CMON公司在2015年营收年增36%，为1718.5万美元，盈利年增41%达383.7万美元。当桌游圈子孵化出属于自己的粉丝经济，并在欧美已经取得一定成绩时，中国大陆的桌游又该何去何从？
作者：Hardcandy
刚刚过去的2016年12月2日，桌游公司CMON（Cool Mini or not）在香港创业板挂牌，成为港股市场的首只“桌游股”。
这家主营桌游公司，2001年作为战棋游戏模型的图片分享网络社区而起步，现在的主要业务为桌游的研发和销售，包括自有桌游（IP属于公司所有）和特许桌游（获得第三方授权的IP进行桌游开发和销售），同时其平台也成为分销第三方桌游的渠道。目前共有自有和特许桌游共43款。
CMON上市后股价高开低走，如今市值为3.81亿港元。仅仅通过市值来看，这个公司未免太小，代表的市场似乎也并不可观，但如果在众筹平台Kickstarter上浏览一圈以CMON公司为代表的桌游项目的众筹情况，也许你会对这一细分领域有所改观：
从2012年至今，CMON共众筹23次，每次均超额完成募资目标，总计从16万支持者中筹资超过2600万美元。 而根据其CEO David Doust的说法，16万粉丝中一半以上的用户有两次以上的购买行为。
《Zombicide》桌游
以CMON第一代合作打僵尸的《Zombicide》桌游为例，原定募资目标为2万美元，最终吸引5200多名支持者，共筹得78万美元；而他们最火的项目《Zombicide: Black Plague》（在Kickstarter所有桌游众筹项目中按募资额排名第四位），在需要提前8个月付款，排队，等发货的前提下，设立12.5万募资目标，最后共募得2万名支持者的408万美元，其中1.8万人选择了最高募资额150刀/人。这种人均付费额度显然要超过大部分网络游戏。
由此，CMON公司在2015年营收年增36%，为1718.5万美元，盈利年增41%达383.7万美元。
不得不开始这样假设：桌游市场的用户群可能不那么庞大，但是用户忠诚度和付费意愿也许比我们想象的要高得多——桌游圈子，也有所谓的“粉丝经济”。
David Doust说，用户密切关注桌游的全套生产流程，而他们也尽量去中心化地将用户纳入进来：从设计，研发，甚至到包装盒的制作时间点，运输产品的货船名字，这些最新信息都事无巨细地告知粉丝。而为忠实粉丝设计的回馈礼物（多是战棋游戏角色的皮肤），也是别具匠心，需要既让用户感觉到这限量版的特别，又不能破坏整套桌游的平衡体系。
第一代《Zombicide》早已停产售罄，这套原价90美元的桌游，现在在eBay上叫价1000美元，甚至游戏中的一只角色棋子，都已经卖到400美元。
欧美桌游市场春天已来，中国才刚刚融雪
一种通过形态来将桌游进行分类的观点认为，主流桌游可以分为以下几种：骰子游戏 (dice games) ，卡牌游戏 (card games) ，图板游戏 (board games) 和模型战棋 (Miniaturewargames)；其中在国内比较流行的多为卡牌游戏：策略类的三国杀，推理题材的狼人杀都归为此类；图板游戏以大富翁和卡坦岛为代表；模型战棋的桌游则是一种包括大量角色小人，微型装甲，地形模型的战争桌面游戏，据说19世纪初即在普鲁士被发明出来。
欧美地区和中国，甚至台湾，香港和大陆对桌游的偏好是截然不同的。中国大陆市场最受欢迎的还是像三国杀这样的卡牌游戏，或者是为聚会游戏设计的轻度主题的卡牌和图板游戏；香港地区受欧美文化影响，以外国桌游的繁体版最为流行，台湾市场则更偏向儿童教育类的游戏。而欧美地区对桌游产品的消化和口味都更加多样和丰富，各种类型的产品都有其市场，既有许多适合圣诞时节举家共玩的纸板和卡牌桌游，也有大量远热于大陆地区对模型战棋游戏的爱好者。
事实上，作为家庭聚会的传统之一，欧美地区桌游的春天早已到来。ICv2在16年第一次开始估算桌游市场的规模，根据估算，2015年北美地区桌游销售额年增长率为29%，达到11.9亿美元（包含Kickstarter的销售额）。其中收集类桌游年增长14%达到6.25亿美元，图板游戏年增长56%，从14年的1.6亿到15年的2.5亿。
Source:ICv2’s Internal Correspondence #90
2015年，全球最大的三个桌游相关的展销会：纽伦堡国际玩具展，艾森SPIEL桌游展，北美GEN CON，共展出了530多家欧洲厂商和600多家北美厂商的千余款新桌游，日均人流量达到20余万。
IPSOS关于桌游市场的报告中也认同了这个行业依然会持续增长的观点，同时他们也认为，市场虽然由几个大佬主导，线下的批发和零售渠道则已多被桌游巨头Fantasy Flight Games，威世智和Games Workshop抢占，却依然有大把的小厂商通过网络渠道和众筹平台冒尖，行业依旧有进一步整合的空间。
作为巨头之一的威世智（Wizards of theCoast），其最著名的桌游为万智牌（Magic: The Gathering，简称MTG），是一种集换式的卡牌对战游戏。自第一个系列在1993年发售以来，目前已经在全世界拥有超过600万的牌手，迄今已有超过一万种不同的卡牌被印刷。同时，威世智还在每年举办MTG世界冠军赛，2016年的冠军得到了7万美元的奖金。
1999年，成立九年的威世智被孩之宝以超过3.25亿美元的价格收购。根据孩之宝的年度财报，2015年孩之宝游戏类实现了12.8亿美元的营收，比14年增长1%，而万智牌的销售仍是最主要的贡献力。
IP的风潮也席卷了桌游市场。
1974年的《龙与地下城》（Dungeons&Dragons）曾是世界上第一个实现了商业化的角色扮演类桌游，该游戏于1997年被威世智收购发行，之后又被纳入孩之宝旗下，期间曾被改编成400多种读物，80年代中期曾拍摄了电视剧，游戏相关衍生品在全球销售额估计超过10亿美元。
2015年华纳兄弟宣布将与孩之宝合作，开拍《龙与地下城》电影。FantasyFlight Games则根据热门文学和影视作品《权力的游戏》《魔戒》等设计了桌游。
甚至以制作体育主题卡牌游戏为主的Upper Deck也赶上潮流，推出了以漫威漫画IP为元素的桌游，玩家要通过招募漫威英雄，打败末日博士。
中国大陆的桌游市场曾在2009年被三国杀带起过一个高潮，当时三国杀在年轻人群体中甚为流行，全国的桌游吧如雨后春笋般冒出来，2010年三国杀的年销量在200万套以上。
可以说由三国杀开始，初次对国内大批小白用户进行了关于桌游的教育，并培养起一批开始尝试各种桌游类型的种子用户。然而，三国杀融雪过后，内地的桌游行业却再未迎来高潮迭起。桌游吧的数量急剧下降，“全民三国杀”的盛况不断萎缩。
今天，在大陆地区活数得上名的活跃的桌游厂商不超过三位数。在众筹平台摩点网上，最受欢迎的桌游“开拓者”，在2016年8月募得903人的共74万的筹款。从厂商和用户的数量来看，桌游在大陆地区又退回了小众爱好。
以前文的上市桌游厂商CMON为例，它90%的市场仍是北美洲及欧洲。但公司CEO在上市后表示，未来将积极开拓中国内地市场。
中国桌游的几个可能性
从零散的厂商到聚合桌游展：
不同于已经在行业内建立信誉度的艾森展和GENCON，中国的桌游展会才刚刚起步。2015年开始举办的DiceCon 华人桌游展，至今刚刚举办两届，去年有近50家参展机构共展出约2000款桌游，并通过桌游奖Golden Dice评选优秀桌游，尝试为行业发声。大会的儿童区，竞技区和原创区等划分，不仅为独立桌游设计师提供测试和推广自己游戏的平台，也为普通桌游粉丝提供体验区域。
热门卡牌手游的周边产品
卡牌类游戏是手游的最大的品类之一，有海量的群众基础，多与动漫二次元关联紧密，且由于游戏自身的特点，很容易被想到可以制作成桌游周边。
去年最火的手游之一无疑是网易的《阴阳师》，这款日系画风，卡牌收集养成的半即时回合RPG游戏，在官方举办的周边征集大赛中，有许多参赛选手不约而同地想到可以把它做成卡牌桌游。从作品发帖的评论来看，呼声还颇高。如果真的推出这样的周边，游戏性姑且不论，对于有集成爱好的宅男宅女们来说，还是很有收藏价值的。
粉丝玩家的初心：
另外不得不提到，前身就是集换式卡牌桌游的炉石传说。
炉石传说前身World of Warcraft Trading Card Game，是2005年Upper Deck获得暴雪的授权发行的一款桌游，2010年转给了Cryptozoic Entertainment发行。在2013年暴雪宣布停止授权，次年就发行了几乎是线上版的炉石传说。
有意思的是，在淘宝上搜索炉石传说的实体卡牌，可以搜索到十几页的炉石传说桌游商品，销售量最高的一款累计评论过300。
暴雪可能没想到，把这款桌游做成线上游戏，确实迎合了电子化的潮流，带来了大批用户量。但情怀也好，小众爱好也罢，有部分玩家又将这款网游，重新带回了桌上纸牌的游戏。
