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本期公司：萌奇文化
作者：Lynx
“新IP、新产品””连锁加盟店ONEO”，回忆4月25日召开的“英雄联萌”——萌奇成立四年来首次品牌战略发布会，萌奇文化CEO林武锋作出如上总结。
2013年成立的萌奇，选择立足ACG领域，定位动漫衍生品市场。如今它拥有30多个文化品牌授权，包括“暴走漫画”“有妖气”“小黄人”等国内外知名动漫品牌。2017年，萌奇将重点打造八大IP：蜡笔小新、emoji、tokidoki、booto、熊本熊，以及国内原创品牌魔鬼猫、鬼马咚咚和有木。
萌奇文化“英雄联萌”品牌战略发布会
据林武锋介绍，萌奇以产品线和营销线为核心，公司规模已达70人。其中设计团队和销售团队分别有20多人，其余各职能岗位20余人。萌奇成立四年来，除了第一年自掏腰包筹得100万资金外，第二年便收到了天使轮投资，16年又拿到了乐游资本领投的上千万Pre-A轮投资。据林武锋透露，目前，公司正在筹备A轮融资。
看准细分市场，从下游逆推
谈及创业的初衷，林武锋回忆，自己从上一份工作中获得了启发：“我此前在4399游戏公司做运营策划，经常分析数据。观察数据发现，整个文化产业增速极为迅猛，几乎每年都增值20%-30%。”在这样一个迅速成长的行业中，一定有很多创业机会。加上自身的兴趣及个人能力的契合，林武锋最终决定投身ACG领域。
开过网店的林武锋不满足于做市场上“贴标签”式的动漫衍生品生产方式。
“衍生品首先是一种消费品，而不是促销品。IP是用来做加法和乘法的，不是用来透支的。”坚信这一点的林武锋开始走上原创设计的道路。萌奇的第一款产品——张小盒U盘，便经过了筛选、设计等环节，最终打造出一款既适合IP方头方脑的形象，又属于萌奇擅长的3C领域范畴的产品。
萌奇目前80%-90%的盈利来自衍生品销售。林武锋介绍，公司发展的路径是从产业下游到上游，最终实现“IP变现—IP运营—IP创作”的完整产业链。公司规划在每个环节上至少实践3年。
目前是萌奇发展的第四年，正筹备涉入“IP运营”一环。目前，公司已尝试和暴走漫画合作，签订了独家代理协议，为品牌进行IP运营。
注重版权，实践IP概念
萌奇发展的关键因素，其中重要的一点便是版权意识。
2013年，动漫领域的正版行动还未展开，盗版仍大行其道，甚至有些动漫衍生品生产商在取得品牌正版授权后，会同时生产正版和盗版商品，以赚取更大利润。
萌奇却决定严格执行正版授权和销售。无论是张小盒的设计，还是其后泡芙小姐、同道大叔等等衍生品的销售，萌奇都坚持将坚持正版写入合同条款中，将数据和仓库等都开放给品牌商。也因此打响了口碑。
优秀的版权意识为萌奇带来了诸多机会。不仅国内品牌竞相合作，甚至国际品牌的中国总代理也愿意授权萌奇进行衍生品开发。2014年开始，萌奇逐渐同漫威、小黄人、熊本熊、emoji、蜡笔小新等国际知名品牌建立了合作关系。
综合Animate和Line Friends，走“文化衍生品+轻餐饮”模式
对于未来发展，萌奇如此规划：
首先是产品品类的拓展。目前3C产品占产品总数的55%，而到了明年，可能降低到50%以下。“我们不会轻易地开拓某种品类，而是会进行长期的筹备过程。如箱包这一品类，从供应链、设计到渠道，打磨了一年多，才会推出。”林武锋介绍。除了偶尔推出的家居百货类，以及过去生产过的毛绒玩具类产品，萌奇一般每年更新1-2个品类。今年重点推出的新品类是箱包和文具。
其次，萌奇正计划推出线下连锁店ONEO。在消费升级和IP经济的交叉风口，尽管市场潜力巨大，林武锋仍显得非常谨慎：17年内先在全国范围内按大区划分试点20家，集中于省会城市；根据今年的市场表现，规划明年线下店的数量规模。同时，在北、上、广、深四座城市预留旗舰店，不急于冒进，同样根据今年首批试点实体店的反馈作下一步安排。
“Animate线下店是我们学习的榜样，但我们想尝试Line Friends那种‘文化衍生品+轻餐饮’的模式。前者的弊端在于场景体验不足，后者的弊端在于IP单一化。”萌奇希望能综合Animate和Line Friends的优势，以“文化衍生品+轻餐饮”模式，打造中国ACG正版周边的渠道品牌。
“专注IP增值，让文化触手可及”，这是萌奇未来的愿景。林武锋向三文娱解释：“专注IP增值”是针对B端公司而言，无论是产品公司、渠道公司或是IP公司，都将在同萌奇的合作中实现IP价值的增值；“让文化触手可及”，则针对C端，萌奇希望能将线下实体店开遍全国，产品布集全网，为动漫爱好者提供其喜爱的产品和服务。
