后，公司开始慢慢盈余。“按照现在的成员配置，稿费基本能维持公司正常运营，毕竟漫画的成本就是员工的工资。而《乌龙院》项目的运转，包括往后《杀手古德》真人剧的上映、《白领武馆》真人剧，以及其他孵化出来的IP，通过授权、改编将为公司带来盈利。”
张磊提到，目前公司正在洽谈新一轮融资。“未来将着重提高团队创作人员的战斗力，改善人员结构。另外加速漫画改剧的进程。”
